券商互金产品弱市抢客 固定收益类产品受宠

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“我们最近的固定收益理财产品销售速度更快。”某经纪公司资产管理部的一位人士表示，在市场动荡时，固定收益产品对客户最具吸引力，每家发行公司的互联网渠道规模稳定在2亿。这家资产管理公司的资产管理规模在业内并不大。目前，全国已有50多家经纪机构获得了互联网金融业务牌照，这些公司的产品正在逐步成型。

竞相推出吸引顾客的武器

通过新产品吸引顾客被认为是网络经纪人的主要产品。现阶段，券商互联网金融已经用理财产品吸引了客户。许多专注于网上购物中心的经纪公司最近推出了新手区或新的客人区，为投资者提供更优惠的利率以吸引资本参与。“尤其是p2p平台陷入困境后，产品销售规模大幅增加。”一些经纪人说。

东吴在线为新客户推出了为期14天的独家产品，预计年回报率为8.5%，目前处于有限供应状态。东吴在线推出的第一款产品也在销售中。据业内人士称，证券公司作为互联网公司的四大优势促使这类产品赢得了市场认可。首先，这些产品都得到了证券公司股东信用的认可，并且有很多自己的基金参与其中。其次，产品期限很短。根据被调查用户需求的反馈，首次购买的相对短期的产品更有可能打消投资者对新平台的担忧；第三家经纪公司的互联网金融产品不再像以前那样起价至少5100万元，而是降低了认购门槛，最低为1元。第四，此类产品的收益率一般略高于银行融资，但低于其他金融平台。然而，东吴在线8.5%的年化收入并不低于流行的p2p平台。

国泰君安(报价:601211，买入)在洪钧证券俱乐部新手区有君汇新客户，约定年化收益率为4.66%。这种产品在前两次上市后很快就销售一空，而且这种收入券产品的供应量有限。目前，投资者购买收入凭证产品不收取手续费、佣金和转让费。

未来资产配置能力测试

“目前流行的产品非常集中，客户的需求也在这里，我们也担心找不到与之匹配的优质资产。”一家经纪公司的资产管理部门表示，今年选择投资方向将更加困难。一般的资产短缺问题还没有解决，好项目的高回报也不多。去年股市崩盘后，投资者更加害怕市场风险。

广发证券(报价000776，买入)也在互联网金融领域蓬勃发展，引起了业界的广泛关注。例如，其首个为互联网开发和设计的财富管理产品——e鼎发瑞丽系列，提供不同期限的产品，利率从5%到6%不等，而且大部分已经脱销。齐鲁资产管理有限公司推出的齐鲁稳定21天理财产品也在滚动销售，每个周期的销售都非常快。东海证券推出月息产品，月息4.8%。悦悦英的投资范围主要是债券等固定收益品种，公司表示该产品也贯穿了互联网思维的所有环节。

目前，每个人都比较注重获得新客户，但如何在未来以更丰富的产品留住客户仍然是一个问题。上海一家证券公司的资产管理负责人表示，产品设计和分销时机对不同类型的投资收益有很大影响。例如，2014年发布的固定收益产品收入相当丰厚，但去年发布此类产品时收入很难获得，而且产品的“爆炸模型”每年都有所不同。然而，目前最重要的是找到合适的资产进行分配。与其他金融机构相比，经纪人的优势在于他们能够掌握项目的来源。(朱茵)