卖瓜子的洽洽为何要跨界做旅游？

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近日，休闲食品巨头洽佳食品(002557，BUY) (002557.sz)与互联网旅游巨头携程达成战略合作，双方将在跨境营销方面展开合作。不仅如此，携程还将帮助洽洽食品发展旅游业务，而洽洽食品也将帮助携程发展休闲食品业务。旅游业和食品业似乎是两个明显分离的子行业，为什么它们会走到一起，开始深入合作？特别是，为什么一直在制作坚果和烤种子和坚果的恰奇食品在旅游业中发挥其优势？

目前，携程已经推出了“向日葵节旅游专线”。新疆恰佳万亩向日葵园种植基地已成为旅游线路中一个非常重要的景点。洽洽佳食品希望通过“向日葵节旅游线”，让游客在旅游的同时体验洽佳“向日葵新农业”的发展战略和布局。此外，双方将通过多种方式开展合作，如产品互栽、联合配送和资源共享等。

快餐巨头如何与网络旅游巨头走到一起？消费群体和消费情景的高度重叠是两家公司战略合作的主要原因。

QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA QIA据悉，双方合作始于2015年至2016年恰佳食品的春节营销活动。洽洽推出了1.5亿袋“春普”包装产品。消费者购买该产品，不仅可以获得qiaqia Micro Mall的现金券等奖品，还可以获得价值800元以上的携程现金券。数据显示，购买者收到携程彩票的比例达到50%，实际使用率超过5%。“一般跨境营销的实际转换率只有千分之三，而携程跨境营销的转换率高达5%，这让我们意识到双方可以进一步深入合作。”洽洽洽食品公关总监马健告诉《第一财经》记者。

超过行业平均转换率10倍以上的效果，以及高度重叠的人群和消费场景，使洽洽和携程看到了更广阔的合作前景。洽洽洽在线下的传统渠道优势明显，携程在互联网领域有很强的影响力。这次合作是双方新营销渠道的拓展。它可以相互帮助，充分利用各自的优势和资源，实现优势互补。

马健表示，跨境营销发生了巨大变化。如果从“门到门”的角度考虑品牌，将通过联合活动增加曝光度，并计算跨境营销1.0模型；更为务实的“互动+排水”模式可视为跨境营销2.0模式。洽洽与携程的战略合作标志着跨境营销正式进入“创新实现模式”的3.0时代。

洽洽佳食品母公司华泰集团总裁助理陈奇告诉记者，双方的战略合作不仅基于消费者体验，还基于基于主要数据的跨境整合和创新。这将为双方带来更加完善的产品销售体系、消费场景体验和品牌展示，带来越来越大的交通门户，推动创新产业的跨境融合。

近年来，在坚果、炒货、坚果等休闲食品行业，随着莱艺芬直营店模式(603777，BUY)和三只松鼠的互联网电子商务模式的出现，给传统的坚果超大型企业带来了巨大的压力，许多企业都在苦苦求生。作为传统的炒货巨头，洽洽食品也加快了转型步伐，在新产品研发、电子商务渠道拓展和跨境营销方面做出了巨大努力。

在线渠道是快餐企业的重要销售渠道。根据cbndata基于阿里巴巴大数据发布的《中国网络零食消费趋势报告》，休闲零食在网络食品销售中占据首位，其中90后和90后女性逐渐成为主流消费者。这也表明电子商务渠道已经成为休闲食品的战场。

作为传统企业，洽洽在电子商务领域发展相对缓慢。马健告诉记者，去年电子商务中洽佳食品的销售额达到1亿元，今年至少增长了5倍。2015年10月，洽洽洽食品宣布向电子商务子公司合肥洽洽洽伟源电子商务有限公司追加投资1900万元人民币，并将伟源的注册资本增加至2000万元人民币。洽洽食品表示，此举增强了电子商务业务的资金实力，有助于促进电子商务业务更好更快发展，创造新的利润增长点。

“电子商务是公司未来发展的重点，公司有信心做大做强。”洽洽佳食品(qiaqia Food)总干事兼首席财务官陈俊表示:“虽然我们起步较慢，但我们在产品生产流程和质量控制方面有优势。”据统计，去年年初，伟业网上市场销售额排名第43位，但到去年年底，伟业网上市场销售额已经上升到第4位，仅次于三只松鼠、药材和好商店。类别扩展也是洽洽的努力方向。三松鼠等企业通过贴牌生产的方式吸引了一批休闲食品制造商，并在品类上迅速扩张。陈奇表示，洽洽拥有强大的新产品研发能力，这使我们能够开发更多的新产品。此外，洽洽食品希望打破外国垄断，尝试在中国同一纬度种植夏威夷果和碧根果。