实探无锡单价降2000元楼盘：中介认为是营销噱头

本篇文章2530字，读完约6分钟

“你能捍卫权利吗？仅一个月的单价就减少2000元，损失近30万元。”“前几天有2套特价房，单价在12000元左右。中介让我看。”近日，无锡中海玉环天下项目因降价被业主维权。

11月16日，国家商报记者作为购房者来到无锡，并实地走访了中海玉环天下项目及周边几个中介机构。在项目的营销中心，许多物业顾问向记者承认，确实有一个保护业主权益的问题，但表示，只有底层和顶层的特殊房间推出；项目周围的中介说，“降低”2000元纯粹是一个营销噱头，好地板的价格根本不动。

然后单价“降低”2000元。这真的是一个秋天还是一个噱头？

“优惠力度没那么大”

10月16日上午，0点正下着毛毛雨。国家商报记者从无锡东站出来，换乘地铁2号线，大约15分钟后到达乔庄地铁站。离开车站后，沿着春天杨璐向南走大约10分钟，然后到达中海玉环天下营销中心。

虽然是雨天和工作日，但在营销中心，记者看到来看房的顾客不在少数，大约有10组顾客。注册信息后，物业顾问接待了记者。

“第一期基本上卖完了。现在是第二阶段。高层建筑平均价格为14700元/平方米，主要是精装单元89平方米和107平方米，将于2020年底左右交付；还有一些多层住宅，单价在17，000元到19，000元/平方米之间，空置房已经交付。”中海玉环天夏房地产顾问有限公司告诉《商业日报》记者。

根据公共信息，该项目由两个地块组成，北和南，总面积约245，200平方米，总规划建筑面积约650，000平方米。2016年12月，中国海外地产以50.42亿元的总价格、13.57%和19.97%的溢价以及约7756元/平方米的综合底价赢得该奖项。

“目前，我们没有让步。高层管理的第一阶段基本上销售一空。现在，高层管理的第二阶段也卖得很好，将于下月推出。”当被问及是否有折扣时，上述物业顾问告诉《国家商报》记者。

当记者说网上信息显示有30万元的折扣时，物业顾问告诉记者:“折扣不是很大，这个折扣只是我们一期一楼的几套特价房，成交价格大概不到13000元/平方米。”当记者问及是否可以购买特价房时，物业顾问明确表示，这些特价房只是针对早期业主的。

“目前，第一套房的首付是40%，而利率已经上升了20%；第二套房首付比例为50%，利率上升了25%。”物业顾问补充道。

“这次促销更像是一个噱头”

“几天前，确实发生了业主对降价不满并维护自己权利的情况。”营销中心附近的一家中介公司的工作人员告诉《国家商报》记者:“特价房的价格很便宜，但是如果你想买的话，我建议你在天气好的时候再来看看这个地方的照明情况。”

中介人员认为，特价房虽然便宜，但存在很多问题。“如果你现在购买，它要到2020年才能交付。最好以同样的价格购买其他二手房。”

记者查询了第三方平台的数据，发现目前中海玉环世界的二手房均价在14000元至16000元/平方米之间，与14700元/平方米的均价相差不大，没有明显的二手房价格倒挂现象。

在另一家中介公司的员工看来，上述中海的特价房更像是一个营销噱头。

“我们公司已经和中海合作了。公司提供的信息是单价从12100元/平方米开始。我们不知道这只是几个特殊房间的价格。”工作人员告诉记者:“这个项目是由中央企业开发的，或者是精装修交付的。位置也不错。周围没有其他新网站。12100元的单价真的很便宜。”

在工作人员看来，正是这种优势吸引了许多买家来看房子，但他们中的许多人是“利用它，从失望中回来。”

"这种营销更像是一种噱头。""如果房价上涨，房主会补偿开发商吗？"

在中海上述项目的营销人员看来，这种“误解”的主要原因在于中介。

“这些特殊房间是第一阶段的结束，楼层相对较低。因为我们和中介有合作，他们会把中海的房子从12，100元/平方米提升。”前面提到的房产顾问告诉记者:“我们确实有一套单价这么低的房子，没问题。”

《国家商报》记者在采访上述中介时发现，该中介说，虽然它能理解业主降价时的心情，但它不承认一旦降价就维护开发商权利的做法。

“市场不只是下跌或上涨，也不只是上涨或下跌。如果房价上涨，这些业主会补偿开发商吗？更重要的是，这一次它只是一个特殊的房间。”上述中介异口同声地说:“当然，如果是质量问题，那就是另一回事了。”

在许多市场参与者看来，在住房定价方面，一些较低的楼层价格会低于中高楼层的价格；即使在同一楼层也会有价格差异。"在申报价格允许的范围内上下浮动没有错."

《国家商报》记者在查询了上海几个新址的信息后，也发现一楼的单价一般比中高层低10%左右，有的甚至低15%~20%，有些滨江豪宅的差价达到50%。

“我每个月都能养活自己”

另一个值得注意的细节是，在市场调整期间，一些中小中介机构的生存状况不容乐观。

在一次采访中，国家商报发现无锡中海玉环世界有6家中介店，但其中4家已经关闭。

“我们在链条上更好。现在店里有5个人。我们每个月能卖出不到10套房子来养活自己。”一位中介工作人员告诉记者:“现在的市场不再像以前那样火爆了。一些小中介的日子自然不好过。你看，他们都是关闭的。”

易居研究院智库中心研究主任严跃进表示，目前的房地产市场已经从之前的火热走向稳定，开发商的压力也越来越大，投资和营销策略调整势在必行。

“随着市场降温，一些房地产企业，尤其是小型住房企业，可能面临破产或倒闭，导致项目未完成。通过降价来偿还是不可避免的。当然，也有一些所谓的降价，更多的是一种营销工具。”严跃进说:“相对于房价的波动风险，购房者更应该关注房屋潜在的质量风险，尊重合同精神。”

尽管楼市整体降温，严跃进对无锡楼市目前的走势并不悲观:“总的趋势来看，在长三角一体化政策的推动下，无锡等地的楼市将会相对走强，但会出现板块结构分化。”

嘉里的数据还显示，无锡的整体房地产市场状况良好。

今年前九个月，无锡商品房成交量约为482万平方米，同比增长62%。月平均面积约为72万平方米，仍低于2016年81万平方米的高点，但比2017年40万平方米的月平均面积高出近80%。库存方面，截至今年9月底，无锡商品住宅建筑面积达到644万平方米，同比增长11%，去污周期持续约10个月，同比下降37.5%。