湖南:民伟商贸：让进口食品走进百姓家

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湖南民伟进出口有限企业总经理李伟奇

现在创业成为热潮。 但是在20世纪90年代，创业是很多人无力的选择。 与被深交的温柔女性不同，李伟奇有着敏锐的商业发现的内在力量和高效的执行力。 她从摊位开始，逐渐成为进军食品、对外贸易等领域的多栖女创业者。

李伟奇出生于1970年，结婚以来一直住在长沙以前商贸集散地的下河街。 1990年，我为将来的迅速发展而痛苦。 受周围人的影响，她开始在自己家前面卖饼干和点心。 那时，她先从市场上的大商户手中批发产品，倒卖，从中赚了一些差额。 由于弱势商业网站的特点，她的小生意也在迅速发展。

直到1995年，李伟奇才甘于这么小的骚动。 她认为从市场商户接受商品的限制太多，利润很低。 于是，她开始优化自己的进货渠道，在广州等地寻找更大的商品供应商。 据此，销售的产品中也追加了梅子嘉、蜜饯、糖果等，经营模式也从零售转向了零售兼营。

2000年，随着下河街的市场被拆除，李伟奇也在这一年上传了高桥大市场。 对此，他回顾说，来到高桥后，第一次店铺装修还没有完成，就遇到了大客户，一个产品批发了近200件。 从那以后，我觉得高桥平台大，人气高，是适合快速发展的好地方。

进入高桥后，民贸商贸进行了一系列变革升级。 一是从散货经营向企业品牌化快速发展途径的转变。 不仅是美嘉思、万士发等企业品牌的省级代理权，2016年还注册了自主企业品牌龙李梅。 二是拓宽了产品渠道，不仅在全省各地的州市，在湖北、江西等周边省份也确立了下游批发商的渠道。 三是产品线丰富了。 到2013年为止，民伟商贸经营国产食品是第一位的，之后转向了世界进口食品、进口美妆等企业品牌产品。

经过多年快速发展的积累和多阶段的变革，成为了新的东西。 现在民伟商贸步伐很高，成为湘江百货、佳惠等大型商超的稳定供应商，业务范围也覆盖了湖南、湖北、江西等多个省市，年销售额超过亿元，成为湖南休闲食品行业不可忽视的迅速发展力量。

在近三十年的经营中，李伟奇一直信奉天道报酬。 她说:这个世界离不开聪明的人。 我只缺勤奋的人。 民伟商贸从街角的摊位开始，迅速发展成现在的四家店，始终诚信至上，服务秉承至高无上的理念，多次多种、重形象的经营渠道，一步一步稳定下来。

提高产品的竞争力。 迅速发展至今，从最初经营饼干开始，增加了饮料、蜜饯、糖果、果冻等多种产品，民伟商贸迅速发展成国产食品、进口食品，以及全世界进口美妆的综合型商贸公司，大大提高了自己的综合竞争力 对此，李伟奇介绍说，代理了美嘉思的所有系列产品后，对我们的经营业绩提高给予了很大的帮助。 进入高桥的第二年，其单品有数千万元的销售额。 另外，进一步加强产品竞争力，民伟商贸于2016年成立了对外贸易企业，直接与海外供应商对接，比较有效地降低产品价格，为越来越多质量美价优良的进口产品进入湖南市场提供了便利。

多次提供最好的服务。 在30多年经营的迅速发展中，民伟商贸始终把服务作为商业的重要意义，并在领域树立了良好的声誉。 在产品服务中，除了确保产品供应商的证据齐全以外，李伟奇还将意向产品送到当地检查检验局进行检查，确保提供给顾客的产品质量优良。 在顾客服务方面，民伟商贸承诺承包产品质量问题。 另外，积极诱惑顾客尽量不要占领仓库，不要占用资金。 在处理顾客问题上，民伟商贸多次以顾客没有琐碎标准、容错为顾客服务的标准。 支付是有回报的。 现在民伟商贸的老顾客占顾客总数的60%以上。

重视和构建企业形象。 留给顾客的第一印象非常重要，好的店铺形象也使我们在很多店铺中卓越。 李伟奇说。 为了保证店铺的良好形象，民伟商贸每隔几年重新装修一次店铺，提高店铺的识别度。 另外，李伟奇将商店从迄今为止的50平方米以上扩展到现在的100平方米以上，确保产品陈列的清洁和秩序。 更重要的是，为了最大限度地体现产品的陈列，民伟贸易商根据产品类别、产品进口国等进行分类，从产品色彩的组合出发整体上考虑视觉效果。 让产品说话，无形中可以提高我们的企业形象和销售量。

民伟商贸发展迅速，是迄今为止产品、渠道、市场环境等多人共同作用的结果。 2010年，湖南民伟进出口有限企业正式注册，从此李伟奇的企业化经营之路正式打开。 将来面对越来越激烈的市场竞争，民伟商贸将从企业品牌、渠道、团队等方面继续发力，保证经营业绩一步步走下台阶，实现更大的迅速发展。

打造自己公司的企业品牌。 将来，市场竞争是企业品牌的竞争。 李伟奇认为，企业品牌代理会满足顾客定制化的诉求，但在市场开拓等方面也有一定的限制。 将来，民伟商贸将重点打造自主企业品牌。 即基于现有企业品牌和产品，基于市场诉求、趋势、潮流等，开展自主企业品牌和产品。 另外，从渠道中出力，将自主企业品牌推向各卖场，实现全国各地稳定流通的商业布局。

扩大产品的渠道。 到目前为止，民伟商贸是等待顾客来访的商业模式，为了进一步获得市场主动权，李伟奇将逐渐推进企业从座商向小贩的转变。 其次，除了积极开拓越来越多的下游分销商外，还成立了专业团队，访问市场，发掘市场流行产品，与时俱进。 在此基础上，对接越来越多的高质量制造商资源，迅速发展定制产品，更迅速发展，增加销量，创造更好的支持。

多阶段进行团队合作。 时代发展迅速，不前进就后退。 为了保持自己市场的敏锐度，保持正确发现的内在力量，李伟奇经常出去学习考察。 比如参加领域交流会、管理技能训练等，学习先进理念。 将来，李伟奇将继续保持这种积极进取的姿态，建设高水平的经营团队，以适应当前的快速发展趋势。 平时要注意和周围的人交流，学习好的经验。 成功没有别的捷径，我只是付了更多的钱，付了好几次天道报酬。 李伟奇说。

成功是指有勇气战斗，知道多次顺利行动的人。 进入商海30年，李伟奇一直在改变主意，从事食品领域。 另外，把商业地图扩大到了酒店、不动产等。 将来她会推进越来越多的行业融合，实现更长期且迅速的发展。

地址:高桥大市场酒精食品城23栋1-3号电话: 13873152288