马东带《奇葩说》辩手喜马拉雅FM卖课程 10天卖1000万？

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《七八说》第三季结束后不久，马东在喜马拉雅调频台上了一堂名为“说得好”的音频课。

“说得好，明天上网，一年260次。想想吧。”6月5日，他在微博上做了一个预览。

我没想到，“记录”居然这么好。6月6日，也就是上线的第一天，喜玛拉雅调频台的官方数据显示销售额超过了500万。10天后，销售额跃升至1000万元。如果目前的年订阅价格是198元，那么订阅人数已经超过5万。这一成就，无论是在马东还是在喜马拉雅山调频台，都“超出了最初的预期”。

为什么是音频

6月中旬，马东美威传媒在北京一家五星级酒店举行了大型新闻发布会，宣布了公司未来的发展规划。他穿着黑色衣服，留着时髦的新发型，整个下午都很愉快。活动一结束，他们就被带到隔壁的面试室，谈论他们新推出的收费课程。

“我们之所以选择喜玛拉雅山，是因为喜玛拉雅山是音频市场中市场份额最大的平台。”谈到与喜马拉雅调频台的合作，他说。

最初的想法来自望京的一个夜晚。马东和他的团队想出了一个技巧项目来教人们如何说话。最后，他们觉得着陆的通道应该是音频。因此，他给喜马拉雅调频台的联合创始人于建军打电话说:“他们的市场份额接近70%。你还有别的选择吗？”

双方的团队在北京和上海两次飞来飞去，节目在几天内就上线了。

这个新节目的名字叫“说得好”，由黄志忠、胡渐彪、马薇薇等职业辩手联合发起。这是一个每天轮班形式的6-8分钟的音频课程。主要内容是从沟通、说服、辩论、演讲到谈判，它教会用户一整套满足生活场景需要的演讲技巧。马东是这门课的主任。

我没有广播经验。“我们的自然想法是制作视频。”马东坦率地说。然而，在与团队讨论后，它最终落在了音频内容上。

与其他交流渠道相比，音频可以使人们更加关注。这个节目教人们一次讲几分钟，希望提取出最好的内容并呈现给观众。

"对现在的人来说，注意力是一种稀缺资源."据黄志忠介绍，原来的团队致力于教人说话，而音频是让所有讲师约束自己所有其他武器的最佳方式，只能把知识点作为武器。在他看来，如果制作一个视频节目，观众的注意力无疑会被主持人的外表和穿着所吸引。音频是完美的“纯技能”和“纯干货”计划。

不要把版权卖给三七成

市场份额和高客户忠诚度给了他们信心。根据易观国际(Analysys International)发布的一份报告，2016年3月，不到4年前创立的喜马拉雅调频用户的总启动频率达到8.6484亿次，相当于最近5次数据总和的2.4倍，而用户的总使用时间比第二次快近15倍。

在Speak Well正式推出的当天，喜玛拉雅调频也宣布推出首个移动音频“付费精品”区。除了马东的《说得好》之外，这个特区很快还会有、、葛、罗振宇、袁腾飞、等一大批咖啡巨头入驻。

"整个喜马拉雅内容支付计划之后，反响非常热烈."于建军说:“当然，我们的第一次投篮非常好，超出了我们的预期。”

此前，喜马拉雅调频花了很多钱购买现有的内容产品。“在我们获得了首轮融资后的第一大笔美元后，我们签署了郭德纲所有作品的独家版权。我们还花了很多钱购买其他版权。然而，于建军透露，未来的付费节目不存在版权问题，公司和制片人是合作的。

他打了个比方，把喜马拉雅平台比作苹果的应用商城，然后生产商把这个应用开发到苹果的应用商城供用户下载。“我们认为自己是另一家苹果商店，然后他们是我们的内容提供商，通过分享和以这种方式来创造收入。这是一个真正的长期健康模式。”如果你赚了钱，平台方将得到30%，生产者将得到70%。“我们愿意让这些合作伙伴带头。”

“推出付费频道只是时间问题。一些特别高质量的内容，事实上，用户愿意为此付费。”《说得好》的热销也让于建军兴奋不已。这让他对内容收费的可行性更有把握。他觉得现在很多产品都在培养用户的支付习惯，用微信和支付宝支付已经成为一种习惯。"所以我认为在这种背景下，内容支付将成为一个口号."

内容支付的潮流正在逼近

内容收费正成为一个主要趋势。《说得好》和喜马拉雅调频台的付费精品区并不是第一个吃螃蟹的地方。

在这波浪潮之前，最热门的事情就是答案。这是Shell.com今年4月推出的付费语音问答产品。用户可以自我介绍或描述他们在回答问题方面的专业领域，设定付费问题和答案的价格，如果其他用户感兴趣，他们可以付费提问。在回答时，信息接收者被分成两个身份。首先提问的人是一个付费的奖励模式。答案确定后，观众可以支付少量的钱来分享答案。

借助名人效应和强大的娱乐属性，问答迅速在社交圈爆炸。其中最引人注目的是“民族丈夫”王思聪。回答了32个问题后，他赚了23万元。

虽然回答问题的初衷是传授轻量级知识，但平台上的大多数问题都属于娱乐类，主要是用来满足人们的好奇心。然而，业界对此仍持乐观态度。例如，天骐变形虫基金的投资伙伴魏武挥认为，这种情况可能是产品的阶段性问题。答:这类产品本质上是操作驱动的，如何引导操作者是关键。同时，他还指出，在整个内容经济形式中，知识经济占据小脑袋是正常的，所以没什么大不了的。

资深媒体人士罗振宇今年年初预测，2016年可能会看到内容支付趋势的一些模糊阴影，2017年将会爆发。马东在做“说得好”之前和罗振宇谈过。“我们与包括罗振宇先生在内的很多市场资深人士进行了广泛的沟通，给了我们很多建议。”。

“做内容一直都是在卖钱。自古以来，就没有卖钱的内容。”马东认为，内容收费是一种商业逻辑，是理所当然的事情。“说得好”已经通过喜马拉雅调频这样的垂直充电平台成功实现。“在实现的过程中，我们解决了用户的问题。这背后的真正原因是我们的社会需要这个东西。”在他看来，这样的指控是积极的、良性的。“内容带来的商机可以顺便出售。否则，你就没有持续的生产和持续的投资”。