P2P平台转型路在何方？

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“看着他爬上高楼，看着他招待客人，看着他的大楼倒塌”，这句话毫不夸张地形容那些被倒塌的浪潮击倒的p2p平台。

根据网上贷款首页的相关统计，截至7月中旬，积极关闭、运行和参与调查的p2p平台已占p2p平台总数的50%以上；今年4月以来，至少有18个p2p平台转型，其中有几个p2p平台甚至完全放弃了网上贷款业务。

“面对日益严格的监管和日益激烈的市场竞争环境，p2p平台必须寻求变革。与许多已经关闭的平台相比，这种转型或尝试转型已经成为p2p在破产浪潮中生存的一根稻草。”北京网上贷款行业协会秘书长郭大钢向法治周末记者表示，无论p2p平台的交易规模如何，都将面临转型问题。

因为不止一种水果而促进转化

在监管政策方面，2015年7月，央行等十部委发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，监管理念的《基本法》落地；2015年12月底，《信息中介机构同业拆借业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》出台，p2p监管措施更加具体；8月1日，中国互联网(爱基、净值、信息)协会起草的《互联网金融信息披露准则——个人点对点贷款》(征求意见稿)和《中国互联网金融协会信息披露自律管理准则》(征求意见稿)开始征求意见，并对信息披露提出了具体要求。

“监管政策不会下降的局面促使p2p行业对监管仍持观望态度。与观望相比，大胆向更清晰、更合规的方向发展更有利于公司的发展。”郭大刚指出。

除了监管因素，资产短缺的加剧和获取客户的高成本也是p2p行业面临的难题。

“资产短缺的根本原因在于实体经济的衰退，资产供给暂时跟不上流动性供给的节奏。在平台的实际运营过程中，除了推广费用，还需要通过频繁的活动和运营来吸引投资者。登记红包、利率券、现金券等。构成顾客的另一项成本支出，而这些活动吸引了很大一部分。它是“羊毛党”，极大地占用了平台资源，降低了平台客户的实际效率，也造成了资金投入的浪费。”知名网上贷款投资者费祎告诉《法治周末》记者。

某平台推广负责人向记者透露，通过常规的客户营销和赞助论坛活动，p2p平台的年营销成本将超过1000万元。

平衡资产方和资本方

政策和运营问题促使许多p2p平台考虑转型，那么他们的转型方向是什么？

据网上贷款之家高级分析师张介绍，平台转型主要分为两类。一是寻求在线贷款市场的细分。例如，默里金融关闭了在线财富管理终端，不再为客户筹集资金。相反，它将重点转移到寻找优质信贷资产上；另一种转型的p2p平台已经完全结束了网上借贷业务，转而使用电子商务或众筹。进行这种转换的平台相对较小。

法治周末记者注意到，美利金融在7月20日升级了品牌，并停止经营在线财富管理业务。经过业务调整后，美利金融专注于通过美利金融和有用的平台服务消费者金融用户。

“自去年9月推出以来，在战略转型之前，美利金融的在线财富管理业务已累计逾30亿元人民币。目前，美利金融在资产方面主要涉及二手车和3c两大消费场景。默里金融的资金来源包括8家机构，包括银行、金融租赁公司和在线互联网金融公司。”美利金融品牌公关总监方芳告诉《法制周末》记者。

如何平衡资本和资产是许多p2p平台关注的焦点，包括老牌p2p平台红菱创投。

“红菱创投未来将在资产和资本方面与其他同行合作。如果我们有丰富的资金，我们将帮助找到资产方面。如果我们有资产，我们将与资本方匹配，并通过行业合作降低成本。”红菱创投董事长周世平表示，红菱创投将在今年下半年布局资产和资本交易市场。

《法治周末》记者注意到，与红菱创投资本匹配资本和资产的大市场理念不同，一些小规模的p2p平台选择专注于一端，比如选择剥离资本业务的柚子金融管理(Pomelo Financial Management)和资本易贷(Capital Easy Loan)。

“没有关于如何改变转型的教科书。只有标准化和健康的p2p平台是不能被淘汰的。”郭大刚说道。