见了5个潮汕老板后 终于找到我一直贫穷的原因了

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他经常告诉他的孩子打破规则，认为如果他们对规则太严格，他们的本性将受到约束，未来的空时间将是有限的。他谈到了甲“服装”生意的由来，笑着说:在中国做生意的每个人都是违规的，如果他们都遵守规定，就不用当老板了。

今天中午，我告诉我的好朋友我要成为一名公职人员，这可能有点粗俗。我主要写商业消费或者我们认为是金融和经济的东西。她马上说:没什么，到时候我不会转学的。

哈哈，这让我想起了几年前被安排做一些商业消费报道时的心态:不情愿。

一个当年数学不及格的逻辑白痴怎么能理解金钱，谈论金钱是可耻的，而采访艺术家写一些关于文化的东西是文学青年应该投资的？

不要。9月底去潮汕时，我觉得很有趣，当我听到流失率、信贷收缩率和负债率这些词时，我奇迹般地产生了生理反应——我太兴奋了，脑子里充满了画面，而不仅仅是一些概念性的词语。(太可怕了)

比如“外贸”，自从N年前开始网上购物，我就看到了“外贸原单”这个词。还有一个堂兄曾经在一家外贸公司工作，但是我不知道这是什么，也不知道我堂兄的工作是什么。我只知道她的外语很好。当她工作的时候，她和外国人一起工作，发电子邮件，发微信，打电话，聊一整天，然后她可以在对方下订单后得到佣金。

互联网上那些对外贸易的解释只知道它们的单词，却不知道它们的意思:通过市场调查，外国商品被进口到中国销售，或者国内商品被收购并销售到国外赚取差价。

但在潮汕，作为一家外贸公司起家的查普曼，三言两语就说清楚了，并暂时称他为赵先生。

赵先生是80后。经过两年的外贸，他赚了钱，并成为一家电子商务公司。他还创立了妇幼产品品牌。

他说做外贸很简单。你不需要任何钱或任何人。对方在下订单时会有押金。你只需要在前后建立良好的联系和服务。它只不过是让潜在客户看到你能提供的产品并对它们感兴趣，然后为客户找到合适的货源，并按要求将它们发送给对方。

然后他用自己制作的第一份外贸清单仔细解释了这个过程。

几年前，他从深圳辞职，回到家乡潮汕市创业。有一种商品有一个特别完整的生产链(具体的商品类型应该先保密，用普通的“服装”代替，工作手稿应该在分享前正式出版)。几十年后，它已成为全国乃至全世界同类商品的最大生产基地，对外贸易在这方面具有货源优势。

所以，五年前，他在阿里巴巴的外贸平台“出口通行证”上开了一个账户，并在上面发布了产品信息。

正常情况下，因为“出口通”是按年收费的(当时一个账户大约是每年19800元)，而且甲的“服装”很齐全，不分年龄、款式和价格。为了降低成本，尽可能地吸引不同需求的海外客户，普通的外商会把1万元的租金最大化，把所有的商品都放在上面。

他们认为如果我把1000种商品放在平台上，就会有1000种机会，而平台上每种商品的租金只有10到20元，这样更划算。

这个赵先生跑反了方向。在一个租金为1万到2万英镑的虚拟商店里，他只放“白色t恤”(这是一种选择，不是真正的t恤)。

原因是白色t恤具有良好的可扩展性，在业务增长后可以继续在上面玩其他花样，而白色t恤是很多业务需要的基本模式。最重要的是，白色t恤的生产非常简单，一旦数量增加，生产周期就不是太大的问题，所以你可以放心地要求客户下订单。

赵先生坚持这么做的另一个原因是，他从来不相信大多数人的投资选择。每个人都说，当股市赚钱的时候，它仍然冲进去，它肯定会成为炮灰。

他相信“信息衰减”理论，也就是说，一个信息或思想是从最先进的上游传播到质量最差的下游的，具有时间差和变异和扭曲的可能性。

在这种情况下，所有的人都像杂货店一样把所有的东西都放在他们的店里。当他们想捡起所有东西时，他们必须考虑这样做是否可行。

显然，他的回答是“不”。从顾客的角度来看，如果一个海外商人需要购买一批t恤，并搜索关键词来找到一批外贸公司，他们有这个产品以及其他产品，如毛衣、牛仔裤、长裙和连衣裙，而另一个专门生产白色t恤。在下正式订单之前，他会选择去哪家商店？

