“广博集团“细分”突围”

本篇文章1087字，读完约3分钟

"路线细分、顾客细分、产品细分、给文具带来越来越多的文化内涵是我们在疫情影响下突破的重要措施之一. "

借助力量智能制造，在广博大幅度提高了生产效率(舒跃平/摄影)。

“1月的销售额增加了3、4成，2月只卖出了去年同期的三分之一”广博集团常务副社长林晓帆坦率地说“影响太大”，但3月企业的销售逐渐恢复，其秘诀是“细分”。

在广博集团的文具陈列室，笔者看到了三种不同风格的产品。 第一种是以前传下来的办公室风格。第二种是各种各样的学生文具，经常追加各种各样的流行要素。第三种是各色的笔记本，时尚的名字叫“笔记本”。

“根据客户的不同，这三种产品的客户分为办公室、学生和时尚人群。 疫情影响最大的是办公用品，出现了断崖式的下跌。 ”。 林晓帆表示，尽管如此，通过渠道细分，社区经济迅速发展，办公用品中的一些产品“香饕宴”---印刷用纸等家居办公用品的销售大幅上升。

从今年2月开始，广博电商事业部的员工利用社会交流媒体在园区宣传办公用品，企业派遣一辆车实施全市配送，“没想到一个业务员一天能销售300箱以上的复印纸。 在疫情预防控制期间我们细分了“居家办公用品”这个小市场”。

产品细分化，赋予其文化内涵，也是广博打开市场的重要构想。 在学生文具方面，瘟疫使文具业者错过了今年春天的“小学涨水”，但广博上为了迎接下一个“大学涨水”的作品在增加。 林晓帆表示，在4月下旬举行的学生文具新产品发布会上，新产品的设计主题强调了“努力应对疫情”的意思。 在设计师顾烧丽的电脑上，学生文具系列正在进行样品制作。 从图纸上看，文件袋上戴着黄嘴的鸭子举起拳头说“加油鸭子”。 “‘鸭子’和‘啊’的声音一样，所以除了‘加油鸭子’之外，还设计了‘加油鸭子’等新品。 顾烿丽介绍说，这将成为本赛季“大学涨水”的爆款文具。

《书藏古今，港通天下》，由广博与宁波天一阁合作，使天一阁文化成为文创类手帐的新主角。 在设计师李梦的电脑上，以天一阁四季为封面的笔记本完备，青墙绿瓦、明月穿透窗户，洋溢着诗书的气息。 “从2月初到现在，我们组已经完成了五个项目。 ”李梦说，因为注入了文化意义，小笔记本不仅颜值高，而且有灵魂，很多人喜欢用“天一阁”系列的产品作为书写工具，这是读书人和书的共鸣。

根据现代流行小说《盗梦笔记》设计的产品，使用“交互”的形式，利用紫外线技术，将笔记本和小说的情节结合起来，成为年轻人的新宠物。 《花木兰》系列使从中国古传来的文化走向了海外动画界。 “渠道细分、顾客细分、产品细分、给文具带来越来越多的文化内涵，是我们在疫情影响下突破的重要措施之一。 ”。 林晓帆说(文丨殷聪)