盘点：互联网金融创业的7个风口

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从最早对金融支付和金融it企业的投资，到2013年对p2p的逐步投资，再到随后的资产和基金的分业投资，再到股市崩盘前对股票社区和基金配置的疯狂投资，对互联网金融或广义上的新金融的投资从未间断，一直是整个早期一级市场的投资热点。当一两年前投资的企业逐渐成长为掘金、铜街这样的小流动巨人(原来的蝙蝠和你的财富这样的流动巨人不在我们的讨论范围之内)，或者成为草根投资这样的大资产生产者时，在早期天使轮和A轮之前，企业家有没有什么好的早期创业方向？

当然，这里定义的好的早期启动方向只是指我们经过调查和思考认为容易融资的早期启动方向，与该领域的实际业务是否可以拓展没有必然的因果关系。

方向1:新的资金流动

选择原因:

1.传统交通巨头已经形成，批量团队明显，品牌效应逐渐形成。交通障碍是逐渐形成的。早期创业团队交通成本高，迫切需要高性价比的新交通；

2.类似于电子商务的流量逻辑，新兴的网络红色电子商务、内容电子商务和社区电子商务使传统的电子商务流量看到了新的希望

谭笑的观点是:

1.高质量的内容将成为获得高性价比流量的主要方式

借助于公众号、雪球等高流量平台，可以降低新用户的获取成本，通过制作和转载的方式定期批量制作高质量的内容，从而增加用户的观看频率，增加用户粘性。同时，如果用户能够高效、深入地与新产生的流量进行互动，比如选择英科这样的直播平台，或者在雪球社区与粉丝实时交流，用户粘性将会大大提高。

2.财富教育、产品评论和其他解决“买什么”问题的方法都是很好的细分

从目前活跃的公众人数来看，微博大V和雪球大V很容易获得流量，实现互动，实现投资转型，主要为财富教育内容和产品评论内容。财富教育内容主要是通过教育本身，这降低了信任的门槛，增强了用户对内容制作者(主要是教育品牌或教师)的信任，并使投资转化更加容易。基本逻辑是试听-收获-完成讲座-信任-购买。据统计，这些用户购买的大多数产品都是老师推荐的。

当然，在某些方面，教师不会让用户觉得他们的购买受到了影响，也不会让用户认为他们是在自主决定购买产品。然而，出于对教师及其背后品牌的信任，用户更倾向于购买他们品牌下的产品。产品评论主要是通过对各种产品的详细评论，用通俗的语言对各种产品进行比较，直接跨越信任的门槛，直接帮助用户做出购买决定，在回购时完全依靠产品本身。从目前情况看，“买什么”的内容比其他内容更容易形成投资转化。

3.再投资的最终决定是金融产品本身

毕竟，上述方法只是完成了从成本有效创新到成本有效保留的步骤，并且有一些相对较好的内容可以进行良好的投资转化。例如，一个p2p网站，通过首席执行官的科尔形象，结合金融和商业教育，可以将投资转化为大约80%。但是这种流量的本质是降低信任的成本，这是一把双刃剑。如果投资失败，信任会立即崩溃。因此，最终决定用户回报的将是金融产品本身。

方向2:处置不良资产

1.经济低迷、资产短缺、业绩压力等一系列因素导致许多互联网金融平台资产质量逐渐下降，整体不良率上升。未来，不良资产处置市场将得到极大改善。

2.过去15年来，集中投资的几种不良资产处置模式收效甚微，更有效的处置手段正在出现

3.p2p产业的整合迫在眉睫。在可预见的未来，许多中小型P2P将被关闭或整合，市场迫切需要批量资产处理能力

1.外包收集平台:深入参与所有服务的交易和效率

配对和众包平台的基本逻辑类似于b2b，更大的问题是上游和下游绕过平台进行直接交易。冻结存款或建立类似支付宝的支付系统当然是可能的，但为了从根本上解决平台脱媒问题，有必要深入切入交易，提高整体交易效率。如果脱媒的机会成本太高，发行人和不良资产处置者自然会留在平台上，如制定标准程序、建立公平的定价体系、拆分债务、监控流程、提供处置工具、提供法律支持、提供配置杠杆等。

对于自主创业的公司来说，标准化流程更容易。然而，如何解决规模效应问题，或如何在相同规模下提高收集效率，如使用标准的言语和行动来减少收集中的摩擦成本，以及使用lbs分包模式来完成信息，可能是成功的关键。

2.交易平台:估值和定价能力将成为核心竞争力之一

对于自行处置或外包的交易平台，类似的资产是不良资产或不良资产处置基金的p2p。由于该平台的投资收益来自处置差价和处置时间，不良资产能否准确估值和处置将成为影响平台收益的主要因素。对于双边交易平台，是否能提供准确的指导价格(因为平台买家一般是收款公司、律师事务所、处置平台等。、以及来自回收量和购买量之间的差价和时差的利润)将成为平台是否活跃的原因之一。

方向3:机构间产品交易

1.类似于线下金融机构，互联网金融在未来将逐渐变得密集。各类线上线下金融机构将独立发展，缺乏跨境专业金融资产交易方式；

2.机构间产品交易类似于赌场，产品提供商和基金提供商类似于赌徒，而宏观经济不景气时赌场抽水盈利模式更安全；

1.技术壁垒高，股份制银行级开发团队更合适

机构间产品交易对整个系统有很高的要求，其账户系统、交易系统和支付结算系统不仅需要很高的处理能力，而且对并发性、准确性和及时性也有很高的要求。银行系统几乎是整个金融it领域中最先进的，所以银行的开发团队，尤其是股份制和四大银行，更合适。由于机构间交易系统要求交易在不同的金融机构之间进行，即使是不同类型的金融机构，如果能够通过与金融机构内部系统的接口，它在用户体验方面将具有绝对优势。

2.如果你在一家有执照的金融机构开了三次会，团队的背景资源非常重要

如果你只是作为一个无执照的金融机构工作(如p2p、互联网金融资产生产终端、流量平台等)。)，与其他双边平台不同的是，大多数金融机构都会对资产和资金有需求，因此平台上的资产卖家也会成为资产买家，因此提高平台的稳定性、安全性、便利性和易用性是重中之重。此外，如果你进入一家有三次会议的特许金融机构，团队的背景资源将更加重要。如果相关文件不合格，平台的交易合规性很容易成为监管的对象。