P2P平台调整策略：求合规 先保命再挣钱

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在当前寒冷的融资环境下，最令人沮丧的是那些错过资本窗口的在线贷款平台。一方面，融资在行业狂欢中没有成功实现；另一方面，随着行业监管的逐步标准化，需要更多的成本来满足合规性要求。在这种情况下，p2p平台应该如何应对？

一些互联网金融家表示，降低运营成本和更稳定地发展是这些平台的未来方向，而一些不能真正支持它们的平台最终可能会选择退出市场。

降低成本是关键

万佳兄弟总经理董伯春在接受《国家商报》采访时表示，如果过去的运营模式是希望融资，用烧钱的方式打造一个大规模的扩张平台，但短期内无法获得融资，那么他的生活状况实际上应该会更加艰难。

事实上，p2p平台并非没有意识到行业的变化。去年下半年以来，大部分p2p平台都调整了发展战略，从以前的大规模宣传和快速发展的模式转变为降低成本和“低调”稳健运营的模式。

戴敏世界首席执行官陈婷认为，如果该平台不能在短期内获得融资，最好的办法是降低运营成本和客户获取成本。将钱花在最前沿，让客户准确地了解移动端。目前，互联网金融行业一些无效的广告投入和随机跟进的网络营销并不能真正带来巨大的数据流量。

“我们现在要求的是合规性和平台的生存。”深圳一位早期的p2p平台经理告诉《国家商报》，他们的平台属于该行业的早期平台，之前曾多次谈到风险投资，但都没有成功。

他们不是唯一持类似态度的平台。许多平台都表示，他们不是在追求规模扩张，而是在寻求“稳定性”。

即便如此，除了一些常规的平台费用之外，平台在合规性道路上的成本不会更低。例如，银行存款通常是必需的。在业内人士看来，即使它达到了银行的门槛，该平台支付的成本也非常高。有些需要大量的存款。该资金在银行被冻结，平台不能使用。同时，由于投资者使用不当，平台可能面临损失风险。还有详细的信息披露和审计数据披露，这些都是平台的成本。

业内人士普遍知道，支付这些成本来实现合规性实际上有利于平台未来的运营，可以使平台和行业更好地发展，但对于一些弱势平台来说，这仍然是一个很大的压力。毕竟，平台的运营需要一定的资金实力。

淘汰一批是不可避免的

如果短期内无法获得融资，平台的运营将更多地依赖于股东资本、平台运营收入或其他手段，但这显然并不容易。

首先是利润问题。虽然p2p行业已经发展了几年，但是目前行业中盈利平台并不多。“事实上，它可以从平台的交易量和一些近似数据中计算出来。不管规模有多大，现在赚钱的平台很少。”深圳一位第三方平台人士表示，维护平台的运营并不容易。

“目前，能够实现盈利的平台不多，很多老平台刚刚实现了盈亏平衡。”陈婷在接受《国家商报》采访时表示，互联网金融仍然习惯于培养用户，而蓝海市场刚刚开放，这需要更强大的资本投资。此外，作为一个信息服务中介，当网上借贷平台没有巨大的数据流量时，谈论服务中介费用更是杯水车薪。

寻求国内平台上市也有很多困难。此前，有业内人士表示，目前国内上市存在的主要问题是监管不明确，互联网金融监管细则尚未正式颁布，企业上市后合规性审计问题无法解决。国内市场不太可能长期上市，海外上市也是国内p2p公司的一场“马拉松战役”。目前，我们应该先在市场上站稳脚跟，然后再谈上市。

网上贷款公司的联合创始人朱明春认为，如果p2p平台没有融资，自身情况不能维持平台的运行，它肯定会被淘汰。“没有办法做到这一点，但经过整顿，该行业仍应欢迎融资。”