“双11直播带货鏖战 销售额翻倍”

本篇文章1673字，读完约4分钟

艺糖朵(图左)和野小文(图右)姐妹站在床上直播销售被子。 新京报记者赵癫痫摄

今年双11最大的变化是延长和早期开放销售时间。 “11月1日到3日是第一波(个)的销售期间，11月11日是第二波(个)的销售期间”。

随着各平台的预售、购物节开幕的提前，EC平台上的直播带品不断更新数据，另一方面，社会交流、短篇电影平台也不断发掘自己个人区域的流量，通过直播带品不断变化，

战线把播音员提前一个月准备“双11”

“今年的双11大不相同。 对直播来说11月1~3日有点忙。 首先直播的时间会变慢。 》据银新京报记者报道，与通常不同，此次双11商家的准备时间前置到10月中旬，即“11月11日双11”，但商家的参加时间在一个月前充满了直播间的预热、存款等事项。

对客户来说，双11比往年多了3天，11月1日可以支付预售商品的货款，10天前收到商品。

播音员需要事先进行选材、上新、对接直播，银说:“我们店铺是手工艺品，陶瓷有故事，需要准备故事资料、器皿资料、历史资料等。”

另一位商品播音员瑜大公子在快手平台上有800万粉丝，作为有一定粉丝基础的播音员，瑜大公子背后有百人的运营、精选品、顾客服务等团队，团队根据招商状况化妆、服装、服装。

他也告诉新京报记者，所有商品的选品、排期在一个月前完成，“这样就有足够的时间筛选产品，预热产品”。

银店铺的商品基本上都是手工艺品，单价普遍千元，库存也有限。 与其他日用品不同，银店铺的手工艺品单价相对较高，不是双11围货、“剁手”的食香单品。

但是，在发布新闻之前，这次的双11家银行店铺大致销售了5~6种产品。 双11期间晚间直播的销售额达到20万元，日常销售额为每晚5万~8万元，双11是一个销售额的两倍。

九鼎公共事务研究所的翁一研究员说，如果双11直播带货是首发端，2019直播带货是小试牛刀，双11直播带货将迎来现象级大爆发。 今年双11，社会交流和电商彻底合流，一体化。 另外，在具体的直播播放中，变得更加多样丰富，不拘泥于头脑的明星主播，喜欢不同类型的主播的客户可以找到自己的主播。

商家在自播、星播的混战中，迅速大肆入局

除了店铺主播，银也是商家，是宁封窑网店的主理人。 七点半以后，她是粉丝嘴里的银，七点半之前是员工嘴里的上司。

“基本上是下午7点半开始，是我给员工开会的时间”。 进入“上司时间”的银行需要每天向运营、顾客服务、行政、仓库、市场等各部门开会，在间隙中填入吃饭和睡眠的时间，再加上直播，这一天将是全天候的。

毕马威联合蚂蚁研究院发布的《面向兆市场的直播电商》报告显示，目前中国直播带品业务的平台主要分为三类，以前，电商平台为了鼓励商家的迅速发展，自行建设了直播板。 文案平台的变革使快速发展电子商务业务的社会交流平台的聚合流量转化为商业价值。

以前，电子商务平台为了鼓励商家的迅速发展，自己构筑直播板，作为平台运营商销售运营的工具，作为典型的代表例子，有淘宝、京东、拼写多、苏宁等。 这样的平台具有商品和商家的资源、成型的电子商务服务和顾客权益保护系统、平台的管理规则。

数据显示，年上半年，淘宝直播中商家自播的比例接近70%。 自2019年3月相关直播电子商务上线以来，2019年直播的货运站成为了风口。 维亚、李佳琦等头部主播持续打破日元，公司家高调入场，明星艺人在接二连三的“下沉”直播期间，逐渐聚焦于商家的自播、星播等模式。

“现在直播带品的最大趋势是每个人都能广播，每个人都是播音员，直播带品向更普遍的方向迅速发展，包括很多商家的自播。 ”毕马威中国首席经济学家康勇表示，直播带品的生态联系正在不断变化。 例如，现在很多mcn机构向上游努力，通过上下游的供应链，品牌商自己开始直播等，各参加者的位置和定性也在不断变化。

除了在前传中电商出力直播外，文案平台、社会交流平台也参加了战局。 根据上述报告，快手、抖音、小红书( RED )、b站等复印平台迅速发展电商业务，平台上达人资源丰富、流量资源丰富的微博、微信等社会交流平台利用社会交流的特点 (新京报记者程子姣)