不管其他人是谁，至少赵先生的店会有更大的机会被选中，即使他是一家新店。

对于处于创业初期的企业家来说，从许多类似的竞争中脱颖而出并被目标客户看到是非常重要的，对于职场新人来说也是如此。简而言之，找到你自己的特殊性。

赵先生也举了一个简单的例子来说明。

他问:小学一年级开始上新课时，老师和学生首先记得谁？那些有特点的人，那些成绩最好的人，那些最富有的家庭，那些长相最好的人，甚至那些成绩最差的最丑的人和最淘气的人？

而那些在中间的人，有些成就和长相，有些钱，有些调皮，通常需要很长时间才能被大多数人理解，或者变得不可见。

你可能会说有一些奢侈的名字，比如做包、衣服、鞋子、围巾和雨伞。人们做任何事情都做得很好。好吧，不管你喜欢哪一个名牌，如果你仔细了解，就一定要从某一个产品入手，打开局面，赢得口碑，建立市场，然后在发展的同时丰富产品线，这与赵先生创业之初的阶段是完全不同的。

目前，正在为某产品做电子商务的赵先生，也计划在建立渠道和品牌影响力后，将产品类别从“白色t恤”扩展到条纹t恤，再扩展到各种t恤，然后根据客户的水平，继续生产具有相关风格和功能的“服装”。

另外四个潮汕老板，代号钱，孙，李和周，可以总结他们的灵感。

钱先生的公司正准备上市。他的优势在于，十多年前他决定走自己品牌的高端路线，并在香港设立了全资子公司，以应对海外高要求的连锁买家，比如获得一家“连卡佛”(Lane Crawford)百货公司(这里仍是一个类比)。亚洲各地的连卡佛商店都可以安顿下来并出售他们的产品。所以现在"服装"市场正在萎缩，钱总是没有卖的烦恼。那时，那些懒得帮助别人的人。

钱总声称他上市不是为了上市，而是当企业发展到这个规模时，他不得不去资本市场寻求帮助，进一步扩大生产。

如果他不撒谎，那么企业将采取另一个步骤。现在经济衰退，许多老板愿意把他们的钱投入到股票市场和房地产市场，以更快的资金，集中在钱生钱，并放弃在原来的物理基础上重新投资。让我们想象一下，在一个重新洗牌的时期，一些人上岸，一些人站在原来的基础上调整他们的姿势以适应新的形势。当泡沫结束，新的时期到来时，他们很快死亡或很快爆发，成为国王，他们可能早就写好了结局。

孙老板的眼光很有意思。他说，当环境发生变化时，很多人会急于从自己的切身感受中总结出原因和对策，就像一个突然发生骚乱的广场，人们被吓坏了，相互撞在一起，但如果他们站在稍高的地方，低头看几秒钟，就会看到到底发生了什么，走哪条路是对的。

他之所以这么想，是因为现在甲的“服装”不容易做，一些老板指责外国买家挑剔，而另一些老板则指责人为增加。

他们都很沮丧，但很少跳出来认为这个行业的衰落可能与环境有关。买卖之间更直接的连接点在于“需求”。也就是说，无论环境如何变化，如果我们能找出市场需要的是什么样的“服装”或其他相关产品，就一定有办法。

李老板谈到了育儿经。他说当他还是个孩子的时候，他的家庭很穷，他的父母只提供食物和住处，他不在乎他读什么。他们被灌输了如何挣钱养家的原则，以及如何理解规则和表达善意的原则。现在他这一代有条件了。他没有要求他的孩子接管或做生意，但他希望他们开心，做他们喜欢的事情。

他经常告诉他的孩子打破规则，认为如果他们对规则太严格，他们的本性将受到约束，未来的空时间将是有限的。他谈到了甲“服装”生意的由来，笑着说:在中国做生意的每个人都是违规的，如果他们都遵守规定，就不用当老板了。

严格来说，在一家大型企业从事研发管理的周先生并不是头衔中的老板，这在到处都是商人的潮汕很少见。

前四位老板曾经说过，即使潮汕人工作，他们也会在学习经验后独自去做。周先生有专业技能，这个专业对制作高级“服装”非常关键。

十几年前，这个行业在A市蓬勃发展，周先生的很多同事都去创业了。他们还问周先生为什么没有一起来。周先生没有解释。

然后，过了这么多年，周先生仍然无动于衷。他说以前所有的同事都想成为大老板，但最终都没有实现。起初，他们开了一个小作坊。二十年后，他们仍然是小工厂或失败。

从事技术，又在一个小地方，对业务知道得很少，如何拓展业务，什么新产品都没有想法，技术单一产品单一，做得不太大。

周先生叹了口气，带着憧憬和思索。

人们自觉地为钱荪老板和周先生服务。