3年大赚60亿最后发觉是一场空 她还能东山再起吗？

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当时，手机商家普遍采用渠道+名人代言的模式，即依托本地渠道，大力发展销售队伍，并花费大量资金邀请名人代言。然而，荣决定不走一贯的道路。她既不邀请推广人，也不邀请明星，而是“买断销售。”

她以为自己会一辈子修理拖拉机，但由于欠了160万元的债，她意外地进入了手机领域。她从未想过要赢。她仅在3年内就赚了60亿元。她就是天宇朗通的创始人容。

2017年9月21日，htc与谷歌达成了11亿英镑的交易。不幸的是，王雪红没能扮演国王的角色。在整个手机行业，女性很少，因为这是硬汉的竞技场。不过，除了你认识的董小姐之外，请不要忘了天宇朗通的创始人容。

容从小就很坚强，学习成绩优秀。1979年，16岁的容以优异成绩考入湖南大学内燃机专业。内燃机，你知道，基本上是僧侣阶层。35名学生中只有4名女生，容就是其中之一。

她又高又壮，特别是爆发力强，一进校门就被田径、篮球、排球等四五个教练盯上了。然而，最终，田径教练领先了。在大学四年的时间里，连续三年获得湖南省田径短跑冠军，11秒以上的纪录保持了10年。

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然而，我一毕业，我的运动生涯就结束了。1982年，容回到家乡，进入洛阳拖拉机研究所任工程师。“做实验，观察燃烧过程和燃烧效率，测试100升油能跑多少公里。”

已经十年了。荣也从一个小科员变成了中层干部。然而，到1992年，巨大的变化悄悄地发生了，拖拉机不再受欢迎。

你是想继续防守一亩三分地，还是想迅速撤退？荣果断地选择了后者。1992年9月，29岁的荣转到北京攻读mba。

正是在北京，她发现了通信市场的巨大空空间。因此，荣的留学生涯一结束，就进入了复兴门，一家经营电话交换机的合资公司。第一份名单来自北欧，当时一家芬兰手机制造商希望进入中国，并委托容的公司进行市场调查。

当时，中国的手机市场还处于起步阶段，市场上的主流通讯工具是bp机器。然而，荣一眼就发现了bp机的致命缺陷，“无法实现即时通讯。”当有人打电话时，他们应该跑到电话亭回电话。

这就是手机的优点！为此，动员容老板争取芬兰手机代理权，老板真的听了。

出人意料的是，当时国内的通讯环境基本上支持手机的使用。当时，手机不是叫手机，而是手机，通话费用是一分钟4元，3元。即使成本高得离谱，关键网络也不好，每个路口都没有信号，手机比砖头还大。

因此，在那个时候，手机是炫耀富人的一大笔钱。“司机特意带了个大手机”，经常被很多人看着，买了人力。最终，公司没有带来预期的效益，反而损失了160万元。

160万英镑，这在20世纪90年代初是一笔巨款。幸运的是，这位老板是香港本地人，有一个富裕的家庭，他不想让账目弯曲，所以他准备承认自己的损失，然后移民。但是，荣很内疚。“手机继续卖，我会还我欠的钱。”

就这样，容成立了百里丰通信公司，并接手了160万元的债务，以及老板留下的存货和手机代理权。

从那时起，就辗转反侧了半年，但她仍然要一次又一次地付钱。发生什么事了？荣很是不解。她回到以前的老用户那里，最终发现这是手机的问题。"八个顾客中有五个报告说电话根本打不通。"原来以前的销售人员串通起来隐瞒事情。

它也来吧！荣李秀立即召见百里丰的50多名经销商，联名给芬兰制造商写了一封弹劾信。这不是一个死亡愿望吗？当然不是，容知道她在做什么，因为她身后有超过2亿的大陆用户。你知道，同样来自芬兰的诺基亚在中国做得很好。

果然，芬兰制造商终于招到了。于是，就放出了风声:“百里丰买的每一部手机，如果打不通，都可以换成旧的。”从此，荣在混乱的手机江湖上名声大噪！百丰利也扭亏为盈。

到1998年，荣被提升为北电、三星、爱立信在中国的代理商，年销售额超过10亿元。

然而，虽然手机行业是暴利行业，毛利率高达40%-50%，最大的20%-30%已经被制造商拿走，代理商最多只能得到10%-15%。此外，代理商不仅需要与上游手机制造商有良好的关系，而且还要照顾前端渠道。"它经常夹在中间。"

销售模式和价格都是由外国巨头计算的。他们已经努力工作了7年多，但是他们没有发言权。荣觉得委屈。她经常反复问自己，“用户想要什么样的手机？为什么不自己去呢？”

2003年春天，她终于想通了，注册了天宇朗通公司，走上了自主研发之路。

然而，当时的移动电话许可证需要政府批准，私营企业几乎不可能获得许可证。"这意味着天宇朗通只能做贴牌生产."

