湖南:潮流饰品：成为新潮饰品企业品牌

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高桥大市场潮流珠宝商务总经理张建香

●高桥80后女性创业财富代表

●高端眼镜企业品牌-霸王龙的高质量经销商

●知名眼镜企业品牌-诗维达、帝狼、新鸟湖南总代理。

把有趣的东西变成事业

80年出生的张建香尽管家庭条件优越，但敢于战斗的她还是选择了艰苦的创业之路。 因为它本身就热衷于打扮。 另外，我认为服饰品的领域是可以从18岁到68岁进行诉讼的领域。 因此，2003年在株洲租店，开创了创业的生涯。

2006年，为了寻求更好的快速发展，张建香把店搬到了更受欢迎的株洲南门市场服装区。 进入这里之初，她的首饰店定位很明确，在百货公司、产品中高端、对比零售。 然后，她把服装区的营业员和模特变成了自己的顾客，然后采用他们介绍的战略，迅速发展了第一个稳定的顾客群体。

据此，张建香告诉各员工的理念是，如果是服装市场的销售员，不管他们买多少瓶，都一律给批发价。 这也是她自2011年来到高桥现代商贸城以来始终坚持的理念。

对此，张建香解释说，这是因为做模特的女孩，爱本身就很美，可以通过他们很好地展示产品。 另外，服装店本身没有饰品，所以如果客户有这个诉求，购买过产品销售员，第一时间把客户介绍到我这里。 终于，努力没有心碎，仅仅三年，她在领域内打开了一定的知名度。

随着规模的扩大，张建香的企业品牌意识也在这个过程中逐渐形成。 然后在这个时期，谈了全国有名的眼镜企业品牌诗维达的市级代理权。 因此，她的迅速发展进入了一个新阶段。 一是她的管理层进入省会城市，辐射范围也很广。 然后，吸引了越来越多的年轻支出群体。 二是通过高桥现代商贸城各项完整的配套服务，使她的商务经营更方便，规范有序。 三是随着诗维达企业品牌的引进，充分补充了产品线，进入了企业品牌化快速发展的阶段。

但是，万事开头难。 刚转战长沙市场时，用户基础薄弱，没有价格特征等，直接导致了我们连续三年的损失。 幸运的是，我们来了好几次。 现在经历风雨后的潮流饰品在张建香的指导下走在迅速发展的康庄大街上。

企业品牌战术毫不动摇地

株洲时代，张建香代理了诗维达、帝狼、保罗、大光明等10多个企业品牌，进入高桥大市场后，为了进一步强化企业品牌的特点，她还追加了库萨、杜比、新鸟、薇尚等代理企业品牌。 然后，通过完善产品线，优化经营理念和价格，不仅实现了自己的稳定发展，还成功地维持了大部分想进入广州的省内顾客。

改变经营理念。 进入高桥现代商贸城后，张建香逐步将潮流服装的经营理念从延迟更新转变为早期更新。 到目前为止，我是&lsquo； 等待顾客的要求后进货的方法。 但是慢慢地&lsquo； 延期更新可以降低库存风险，但错过了许多市场迅速发展的先机。 在此基础上，她总是关注市场的流行趋势，保证在顾客还没有诉求之前，立即将最新最先进的产品引进店铺，走在顾客和同行面前。 对此，她说，做我们的工作，先机是商机。 一个单品，是上旬出的还是下旬出的，我知道。

提高价格的特点。 没有价格特征，很难吸引顾客。 2013年全面接管高桥店后，张建香的目标是留住向广州方向到货的省内顾客。 在此基础上，她首先通过顾客的整合来理解现在的顾客类型和顾客的诉求。 然后根据广州市场的产品价格和顾客的现实情况调整产品价格。 最后，营销人员和营销人员，一是坚持批发价的理念，比较有效地扩大了顾客来源和店铺的知名度。 到目前为止，同类型的产品，流行饰品比广州市场便宜，店铺的顾客也逐渐稳定。

产品类别在日常经营中，张建香的主要帽子、围巾、眼镜等适合年轻人的趋势饰品。 为了把产品做得细致，比较帽子的种类，她从年龄、性别、种类等多维度出发，完全进行了，增加了老人、孩子的帽子品种。 另外，产品类型也进行了详细分类，棒球帽、渔夫帽、丝帽、生活草帽、布帽等产品一应俱全。 现在，趋势饰品形成了横跨年龄层和各种帽子的类别。 对比眼镜系列还备有低、中、高端。 关于这个，她说，关于现在产品企业的品牌代理结构的完整性，我们只完成了60%。 将来会根据产品种类、价格等进行细分，继续改善和深入挖掘。

扩大附件市场

相对于株洲市场，长沙市场在产品类别上更丰富。 这几年，张建香在完成顾客整合后，根据顾客的实际诉求，与他们进行信息表达，鼓励长沙进货和进入长沙市场。 用她的话来说，只是客人好，我们好。 将来，她将继续基于长沙市场，打造自主企业品牌，扩大加盟市场，从而在企业品牌影响大、为顾客提供强大企业品牌背书时，扩大自己的经营，扩大更大的饰品市场。

打造自主的企业品牌。 目前趋势饰品产品质量过硬，但第一以代理企业品牌为主，企业品牌特征不明显。 另外，由于以前就传来了批发渠道，所以无法迅速发展县市级企业品牌代理店，对企业品牌的构筑和规模的扩大产生了很大的限制。 其次，张建香打算构筑自己的企业品牌，与店铺的陈列、装修、色调等进行比较来设计整体的企业品牌vi系统。 今后如果客户想加入我们的企业品牌。 那么无论是装修风格还是名称，都必须和我们一致。

扩大县市级代理商。 张建香的计划是，在自己的企业品牌注册成功后，其次，致力于县级企业品牌加盟商的迅速发展。 一是迅速发展现有的县市级高质量顾客成为代理商，培养企业品牌的忠诚度。 在这个过程中，她首先通过拜访现有的顾客，理解他们意向的诉求。 然后聚集潜力代理商的顾客，组织内部交流会，明确最终的代理商，达成战术合作。 最后，帮助他们建立加盟系统，开拓市场，实现企业品牌和代理商们的共赢。 二是以参加大型展会、举办招商会等形式进一步扩大加盟顾客。

开设企业形象商店。 为了构建趋势饰品的加盟系统，拥有企业的形象店是必不可少的。 在此基础上，张建香计划在不久的将来建设自己的企业形象店，通过几年的沉淀，构建成熟的运营模式，进行复制宣传，扩大快速发展规模。 现在我们已经有了初步的方案，和另外两家有名的装饰店联合，通过开设企业的形象店，实现了特征的互补性，共同迅速发展。 她介绍说。

从株洲到长沙，从扭亏为盈到成为领域知名企业品牌。 张建香总是用自己的梦想、热情和奋斗精神，在企业品牌化、专业化的快速发展道路上推进潮流饰品，越来越精彩。

地址:高桥大市场现代商贸城2栋4f-11号，19号

电话: 0731-89878449 13874136886