房企眼中楼市：客户加紧购房 开发商热衷抢地

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“以前，我每天卖两三套房子，周末最多卖五六套。现在，平均每天能卖出10套左右。我周日卖了20套房子。”越秀杭州公司副总经理张天骏告诉《21世纪经济报道》。

万科沈阳公司总经理金枭也明确表示，市场正在回暖。他认为二线和三线城市比一线城市更乐观。

受房地产宽松刺激政策影响，房地产市场成交量迅速回升。据中原地产统计，2月底，54个城市的市场成交量明显处于末端。在2月22日至2月28日的一周内，54个城市的签约房屋总数达到6.2万套，同比平均增长68%。最受欢迎的是二线城市，同比增长92.4%，一线城市增长78%，而三线和四线城市显然只是在春节后才恢复了它们的做法。

市场显然正在好转

开发商普遍感觉到房地产市场“春天”的到来。

“杭州的房地产咨询已经发出，这种政策风已经转变成了一股客户潮。”从营业部开业到下午三四点，顾客络绎不绝。”

“各房地产销售部门被砸、pos机被砸的现场，市场被点燃了。”

以上是杭州各大开发商营销领导的朋友圈。他们最直接地感受到市场的变化。

张学军告诉《21世纪经济报道》记者，虽然杭州楼市自去年下半年以来有所好转，但并没有像这段时间那样“疯狂”。张学军认为，本轮利好政策推动的市场复苏将大大有助于减少库存。虽然杭州的供应量会增加，但总库存仍然存在。。

不同的城市有不同的营销策略。成都龙湖房地产的市场总监说:“这项政策给了新年房产市场一剂强心针。首先，它对刚性需求有一定的刺激作用。首套住房的首付款将刺激一些刚性需求提前释放，然后市场上的开发企业可能会增加供应的住房。第二，鼓励购房。这主要是为了换房。可以预见，成都小洋春楼市将提前到来，金、银、银也将出现。目前，以刚性需求为代表的时代街春节期间客流量大幅增加，优惠的金融政策也将促进买家下单；确立城南平房标准杆的世纪高峰，积极响应银行政策，推出最大折扣30万元/套的特价房，给购房者最大的实惠。”

不仅二线城市，一线城市也明显复苏。以北京为例。上周，房地产市场的交易强劲反弹，2月份的交易达到了过去三年同期的新高。根据雅豪机构的统计，在2月的最后一周(2月22日-2月28日)，北京共售出商品房1372套(不含经济适用房和自住住房)，交易面积145400平方米，分别比上个月增长62%和55%。截至28日，北京2月份共销售商品住宅2823套，面积30.94万平方米，仍处于上月的较低水平，但同比增长31%。

雅豪副总经理高山分析说，去年以来，在中央政府“去库存化”的房地产基调下，各种刺激政策不断出台，预计今年还会继续出台刺激政策。这些政策对库存积压较大的二、三线城市的影响值得商榷，但对于一线城市，尤其是北京，在房价上涨的光明预期下，这些负担得起的政策也加速了需求方进入市场。

开发者:

房价将迎来一波上涨的浪潮

根据房地产市场的一般规律，交易量的增加将导致房价的进一步上涨。

张学军透露，由于杭州市场的复苏，他们已经在一定程度上提高了价格。

根据中国房地产指数系统100个城市100套新建住宅的全样本调查数据，2016年2月，全国100个城市(新建)的平均房价为11092元/平方米，比上个月上涨0.60%，比上个月高出0.18个百分点。就上升和下降的城市数量而言，61个城市环比上升，38个城市环比下降，1个城市持平。全国100个城市住宅均价同比上涨5.25%，比上个月上涨0.88个百分点。

中国指数研究院院长黄宇认为，在政策方面，在去库存化政策下，中央政府继续实施积极的信贷和财政政策。2月初，央行和银监会降低了非限制城市商业贷款的首付比例，进一步刺激了急需的局部改善。需求群体的购买力；19日，财政部发布通知，下调房地产交易中的契税和营业税。结合以前的首付政策，它将继续促进改善需求的释放，同时，它将积极支持新市民首次购买自己的房子。就供求关系而言，楼市在节后逐渐恢复正常运行，开发商调整了推盘节奏，供应放缓；重点城市的成交量和价格都有所上升，而一线城市的涨幅更大。一些热门的二、三线城市的交易也在稳步释放，总库存继续下降。展望未来，在首付和减税政策的双重作用下，房地产市场的传统销售旺季即将开始，各地相关政策逐步实施，预计房地产市场将呈现供需旺盛、量价上涨的趋势。

关于房地产市场的未来走势，北京银泰投资有限公司总裁高认为，未来房价有望上涨。目前，资金流动性相对宽松，开发商前期征地成本相对较高。三线和四线城市的去库存化情况将在未来得到改善。再加上减税、购房和结算政策，房价很可能会迎来一波上涨。高认为，今后房企还将密切关注土地收购。

中国董事长陈在接受《21世纪经济报道》采访时表示，开发商普遍看好2016年的房价。一些城市出现了恐慌性购房。房地产市场具有单向传导效应。总的来说，大城市的崛起带动了二线城市的崛起。去年，一线城市增长强劲，二线城市应该跟进并弥补今年的增长。今年的房地产市场将出现一线城市的激增，二线城市的补偿性增长，以及三线和四线城市高库存状况的一定缓解。受这一有利市场的影响，开发商购买土地的热情也将相对较高，预计开发商将集中在核心一线和二线城市。

张学军的公司最近一直忙于寻找这块土地。他们正在杭州集中开发两三个相对好的地块。

中原地产分析师张大伟认为，在城市中，一线城市最受标杆企业青睐。特别是降息后，一二线城市的资本将明显改善。2016年上半年，楼市政策将继续出台，楼市政策将继续宽松。然而，在差异化的市场结构下，房地产仍面临巨大风险，尤其是一线城市的土地上市风险，二线城市将成为未来一年的市场热点。