“如果你不代工也没关系，只要你能开发它。”2003年，荣邀请了一群来自硅谷的人进行研发。毕竟，出生在内燃机行业，对手机研发一无所知。她唯一能做的就是扔钱，两年内她扔了8000万元。

至于手机的生产，荣选择了外包，以避免在生产线上大量投资，并减少人力投入。

这时，联发科进入了荣的视野。联发科技是手机芯片领域的领导者，一度占据全球芯片市场的60%。

在联发科技的支持下，荣在3周内拿到了手机芯片，并迅速推出了首款单芯片手机解决方案。“集成通信基带、蓝牙、摄像头等模块，只需添加不同的组件和外壳，就可以组装完成手机。”

此后，富士康傅、比亚迪(002594)、东信等铸造厂也给予了很大帮助。仅仅三个月，天宇朗通的第一部翻盖手机ty300就问世了。

最关键的是，2006年，国家放宽了手机牌照政策，荣立即挤进来。

当时，手机商家普遍采用渠道+名人代言的模式，即依托本地渠道，大力发展销售队伍，并花费大量资金邀请名人代言。

然而，荣决定不走一贯的道路。她既不邀请推广人，也不邀请明星，而是“买断销售。”什么意思?就是把手机以固定价格卖给代理商。至于代理商想卖多少，代理商说了算。

它也来吧！当时，河北和山东的代理人排着队去找荣要货。只要你计算一下，你就会知道，如果每本书只卖200元，赚的钱就相当于印刷钱。

然而，城市里的人不买它，因为城市属于老大哥诺基亚。

“就拿农村市场来说吧。”由于价格控制在1000元以内，操作简单易学，天宇手机已经成为农村的一个热点。这叫做“快速行动”。当时，天宇的库存周期不会超过2周，而行业平均水平是2个月。

很快，就赚到了第一笔5000万元。有了钱，她开始在研发方面发挥自己的力量，一口气成立了一个600人的研发团队，并开始与高通和微软合作解决蓝牙和全球定位系统等问题。她经常很忙，“每个月都有小变化，三月就有大变化。”

立足农村，采取农村包围城市的战略。2006年，天宇售出了1000万部手机。

一年后的2007年，天宇的手机出货量达到惊人的1700万部，在中国手机市场仅次于诺基亚。2008年，荣以42亿元的财富在胡润百富榜上排名第十一，被称为“移动教母”

"家里有梧桐树，能吸引金凤凰."2008年5月，一家美国风险投资公司向天宇朗通投资5.3亿元，据说天宇朗通是第三大股东，持股不到10%。根据这一计算，天宇朗通的估价超过75亿，容的个人价值超过60亿。

持有大量资金的荣开始高调。她宣布将从传统的低端市场转向中高端市场，“成为中国的诺基亚。”

此后，我们先后与央视合作举办了“天宇手机杯”电视模特大赛，并考虑与电影人进行深度合作和推广。

2009年对荣来说是难忘的一年。今年，中国进入了3g的第一年，一个里程碑式的时刻是联通推出iphone，拉开了国内智能手机市场的帷幕。

手机频道突然发生了巨大的变化，运营商的作用变得越来越重要。荣也注意到，她迅速大规模切断社交渠道，成立了三大运营商的业务部门，并推出了移动、联通和电信定制机。

出乎意料的是，100多家渠道经销商立即变成了店主，没有人向荣销售商品，天宇的销售额急剧下降。这时，苹果开始进入中国，三星、小米和BBK (002251)旗下的vivo和oppo也走上了历史舞台。

迈出错误的一步并不重要，但你害怕犯另一个错误。2010年，谷歌退出了中国大陆。荣当时判断谷歌的业务在走下坡路。“我已经退出了内地市场。谁会使用谷歌开发的安卓系统？”因此，毅然放弃安卓，选择使用微软的移动操作系统。

众所周知，微软在个人电脑方面正如火如荼，但在移动时代，它非常弱，客户体验差，响应慢，开发环境差，等等。荣在恢复后生产安卓手机为时已晚。

当然，2014年3月，也推出了包括火星一号在内的四款智能手机。然而，最后一个土星一号是在2014年12月发布的。在那之后，就没有消息了。

有人说，的团队搞坏了联发科，即使它存在，也不会给力；有人说，成了容的一个渠道，又失去了一个渠道，而且这个渠道过于紧密地束缚了客户的利益；有人说荣李秀在赌博上犯了一个错误，最大的错误就是没有选择安卓。

如今，很多媒体以“过去国内手机冠军销售停滞，部分员工休假，工资停发”为题报道了天宇的现状，让人们想起了这位曾经隐形的手机之王。

一些媒体人士对荣进行了评论。“在商界努力工作，尤其是做生意，对女性来说是一条非常艰难的道路，但我相信，对其他人来说，这似乎是最艰难的道路，但对你来说是最好的，因为你拥有非凡的才华和品格。”

然而，有多少用户期待荣的回归呢？