为什么很多人会觉得打五折等于不要钱？

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许多人看到打折时都会情不自禁地购买。他们觉得打折意味着赚钱，打五折意味着不付钱。如果你不买，你会损失很多...每个人都应该有这样的经历，有时他们觉得他们买的东西是值得的。这实际上是因为我们花的钱比预期的要少。

例如，你看中了一件外套，试穿后，你非常喜欢。它做工精细，款式时尚。更为罕见的是，它是你衣橱里梦寐以求的。但是年轻的你是一个月光族，是在月底，你缺钱，所以你打算等到下个月才能拿到钱，然后再买。几天后，工资终于到了，所以你马上直接去了商场。我发现那天商场正在进行活动，我最喜欢的夹克的价格折扣变成了400。你暗自高兴，这样你可以省100元。让人们高兴的是，你在购物中心被选为幸运顾客，你买的商品有20%的折扣，节省了80元。

经过这样的计算，我原本想花500元买这件外套，但最后我花了320元买了它，总共节省了180元。这种感觉像是白白赚了180元吗？事实上，这个数量就是消费者剩余。

在真实的买卖行为中，有两种价格:一种是由收入和偏好决定的消费价格，另一种是由市场供求关系决定的市场价格。前者遵循边际效用递减规律，而后者遵循供求规律。前者的总和反映了消费者在购买某一物品时所获得的效用的总和，而后者反映了消费者为获得某一效用而实际支付的金钱的总和。消费者剩余的实质实际上是消费者价格和市场价格之间的差额。

当所有人都买东西时，他们希望能买到质优价廉的好东西。除了商品的质量，我们希望我们买的东西越便宜越好。当我们购买商品时，我们经常把低价作为我们考虑是否购买的最重要的因素。有许多商品卖得又好又快，因为它们满足了我们的需求，让我们获得了最大的消费者剩余。在开发新产品和定价时，生产商也将此视为市场规划中最重要的原则。

与消费者剩余相对应，还有一个叫做生产者剩余的概念。例如，上面这件夹克的价格是200元，最后以320元卖出，所以生产商(假设服装厂自己卖衣服)剩下的价格是120元。作为消费者，我们通常只关心消费者剩余，而不是生产者剩余。

我们定价时，可以以实际成本为底线，尽可能保持低价，但注意不要低于制造商的实际成本。只有这样，我们才能获得尽可能多的消费者剩余，同时让制造商获得他想要的生产者剩余。如果你的退货价格低于制造商的实际成本，那么交易不仅会失败，而且制造商甚至会说你太暗了，不能给他留一点利润。