券商年终奖600万刷屏 员工却哭穷：今年收入降了2/3

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本文来源:微信“金融帮助”

过去两天，中信建设投资银行(CITIC Construction Investment Bank)获得巨额年终奖金的传言一直在屏蔽这一消息。据说中信建设投资银行的年终奖是按85-250个月的工资发放的，不少超过600万元。还有下面的截图。

然而，中信建设投资的人立即出来辟谣，一位投行高管向媒体抱怨说，他心碎了！！不是600万，只有三分之一，剩下的三分之二要工作三年，而三分之一只有300万。(呃...高管们，你们有没有想过，当你们这样说话时，地球是什么感觉？！300万太少了，所以主人把资本放在心里是好的。！我只想问一个薄弱的问题:你还在雇人吗？(

然而，根据实际了解:

今年的市场不好，券商员工的工资应该降低三分之二。当然，经纪人一年吃三年，这是相当多的...

在股市崩盘一周年之际，这位财富经理特别邀请了股市中处于不同位置、有着不同命运的六个人，告诉他们在股市崩盘那一年发生了什么，以及他们身边发生了什么。

这是一家大型经纪公司销售部的负责人。(我最后一次出现是中国证监会的前官员。请戳前中国证监会官员告诉:每个人都认为他们可以得到好处，但事实上，工资低，压力大。(

叙述者

田放(化名)，一家大型经纪业务部门的负责人

自去年6月以来，市场迅速下跌，融资融券的规模也迅速下降。目前，我们业务部的整合规模已经下降了一半。与去年的牛市相比，收入也下降了一半以上。

去年，钱不够，今年，没有地方投资

过去一年，变化最大的业务之一是融资融券。两家公司之间的最高余额出现在去年5月和6月，股市创下新高。那时候，经纪人也是最缺钱的人，经常会出现客户不能到处借钱的情况。两家公司的余额最高时，超过了1000亿元，当时销售部的规模超过了20亿元。

自去年6月以来，市场迅速下跌，融资融券的规模也迅速下降。目前，我们业务部的财务整合规模基本保持在10亿元左右，下降了一半。同时，不活跃的交易量导致交易佣金下降，利率下降也导致整体融资成本下降。例如，去年牛市中，两家公司的利率约为8.6%，现在低于7%。与去年相比，这使两家公司的收入减少了一半。现在资金非常宽松，经纪人也有很多钱，所以他们应该开始想各种方法和渠道把它们扔掉。

这两家公司的资金太多，实在没有地方可去，所以我们开始大规模推广股权质押业务。这一点在两家公司如火如荼的时候根本不能忽视，因为股权质押客户有很强的议价能力和流动性风险。事实上，新增股权质押业务的收入根本无法弥补两项融资业务的收入。

除融资融券外，一般经纪业务的下滑也非常明显。许多经纪业务部门开始转型，从传统的依靠散户投资者的模式转向与机构合作，如推出机构发行的产品。

短期内，市场不会上涨。我们的对策是拓展其他渠道，如股权质押、托管、外包、银行外包等业务。与券商的传统经纪业务相比，这些业务收入较少，以前也没有受到太多的关注。现在经纪业务的规模已经下降，它才刚刚开始发展这种业务，现在每年有数以百万计的业务将集中在它上面。我们都做好了今年过冬的心理准备。

当你跌倒时，你甚至不能关闭你的位置

在去年的牛市中，融资融券的杠杆上限是1:2，我们给客户的最高杠杆是1:1.5。去年价格急剧下跌时，我们非常担心。当时，它每天都在下跌，我们甚至无法平仓，这使得产生不良资产变得很容易。1:1.5，当市场下跌30%时，头寸将被平仓。去年，融资融券的客户基本上亏损了。

现在，经纪公司的资产相对较好。泡沫被挤压了很多，杠杆率下降了，大约是1:0.8。如果杠杆率下降，这意味着抵御风险的能力增强了。现在做融资融券的客户基本上和去年一样。他们对市场有高度的了解，并且习惯于那种运作模式。他们中的一些人可能因为亏损而想再次赚钱。

去年，市场下跌，监管当局频繁采取政策。许多监管政策对券商创新业务是“当头一棒”，影响了券商近年来的业务发展。例如，以前锁定的债券在止损范围内，短期内不会被释放，定量套期保值交易将有条件释放。今年年初，导火索对券商产生了非常明显的影响。

交易量和开户量都有所下降

经纪公司的员工受市场影响很大，尤其是销售部门的客户经理。他们的收入差别很大，这主要取决于业务佣金。平均而言，目前的收入比去年牛市时低一半以上，几乎低三分之二。这主要是因为经纪业务严重下滑，交易量和开户量都有所减少，公司不得不增加考核。

然而，自去年牛市以来加入该公司的人通常不会主动离开，因为去年牛市中积累的客户足以支持他们。这些人主要负责客户维护和新业务销售。

我们的销售部今年仍在招聘人员。去年，招聘标准是只要你喜欢这个行业。今年，我们有定向和选择性招聘，招聘一些懂得创新业务并能带来收入的人。