银行系P2P路径迥异：有的规模飙升 有的退出舞台

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与草根p2p平台相比，银行p2p是一个著名的家族。他们有令人自豪的背景和严格的风险控制。他们不用太多努力就能找到相对高质量的项目，而且他们更有可能被投资者信任。因此，银行p2p自诞生以来就备受期待。

2014年，有五个银行平台受到追捧。他们是民生银行、辛凯银行、鲁法克斯银行、小马银行和招商银行。现在，经过一年多的关闭，原来的小马银行已被重新整合，并升级为有氧金融，民生和宽松贷款已逐步走出自己的路。平安集团在鲁法克斯的持股已经减少，而小投资企业E也在经过几个月的改造后进行了重新定位。似乎在这两年里，只有辛凯贷款选择坚持下去。

lufax的累计交易额超过8000亿元

在上述五个p2p平台中，lufax无疑是一个超级巨人。2015年上半年，lufax总交易额为5122亿元，同比增长10倍以上，个人零售交易额为1139亿元(其中p2p交易额为135亿元)，同比增长4倍以上，机构交易额为3983亿元，同比增长15倍以上。截至2015年6月底，lufax累计完成交易8015亿元，其中个人零售2013亿元，机构6002亿元。

这个数字绝对是p2p银行系统中最好的。民生贷款第一年的营业额达到了80亿元，这是一个天文数字，而lufax的累计营业额为8000亿元，是其规模的100倍。

Lufax的赌注在于他的商业战略，而lufax在营销战略上绝对是一个大手笔。在过去的春节，2016年lufax给每位老顾客一个红包，如果你投资10000元，你可以用116元的红包换回现金。如果你是一个新手用户，你还有一个50元起的额外红包，你可以随时拿出投资乐福鞋，也就是说，只要你在lufax呆一天10000元，你就可以得到最高的166元现金回报。

在吸引人们的目光方面，lufax也是业内最高的。每次邀请朋友投资lufax，平均一个人可以获得400元的奖励。它规定，只要吸引两个朋友参与投资，他们就可以得到100元红包。据《证券日报》记者统计，虽然其他平台邀请朋友注册投资，也有各种奖励，但大部分都是每人30元左右，而lufax给的回报几乎翻了一番。

在市场营销上花了很多钱之后，lufax的成绩确实不错。根据田甜基金网的数据，目前只有10家机构代销2000多只基金，而lufax由于没有排在第一位，已经排在第十位。与田甜基金300多只基金的差距进一步缩小，与豪迈基金网和吉米基金网的差距甚至不到100只。

民生容易借，小企业容易。

回到银行原点

去年，应该说是民生好贷，小企业E家又回到了原来的源头。从两个平台的总体年化收益率来看，它是稳定的，走的是传统银行风险控制的道路。

银行p2p和普通p2p平台最直观的区别是产品的收益率。传统p2p平台拥有年化收益率为10%的产品并不少见。然而，对于银行p2p而言，如果产品收益率超过6%，则回报很高，而且通常会被扼杀。

在近期民生贷款产品页面上，目标的预期年化收益率大多在6%以下，单个目标筹集的资金在500万元到2000万元之间，期限比其他p2p平台产品要短，目标基本在半年左右，所以对于投资者来说，可以考虑收益率和流动性。