湖南:宝马体育：领跑体育用品领域

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湖南宝马体育用品有限企业总经理刘顺领

最初创业，刘顺领才23岁，在湘潭和朋友一起配送槟榔，没能取得很大的成功，但在认知市场上也积累了一定的经验。 1991年，在亲戚和朋友的推荐下，投身于木材领域。 凭借自己一贯踏实的肯，20世纪90年代他的年销售额达到了几十万元。

尽管成绩很小，勇敢战斗的刘顺领还是渴望开始更大的事业。 因此，只要找到新的市场机会，他就会积极尝试。 1995年，因为看了卡市场，他跳槽到了卡生产制造。 为了把卡卖给整个湖南，他也来长沙访问市场，使顾客迅速发展。

这时的长沙已经集结了很多领域的批发商、采购商，蕴藏着越来越多的商机。 在近两年的市场访问中，刘顺领积累了很多人脉，市场的发现内在力量也越来越敏锐。 经过几年的打磨，到1997年底他辗转于卡厂后，来到长沙五一路，开始批发销售文具，还附带球类产品的销售。

1998年世界杯足球赛的召开是刘顺领创业之路的重要转折点。 那时世界杯的热度带动了整个文体用品领域的迅速发展，许多文体用品制造商都在寻求合作。 除了金融危机的到来，许多制造商出售了产品，这也为他文体事业的迅速发展提供了货源的基础。 对此，他当时我的店铺沿着五一大街，地址很好。 另外，也有对我自己的同意。 很多制造商希望我们先拿货，后结账。

由于资金等问题，刘顺领不能同时经营文具、体育两个领域，此外更看好文体领域的迅速发展前景。 到了1999年，他开始全面变革，专业批发球类运动用品和球拍等。

除此之外，得到了很多制造商的支持，也给了刘顺领很大的自信。 同年年底，他把商店迁到下河街，面积也从50平方米扩大到80平方米以上。 对此，他说在下河街的这家大商店经营是我生意的飞跃点。 这一年，他由于对市场的理解和自身的勤奋，到2000年，商店的年销售额达到了数百万元，之后为了活跃在体育用品领域，积累了足够的资金基础。

随着下河街市场的转移，2001年刘顺领将店转移到高桥大市场。 在高桥，刘顺领从前几十平方米的小店开始，继承了多企业品牌、多渠道、服务至上的经营理念，不断开拓创新，努力前进。 迅速发展至今，积累了1500多家经销商的顾客，年销售额近亿元，成为湖南体育用品领域的航空母舰。

重复企业品牌的快速发展路线。 宝马体育为了加强本公司的综合竞争力，确立了本公司企业品牌+代理企业品牌的快速发展途径。 综合考虑产品质量、类别互补性等后，获得了尤利克斯、红双喜、斯巴丁、李宁等国内外一线体育企业品牌的代理权或流通权。 另外，为了更好地控制产品质量，满足顾客定制化的诉求，2003年，奥狮子龙、乔丹马龙、领牌等多个自主企业品牌被注册。 其中，奥狮子龙主导轮滑、活力板、打球等中高端产品市场。 领取卡片定位球类、摄影类等中低端产品市场。 乔丹·马龙定位了中端篮球企业品牌。 现在奥狮子龙篮球为湖南省篮球协会、湖南省大学生联赛指定企业品牌。

多渠道综合运营。 近年来，随着领域的迅速发展趋势，宝马体育已经以流通批发为核心，对外贸易一体化，融合了网上并行的经营模式。 另外，一是通过活动的宣传、赞助、冠名等运营形式，影响品牌的曝光度。 二是参加政府招标，大力发展领域客户。 三是成立专业市场团队，到各省市开拓下游批准零路线。 四、在义乌等地建设产品集散仓，将自主企业品牌产品奥狮子龙出口泰国、越南、老挝等东南亚国家。 五、投入数百万元，在天猫、京东开设多家网上店铺，比较更新产品，实现网上销售，超过数千万元。

全心全意服务。 刘顺领总是认为好的服务对留住顾客很重要。 因此，在产品服务方面，宝马体育总是严格管理产品质量，保证所有离开这里的产品都符合国家或领域的标准。 另外，坚决拒绝制造假货出售假货，约定是假货的两倍10。 在顾客服务方面，宝马体育集团建设专业的售后服务团队，定期访问顾客，挖掘顾客的想法，迅速作出反应，及时满足顾客的诉求。 最后，在物流配送中，确保各类产品库存充足，及时发货，满足顾客迅速更新商品的诉求。

扎根于高桥十八年，刘顺领不断创新，不断尝试，为了天下先进的创业精神，终于在体育用品领域实现了自己的创业理想。 接下来。 宝马体育从连锁经营模式大幅度快速发展、构建更强的企业品牌、完整的人才体系等方面再次实现跨越。

革新经营模式。 刘顺领希望通过渠道融合、模式创新，突破现有结构，引领领域迅速发展。 将来，宝马体育将从企业品牌、渠道等方面入手，探索可复制的经营模式，迅速扩大市场份额。 一是建立连锁经营模式，从长沙和周边开始，参照现有的经营模式，先开设2~3家连锁体检查店，再扩大到全国各省市。 二是积极参加体育用品展览会，不断引进大型国际企业品牌，打造体育用品综合体。 三是进入新零售、建立网上订单、网上配送便利化经营方法等。

开体验店。 单纯的产品展示已难以适应社会的迅速发展。 2013年宝马体育开始了整个店的改造升级，新店也于2018年隆重开业，聘请专业教练，让顾客通过实操理解产品，提高顾客的购物体验感。 另外，宝马体育根据自己的服务理念，不断完善服务细节，给客人带来客人回来的感觉。

完全的员工管理系统刘顺领知道只有充分发挥员工的主观能动性，公司才能实现更好的迅速发展。 将来，宝马体育将从专业管理、薪酬激励两方面出力，为员工创造良好的奋斗环境。 通过聘请职业经理，在实现公司专业化管理的同时，为员工提供专业化指导。 除此之外，宝马体育还实现了股份制的改造，使各优秀员工获得一定的份额股票，将公司利益与员工报酬密切联系起来，使各员工的支付获得最大利益。

作为与高桥一起成长的商户，宝马体育一直想大胆地进行，成为领域最有代表性的企业品牌。 随着高桥参加国家采购贸易方法的考试，刘顺领也更迅速地发展对外贸易，使宝马体育早日进入世界，成为国际知名企业品牌。