都是套路 小心消费中的心理陷阱！

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许多心理现象都会影响我们的消费决策，从节俭到奢侈，从奢侈到节俭是很难的，所以不要陷入商人的陷阱和你自己一时的非理性心理陷阱。

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我表哥终于上了大学！阿姨终于出来了！拍手，拍手！今年夏天，全家人都在忙着给他买学习用品，而我表哥最关心的只有笔记本电脑和手机。上次我带阿姨去电子城(600658，买的)，先跑到手机柜台，看中了一部手机，卖了2200元。然后我在网上搜索，看到一家电子商务公司卖1900元，所以我把我阿姨带走了，说回到网上购买是合适的。这个男孩很聪明。你知道你为什么穷吗？因为你不敢借钱！

然后我开始看电脑，我看中了一台售价6500元的电脑。我也在网上搜索过。最便宜的卖6200元。我表哥没跟我阿姨提起这件事，就当场买了电脑。我后来问他，便宜300元。你为什么不在网上买？表哥说，已经花了6000多，但这还差300元！

这种心理在生活中非常普遍。人们开始时受到的刺激越强，以后受到的刺激就越迟钝。心理学上称之为“比伯定律”。例如，原本卖5美分的报纸突然涨到5元，或者公共汽车票从200元涨到250元，这是每个人都难以接受的。然而，如果房价上涨100元，甚至200元，人们就不会觉得有大的上涨。

商人经常利用人们的心理来给商品定价，也就是说，对高价值的商品采取小的差价。例如，两台规格和性能相同的电视机分别定价为5788和5699，这对客户的购买决策基本没有影响，而定价为5788的商家在客户不知不觉中增加了他们的毛利！

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当老板大黑搬到新家的时候，有一张红木桌子在新家没有地方放，所以他把它给了强哥。在我强迫我哥哥把他的桌子搬到天堂后，我突然觉得塑料椅子和桌子放在一起了，所以我很快就买了一把皮转椅来配这张桌子，这让我感觉舒服多了。

后来，几个同事去他家吃饭。一个伙伴把他的皮椅子转向天空，称赞了椅子和桌子。但最后，他说:“如果我能换个书架就更好了。”

强迫哥哥有这么好脸色的人总是担心这件事。果然，两周内，我花了4000元买了一个新书架。因为黑色的大书桌，我强迫我哥哥把他的家翻过来。

这就是著名的心理学现象“鸟笼效应”，它是由哈佛大学心理学家詹姆斯于1907年提出的。“鸟笼效应”是指如果给一个人一个空鸟笼，那么一段时间后，这个人会用这个鸟笼买另一只鸟，而不是把它扔掉，也就是说，这个人会被鸟笼疏远，成为鸟笼的俘虏。

“鸟笼效应”是人类无法摆脱的十大心理之一。人们会在无意中得到原本不需要的东西的基础上，有意识或无意识地添加更多他们不需要的东西。

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公司里的一个女孩过去每天都收到快递，她几乎所有的食物、衣服、住房和交通都依赖于网上购物。直到有一天，她坠入爱河，再也没有看到她收到快递。有一天，我听她说，为了摆脱失恋后的旧貌，她再也不会做那个节俭的傻丫头了，一切都要重新开始，商场里的一切都被高档商品取代了。

最初，商场里200件衣服换成了2000件，潘家园的眼镜换成了包道，商场里300双平底鞋换成了3000双高跟鞋，数百个背包换成了数千个海涛皮包...我在想为什么当我走进一家大型购物中心的柜台时，我会被卖到几千美元，但是有些人愿意买。现在我明白了这个世界上可能有太多失恋的人。

对于那些购买这种商品的人来说，他们购买的目的不仅是为了获得物质上的满足和享受，也是为了获得心理上的满足、虚荣或发泄。在他们看来，东西越贵，他们的心就越好。这种心理现象正是美国经济学家托斯坦·凡勃伦提出的“凡勃伦效应”，即某些商品的价格定得越高，越会受到消费者的青睐。

当然，随着社会经济的发展，人们的消费重心已经逐渐从追求数量和质量转向追求品味和风格。但是“挥霍消费”对大多数消费者来说是不合理的。不管他们的购买力如何，消费者通过购买昂贵的产品来满足他们的心理需求，谁又能责怪他们最终吃了土壤呢？

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9月8日清晨，苹果年会再次开幕，库克带着装满插槽的iphone 7出现了。尽管手头的6s还在蒸蒸日上，尽管最近没有意外收获的记录，但仍有许多人不得不赶上这一年一度的苹果热潮，争相在苹果商店门口排队购买最新款。为什么？

这些人中有许多忠实的果粉。为了体验iphone的新功能，也有很多真正的土豪，他们富有而任性，也有很多手机刚刚报废，在江湖上买了应急...然而，有些排队购买的人却没有这种心态:我周围的人都变了。如果我不买，将来在聚会上自拍会很尴尬。当我发微博的时候，我不好意思从源头上带一条小尾巴。当我在开会时，我的手机不好意思放在桌子上....想着它，但它是

对于一些容易获得并逐渐形成趋势的产品和服务，每个人都会觉得其他人也有，我必须得到一个。也许没有必要，但如果没有必要，它会感到自卑。

在经济理论中，这被称为“比较效应”，是一种跟上趋势的愿望。越多的人购买这种产品，消费者购买的欲望就越强烈，拥有这种产品的消费者越多，这种产品的内在价值就越大。

当我们消费时，我们应该尽量避免受他人的影响，选择真正需要和适合自己的东西。攀比和虚荣心是吃不下的，为什么要强迫自己去迎合别人呢？

许多心理现象都会影响我们的消费决策，从节俭到奢侈，从奢侈到节俭是很难的，所以不要陷入商人的陷阱和你自己一时的非理性心理陷阱。如果你了解一些消费心理，你可以尽可能地避开这些陷阱，把钱用在正确的地方，充分利用它，进行理性消费，坚决拒绝出丑！

经常去超市买东西的人一定要知道买酸奶和牛奶，并把最里面的那个拿走。特别是，当你发现最里面的日期比最外面的日期更新鲜时，你的心会骄傲、娇小、黑暗和凉爽。

然而，超市里有更多的陷阱！