产品要想卖得好 就得跟着市场走

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先后发展了30多家电子商务公司，网上快递业务已超过800个订单，累计销售土特产5000多公斤，销售收入超过10万元。河北省迁西县“新小记”电子商务平台越来越有信心。许多知名的网上商店，如JD.com汤山亭，都提出了加入的意向，濮阳等地的代表团也来到这里观摩学习电子商务推广的经验。

顺应大势，勇闯电子商务新路

辛集镇有核桃、板栗、红枣、粉丝、梨等多种有影响力的农业特产。在当地市场几乎饱和的情况下，只有借助电子商务平台，才能扩大农业特色产品的销量，促进农业产业升级，最终构建农业产业与电子商务相互促进的新发展模式。

虽然目标明确，但在电子商务发展基础极其薄弱的山区农村地区推广电子商务，新的集镇面临着一系列问题:很多人不理解发展电子商务的积极性不高，信心不足；许多人，甚至许多政府官员，对电子商务知之甚少；基础设施薄弱，建设资金严重不足...

做任何事都不难。辛集镇党委政府制定了以发展电子商务为核心内容的“智慧村”实施方案，对全镇“智慧村”建设做出了科学规划。为在农民中普及电子商务知识，先后举办了电子商务介绍培训班。另一方面，从有发展意愿的大学毕业生和失业青年中选取35个重点培训对象，邀请电子商务业务精英进行重点培训指导，大力培养电子商务领军人才。镇政府与唐山白洁电子商务有限公司签署了战略合作协议，开通了基于公司“蜘蛛盒”wifi设备的无线网络，为电子商务的发展提供了可靠的网络支持。

示范引领成为电子商务的先锋

创业创新，青年第一。

在电子商务示范镇建设中，新城的大学生村官走在了前列。全镇大学生村官以库存管理的形式投入3万元，成立了黔西新小吉电子商务有限公司，开设了“村官新小吉土特产”和“李元祥板栗特许经营”两个网店。为了免费发布农民的商品信息，免费充当农产品中介(报价00061，购买)，免费提供创业指导，他们注册了微信公众账户，成立了“村官新小集”股东群

大学生村官在做好本职工作的基础上，稍加探索，成功推出了“体验式”销售方式；没有专业技术人员，自己设计商标图案、产品包装和宣传广告；没有交通工具，他们自己开车或自费拼车去提货、送货和经营其他生意；如果没有固定的营销时间，他们会轮流上网，以确保会有一个单一的答复...

依托全新的互联网营销平台，新小基电子商务有限公司将林家宇核桃、马蹄村安里、河东村栗蘑、李庄子粉丝、刘庄南地瓜干等特色农产品推向全国各地，不仅有效解决了全镇特色农产品的营销难题，还推出了“新小基”特色农产品品牌。

谢永红是麻料峪村的一名职业农民，从事养鸡业多年。在市场寒流的影响下，鸡蛋的销售量近两年急剧下降。在“肖鑫鸡”的帮助下，农场大量鸡蛋出口，从而走出了销售低谷。他兴奋地说:“有了‘新一集’，我再也不用担心销量了！”

人们共同努力发展电子商务产业

吴庄村村民李是新集镇农民中当之无愧的电商第一人。

这位在商界辛勤工作多年的富有专家开了商店，经营了托儿所，从事化工产品的批发，对市场的发展和变化有着敏锐的感觉。面对传统营销模式的效益正在下降的现实，他将目光转向了蓬勃发展的电子商务。经过几个月的考察，他申请了唐山白洁电子商务有限公司的北方区域代理权，并开始在黔西、迁安、遵化推进“蜘蛛盒”wifi网络销售平台的建设。

44岁的宋宝如(音译)去年12月初开了一家淘宝店，试图在店里出售自己的土特产。在连续推出几个单一业务后，她对电子商务的优势有了更深的理解。“过去，国内的土特产被带到县城或市场出售。现在坐在家里打开电脑就可以卖了，这样既省力又省力。价格不低，这个电子商务不错！”

参加了镇政府组织的电子商务培训后，范还在李的帮助下注册了山庄的网店，专营土特产，很快就打开了局面。

马飞飞从18岁起就在村子里开了一家商店。商店里越来越冷清的生意给了她做电子商务的想法。她采用实体店和网店相结合的经营方式，既对外销售本地特产，也对内销售日用商品，业务蒸蒸日上。

在不到三个月的时间里，这个只有100多名村民的小村庄发展了19个电子商务，新的“淘宝第一村”脱茧而出。为了追逐吴庄村的发展足迹，内林的嘉鱼、李庄子和马蹄谷等多个村庄竞相采取电子商务发展的步骤。

南刘庄村的大红薯种植者崔永通过“新小集”卖了1000多公斤干红薯，收入近1万元。谈到自己的商业经历，他表达了很多情感:“以前我不太注意干土豆的卫生和外观。”在吉的带领下，我严格按照绿色和有机的标准制作土豆干，土豆干的销量越来越好。看来，如果产品想卖得好，就必须跟着市场走！”