银行借“专属理财”揽客 支招：想买必须靠抢

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自2014年11月以来，央行多次降息，对银行理财产品收益率的负面影响日益明显。自今年3月1日以来，央行已将金融机构存款准备金率下调0.5个百分点。对流动性宽松的预期无疑恶化了银行理财产品的收益率，平均预期收益率将很快“突破4”已成为行业共识。

然而，随着上周3月8日妇女节的到来，许多银行推出了针对节假日的理财产品，由于预期回报率高于同期限同类型理财产品，吸引了许多客户前来购买，银行理财产品的平均预期回报率也暂时略有上升。

《证券日报》记者发现，除了“假日专属”理财产品外，银行“专属产品”的种类也逐渐增多。大多数银行理财经理建议，应尽快购买一些高收益的理财产品。

有许多种类的“独家产品”

根据溥仪财富监测数据，上周有82家银行发行了811种理财产品，发行银行数量比上年同期增加了3家，产品发行量下降了34家。在收益率方面，上周，银行理财产品的平均预期收益率为4.20%，较上周上升0.04个百分点。其中，有2种理财产品的预期最高收益率在6%以上，占市场的0.25%，比上个月下降0.11个百分点。

数据显示，2015年，传统非结构性封闭式人民币理财的平均预期收益率从5.25%降至4.39%。自2016年初以来，这一比例一直下降到不稳定的4%。

《证券日报》记者走访了北京多家银行网点，发现目前城市商业银行的银行理财产品优势明显。大多数客户可以购买投资5万元的产品，预期回报率超过4.5%。有些产品可以达到5%。高于预期回报率；股份制银行的回报率位居第二，国有大银行理财产品的预期回报率最低，大多低于4%。

据记者了解，上周，民生银行、平安银行等银行推出了女神日专属理财产品，投资期不到3个月，初始投资金额5万元，产品预期回报率达到4.65%以上。

除了“女神专属”，银行的其他“专属产品”也属于不同的类别。例如，民生银行推出了“新客户专属”、“电子银行专属”、“高端客户专属”等产品，预期回报率超过4.4%；华夏银行推出了“社区支行专属”、“老年客户专属”、“白金客户专属”等服务。，预期回报率超过4.35%。

此外，“微信银行专属”、“夜市专属”、“DIA客户专属”、“促销客户专属”、“未评级客户专属”、“医疗保险相关客户专属”、“移动客户专属”、“付费客户专属”等专属产品也出现在许多银行销售的理财产品列表中。

这些“独家产品”一般起始销售金额较低，预期回报率比同类产品高0.1 -0.4个百分点，吸引了众多投资者购买。

然而，这些“独家产品”并非总能买到。上海浦东发展银行的一位账户经理告诉《证券日报》记者:“我们的‘新客户理财’产品期限为188天，初始投资金额为5万元，预期年化回报率为4.65%，每周三上午9点开始营业。不过，一般会在出售后一小时内售完，最迟不会超过中午。”

民生银行的财务经理也表示:“独家产品一般在两天内销售一空，需要尽快抢购。”

尽管回报率一直在下降，但对大多数投资者来说，银行理财产品仍是资产配置不可或缺的一部分。在记者访问期间，不少银行理财经理表示，“目前一年期定期存款的利率只有1.5%，回报较高的理财产品仍会尽快推出。”

保险融资继续受到追捧

除了“独家产品”，保险产品也是财务经理推荐的重点。

在记者走访的几家银行网点，保险产品的宣传单都张贴在银行展板的显眼位置，尤其是收益率用加粗字体标注。

一家大型国有银行的财务经理告诉记者，在降息的背景下，保险产品在收益率方面有明显的优势，而且产品还附带一些担保，受到投资者的欢迎。目前，该行销售的是一种三年期保险产品，预期回报率为5.25%，收入有保证。

在记者走访的银行网点中，银行销售的保险产品在收益率方面比其他理财产品更具竞争力。根据客户经理的建议，两年内产品的预期收益率通常在4.5%至5%之间，而三年内产品的预期收益率超过5%。