你看到我有多幸运 我就有多努力

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6月21日:一些优秀的人总是谦虚地说:“也许我很幸运！”。

事实上，在他们好运的背后，是他们默默无闻的努力，曾经流下的汗水，十年艰苦奋斗的坚韧，以及让他们好运的默默无闻的努力。

努力工作的人运气不会太差。

在那之前，我去参加了一个职业技能培训，何老师是北京一个非常优秀的企业家。两个星期后，何老师又来到深圳一家知名企业上课，他的团队成员邀请我帮他备课。事实上，那天我没做什么，只是布置了现场，分发了信息。

课后与公司员工交流时，他们的一位负责人好奇地问我:“据说何老师在深圳至少有100名学生，你为什么选择当助教？”言下之意似乎是他们为这位老师付了很多钱，而我免费听了一堂有价值的课。我礼貌地回答她，“也许我很幸运。”

“也许运气更好。”这句话不是我发明的。

这句话我第一次听到是在做外贸的时候，经常是我香港外贸公司老板的合伙人艾先生说的。在短短的五年时间里，他从一个普通的外贸业务员变成了当时公司的合伙人，也是行业内的知名人物。每当外人称赞这些经历时，他总是低调地说:“也许我很幸运。”

我怀着“好运”的心态申请了这份工作，成为了他的员工，却发现他不如“好运”。艾身高不到170厘米，相貌平平。在日常生活中，他是一个很容易被忽视的人。但是和他一起工作后，我发现他是一个思维敏捷、知识丰富、工作能力强的人。他英语和汉语说得一样流利，公司的订单从客户到工厂都一清二楚。

那一年，我们公司的一位潜在英国客人想来中国参加展览，顺便想看看我们的产品。这位英国客人是英国的一家大零售商，在伦敦有几家家庭超市。“如果我们和他建立长期合作关系，我们公司的出口值将增加200%，这意味着产品利润也相应增加。”艾先生激动地说。

整个团队都非常紧张和期待地期待着这次会议，但艾未未似乎仍然镇定自若。除了检查每个会议样本，他把所有的时间都花在办公室里写材料上。

终于到了开会的日子，大家都在焦急地等待艾先生和他的客人从机场到达。下午的会议进行得非常顺利，从样品展示到后续合作的细节都很快达成了共识。在谈生意的时候，艾未未还会不时地和客人们聊聊如何在早上跑步，以及他喜欢什么样的食物，听起来就像是一个熟悉的朋友。

合作出乎意料地成功。我迫不及待地想知道他为什么在和艾先生送行的路上谈判成功。看着他自信的样子，我赶紧说:“这一次，一定不是好运气的原因。”

“小姑娘，看来你进步了。”他笑着回答，从车里拿出一堆信息给我。

所有的材料都是英文的。第一个是关于客户公司在英国的一些产品的销售，甚至是英国的天气。第二个是这次来这里的客户的产品总监的博客资料，记录了一些客人早上经常出去跑步的内容，以及一些关于食物的文章。第三个是我们公司对过去销售的客户产品的新产品推荐，以及根据英国气候的一些具体产品改进。第四，在去接客人前一周，我制定了详细的路线图和会议日程。内容包括:我们接客人的地点，从机场到酒店的距离和需要的时间，酒店里有什么好吃的东西等。最后，我推荐一个离酒店很近的跑步场所，在那里我可以看日出。

当我看到这个信息时，我很震惊，心想，如果我是客人，我一定会和他合作的。我把我的想法告诉了艾先生，但他一句话也没说就笑了。然后，在他让我回去后，他会立即发一封邮件，把我们今天会议上讨论的合作内容的总结发给客人，并告诉他下一步的工作安排。我赶紧把它录了下来。

在路上，我仍然好奇这种“成功的”合作是如何形成的。艾先生告诉我，这些材料是他平时收集的。两年前，当他知道这家公司时，他仔细研究了他们。当时，我们的产品和生产设备与市场需求之间存在差距。在此期间，他努力提高我们的生产能力和产品设计，同时关注客户的销售趋势。一年多之后，他终于感觉到机会来了，结束了谈判。

“跑步和吃饭怎么样？”我接着问。

“了解公司的趋势是不够的。当然，我们也应该认识和我们谈论合作的人。即使他是一个富有的产品总监，他仍然喜欢有人关注他，和他有同样的爱好。”

"你流利的伦敦英语怎么样？"我要一个一个地解决我自己的问题。

“你一定听说过马云在杭州的酒店里和外国人说话的故事。我练习英语时模仿他。当我刚开始工作的时候，这个小城市的对外贸易发展很快，很多外国人来这里找工厂，但是这里的很多酒店服务员不懂英语，不能交流。因此，在空时间免费翻译、与外国人交流、在机场接载乘客和服务员都是我的家常便饭。”当他说这些的时候，我意识到为什么他对机场的地形和各种酒店的特点如此清楚。

李笑来在他的一本书里提到，当他在新东方当老师的时候，他经常因为在舞台上的适应性而受到表扬。李先生在书中说他们犯了一个错误，他的适应能力非常差。他之所以“舒服”，是因为他之前做了太多的准备。

在做任何演讲时，他都要花很多时间认真考虑每个观点、每个案例甚至每个句子会引起什么样的理解和反应，然后逐一制定相应的对策。每次出场的良好表现似乎都归功于好运，但事实是这些准备给他更多的机会。

我记得有一天，何老师下课后发了一条微博，说:“作为一个职业教育的学生，不可能只知道互联网。他不得不花时间学习教学课件，去不同的城市上课。如果他不知道如何教学，他能做出什么创新？平台是什么？”何老师也是一个看起来像“幸运”的好人，但我相信他在讲台上说的每一句话和ppt里的每一句话都已经练习了数百次。

我的好运气，艾先生的好运气，和李笑来何老师的好运气都是一样的。

“我可能很幸运。”

下次有人告诉你这些，你必须相信这是真的。