为什么CEO大多是做销售出身的？

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几天前，我无意听到一位朋友说，就整个行业而言，做销售的人最容易成为首席执行官，其次是财务。回来后，我在网上收集了一些信息，核实了一下，发现是真的，为什么？

智囊团百科全书对销售的定义如下:销售是介绍商品所提供的利益以满足顾客特定需求的过程。当然，商品包括有形商品和服务。满足顾客的特定需求意味着满足顾客的特定需求或解决顾客的特定问题。只有商品提供的特殊利益才能满足顾客的特定需求。

从定义中不难看出，销售人员必须非常清楚商品的好处和价值，尤其是特殊的好处。

其次，销售人员必须了解客户的问题和愿望。我们必须充分了解市场需求和竞争，并能够在此基础上调整内部资源。它们处于产品价值链中实现产品价值的环节，同时也是企业与顾客之间的纽带。企业经常需要它们来实现企业价值的最大化。

销售人员需要结算账目，在制定产品销售政策时经常与财务人员发生冲突。他们必须具备一定的财务知识，所以销售人员是企业中最容易也最有可能成为复合型人才的人。

我们知道，首席执行官的工作是增加收入和减少支出，帮助公司赚钱，销售是帮助公司赚钱，这正是企业的要求。

当然，这并不意味着你只能通过销售来成为首席执行官。如果你有足够的市场知识和很强的沟通与执行能力，你有一天可以成为ceo，嫁给白，走向人生的巅峰！