湖南:太阳城：一起与伞业向阳而生

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高桥大市场太阳城洋伞商务总经理王杰

2001年，85年后从王杰中学毕业后，我决定在表哥的外贸企业工作，而不是继续上学。 从那以后，他和伞结缘，在这条路上奋斗，翻开了自己的人生篇章。

因为刚从农村来城市，又年轻又不懂人情世故，没有技术悠久的王杰，所以从仓库管理员开始。 那时智能物流还没有普及，产品的进出品都是手工索取的。 由于在这个岗位上做了很长时间，他慢慢接触了洋伞的进货渠道，掌握了领域活动的优势。

随着经验的增加，为了寻求更好的突破，王杰决心把自己调走销售。 因此，2003年他成为业务员，根据以前作为仓库管理员积累的产品经验，顺利地做了。 一年后，他的业务比同事高一倍多。

销售上的成功给了王杰很大的鼓励。 从幕后转移到前线，他也积累了很多业务经验。 做业务的时候，首先要注意店铺，明确对方是否是自己的顾客群体。 虽然有业务压力，但不是为了销售而销售，而是为合适的顾客提供合适的产品。 王杰说。

雨伞行动时隔7~8年后，王杰说:我想强烈说明自己有几斤或两斤。 因此，2009年他决心自己创业。 通过几天的考察，对于下河街、红星百货的市场规模和物流环境，即使当时高桥的门转让费用很高，他也冷酷地来到这里迅速发展。

但是经过一些奔波，王杰找不到铺垫，再三斟酌，在富通市场租了一个小门飞行员，从此开始了事业迅速发展的征兵。 在经营中，为了节约经费，店内大小事件，虽说他自己处理，辛苦，但也获得了很多收获，在创业的第一年赚了人生的第一桶钱。

等了几年，终于守云见月明了。 2012年，高桥现代商贸城改造升级后，对外招商，接到这个消息的王杰立即判断，第一时间就有了店，这样太阳城洋伞正式固定在高桥上。

高桥的人流、物流、商流、财流，也给王杰带来了更稳定的顾客，生意蒸日上。 据说去新市场总是需要三年，来高桥就有利润，销售额是以前的十几倍。 王杰说。 太阳城洋伞也开始在领域内声名鹊起。

多年的领域经验使王杰深知高桥现代商贸城升级的背后有商贸领域的变革，自己的旧经营模式已经不适用了。 关于如何在新市场寻找准定位，瞄准方向，实现更大的快速发展，他也摸索了自己的经营经验。

店铺的整个装修都会升级。 总结到目前为止的迅速发展，王杰认为在富通市场只是商品的销售，没有店铺的装修、产品的陈列等最基本的配置。 来到高桥大市场后，他战术的第一步是整个店的装修设计。 客户第一次对你店的印象可能决定是否进店购买。 以前我以为把产品放在店里销售就行了。 现在，随着成本的上升，顾客必须呼吁升级，向顾客展示精致的店铺形象。 这样可以增加店铺的顾客，销售产品。 现在，在太阳城洋伞店内，精巧的涂装柜台、整齐的产品陈列和柔和的灯，最好地表现了产品的特质，客户也在持续。

不断扩展产品种类。 近年来，为了不断适应市场新行情的一些变化，王杰自己进行了变革升级，淘汰了低级产品，专心于中高端洋伞。 现在转型升级后的太阳城洋伞产品扩展到200多个，除了普通的圆形伞，还有菱形、方形、三角形伞。 材质也多种多样，有印花布、素面帆布、pvc材质等，比较有效地满足客户不同的诉求。 由此，太阳城洋伞也以时尚晴伞、时尚风雨服伞为主，面向湖南中高端市场快速发展的特色，销售网络覆盖全省各地。

打造自主的企业品牌。 王杰说，经销商不太有主动权，只要打造自主企业品牌就很有竞争力。 我想把好产品交给我的顾客。 基于这个理念，2014年他注册了自主企业品牌桑切尼，从一开始就把企业品牌定位在高端精致的路线上。 因此，在产品质量上，他不仅严格检查原料，伞骨都是从台湾引进的。 然后，从生产装备、技术技术技术、新材料的应用等方面，寻找最合适的工厂代理人，桑切尼成功取得了国家认证的放心标志。 走向市场不久，桑切尼风格新奇，质量可靠等，被客户迷住，成为湖南洋伞畅销企业品牌之一，凭借轻、新、美、牢的优势，迅速占领了市场。

随着人们生活水平的提高伞不仅要有防雨和防紫外线功能，还需要更美丽优雅。 对于太阳城洋伞未来的迅速发展，王杰早就定位了:一是不坏，不断提高自己企业品牌的特点，实现突破和创新。 二是选择最高质量的原料，为用户制作最高质量的伞。 三是联系市场趋势，使产品适应各年龄段的诉求。

加快新产品的开发。 现在王杰店的洋伞很畅销，还没到人气季节产品就几乎脱销了。 他正确把握了市场趋势，该产品在零售市场的受欢迎程度也得到了下游经销商的好评。 其次，他把重点放在产品开发上，以年轻化市场为主，吸取新潮因素，把国际先进理念应用到产品上。 由此，通过技术、技术的创新设计和新产品的开发，可以不断提高太阳城洋伞的核心竞争力，加大与同类产品的差异化特征，用创新产品吸引费用，满足不同水平费用群体诉求的目标。

提高团队的服务水平。 一线员工的服务水平是我们&lsquo； 太阳城洋伞在市场上的竞争力需要积累各自的信用。 那是因为我们必须非常重视顾客服务。 王杰说。 为了继续服务，下一步他将对一线销售员工着力进行领域技能训练，形成健康积极的团队气氛。 另一方面，通过先训练后实践，员工更好地结合理论和实践，将学到的技能应用于销售业务，增强团队竞争力和无形的企业品牌竞争特征。

扩大销售渠道。 现在在网络时代，王杰认为应该借助潜力，利用潜力，利用电子商务平台，扩大自己实体店的业务。 其次，他聘请专业团队开发太阳城洋伞电子商务平台，打破空间限制，将经营范围扩大到全国，发掘越来越多的潜在目标群体。 另外，他在阿里巴巴等第三方电子商务平台开设专卖店，以更方便的方式为客户和客户服务。

从无知的少年到湖南伞业行业的领袖。 将来，王杰将继续把太阳城洋伞面向大众的支出市场，创造强大的企业品牌实力，在高桥大市场这个创业肥沃的土地上，依然阳光充足。

地址:高桥大市场现代商贸城2栋2楼6号电话: 0731-85955298