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“你能捍卫权利吗?仅一个月的单价就减少2000元,损失近30万元。”“前几天有2套特价房,单价在12000元左右。中介让我看。”近日,无锡中海玉环天下项目因降价被业主维权。

实探无锡单价降2000元楼盘:中介认为是营销噱头

11月16日,国家商报记者作为购房者来到无锡,并实地走访了中海玉环天下项目及周边几个中介机构。在项目的营销中心,许多物业顾问向记者承认,确实有一个保护业主权益的问题,但表示,只有底层和顶层的特殊房间推出;项目周围的中介说,“降低”2000元纯粹是一个营销噱头,好地板的价格根本不动。

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然后单价“降低”2000元。这真的是一个秋天还是一个噱头?

“优惠力度没那么大”

10月16日上午,0点正下着毛毛雨。国家商报记者从无锡东站出来,换乘地铁2号线,大约15分钟后到达乔庄地铁站。离开车站后,沿着春天杨璐向南走大约10分钟,然后到达中海玉环天下营销中心。

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虽然是雨天和工作日,但在营销中心,记者看到来看房的顾客不在少数,大约有10组顾客。注册信息后,物业顾问接待了记者。

“第一期基本上卖完了。现在是第二阶段。高层建筑平均价格为14700元/平方米,主要是精装单元89平方米和107平方米,将于2020年底左右交付;还有一些多层住宅,单价在17,000元到19,000元/平方米之间,空置房已经交付。”中海玉环天夏房地产顾问有限公司告诉《商业日报》记者。

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根据公共信息,该项目由两个地块组成,北和南,总面积约245,200平方米,总规划建筑面积约650,000平方米。2016年12月,中国海外地产以50.42亿元的总价格、13.57%和19.97%的溢价以及约7756元/平方米的综合底价赢得该奖项。

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“目前,我们没有让步。高层管理的第一阶段基本上销售一空。现在,高层管理的第二阶段也卖得很好,将于下月推出。”当被问及是否有折扣时,上述物业顾问告诉《国家商报》记者。

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当记者说网上信息显示有30万元的折扣时,物业顾问告诉记者:“折扣不是很大,这个折扣只是我们一期一楼的几套特价房,成交价格大概不到13000元/平方米。”当记者问及是否可以购买特价房时,物业顾问明确表示,这些特价房只是针对早期业主的。

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“目前,第一套房的首付是40%,而利率已经上升了20%;第二套房首付比例为50%,利率上升了25%。”物业顾问补充道。

“这次促销更像是一个噱头”

“几天前,确实发生了业主对降价不满并维护自己权利的情况。”营销中心附近的一家中介公司的工作人员告诉《国家商报》记者:“特价房的价格很便宜,但是如果你想买的话,我建议你在天气好的时候再来看看这个地方的照明情况。”

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中介人员认为,特价房虽然便宜,但存在很多问题。“如果你现在购买,它要到2020年才能交付。最好以同样的价格购买其他二手房。”

记者查询了第三方平台的数据,发现目前中海玉环世界的二手房均价在14000元至16000元/平方米之间,与14700元/平方米的均价相差不大,没有明显的二手房价格倒挂现象。

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在另一家中介公司的员工看来,上述中海的特价房更像是一个营销噱头。

“我们公司已经和中海合作了。公司提供的信息是单价从12100元/平方米开始。我们不知道这只是几个特殊房间的价格。”工作人员告诉记者:“这个项目是由中央企业开发的,或者是精装修交付的。位置也不错。周围没有其他新网站。12100元的单价真的很便宜。”

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在工作人员看来,正是这种优势吸引了许多买家来看房子,但他们中的许多人是“利用它,从失望中回来。”

"这种营销更像是一种噱头。""如果房价上涨,房主会补偿开发商吗?"

在中海上述项目的营销人员看来,这种“误解”的主要原因在于中介。

“这些特殊房间是第一阶段的结束,楼层相对较低。因为我们和中介有合作,他们会把中海的房子从12,100元/平方米提升。”前面提到的房产顾问告诉记者:“我们确实有一套单价这么低的房子,没问题。”

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《国家商报》记者在采访上述中介时发现,该中介说,虽然它能理解业主降价时的心情,但它不承认一旦降价就维护开发商权利的做法。

“市场不只是下跌或上涨,也不只是上涨或下跌。如果房价上涨,这些业主会补偿开发商吗?更重要的是,这一次它只是一个特殊的房间。”上述中介异口同声地说:“当然,如果是质量问题,那就是另一回事了。”

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在许多市场参与者看来,在住房定价方面,一些较低的楼层价格会低于中高楼层的价格;即使在同一楼层也会有价格差异。"在申报价格允许的范围内上下浮动没有错."

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《国家商报》记者在查询了上海几个新址的信息后,也发现一楼的单价一般比中高层低10%左右,有的甚至低15%~20%,有些滨江豪宅的差价达到50%。

“我每个月都能养活自己”

另一个值得注意的细节是,在市场调整期间,一些中小中介机构的生存状况不容乐观。

在一次采访中,国家商报发现无锡中海玉环世界有6家中介店,但其中4家已经关闭。

“我们在链条上更好。现在店里有5个人。我们每个月能卖出不到10套房子来养活自己。”一位中介工作人员告诉记者:“现在的市场不再像以前那样火爆了。一些小中介的日子自然不好过。你看,他们都是关闭的。”

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易居研究院智库中心研究主任严跃进表示,目前的房地产市场已经从之前的火热走向稳定,开发商的压力也越来越大,投资和营销策略调整势在必行。

“随着市场降温,一些房地产企业,尤其是小型住房企业,可能面临破产或倒闭,导致项目未完成。通过降价来偿还是不可避免的。当然,也有一些所谓的降价,更多的是一种营销工具。”严跃进说:“相对于房价的波动风险,购房者更应该关注房屋潜在的质量风险,尊重合同精神。”

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尽管楼市整体降温,严跃进对无锡楼市目前的走势并不悲观:“总的趋势来看,在长三角一体化政策的推动下,无锡等地的楼市将会相对走强,但会出现板块结构分化。”

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嘉里的数据还显示,无锡的整体房地产市场状况良好。

今年前九个月,无锡商品房成交量约为482万平方米,同比增长62%。月平均面积约为72万平方米,仍低于2016年81万平方米的高点,但比2017年40万平方米的月平均面积高出近80%。库存方面,截至今年9月底,无锡商品住宅建筑面积达到644万平方米,同比增长11%,去污周期持续约10个月,同比下降37.5%。

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