热门:传销阴影下的湖南华莱：营销模式受质疑，多地经销商被定传销

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立足贫困县的全国纳税最多的茶叶公司，是很多邮购犯罪事件中频繁提到的总部企业，湖南华莱生物科技有限企业(以下简称“湖南华莱”)到底是什么样的公司？ 至少10起刑事判例中，华莱企业多家黑茶经销商因销售方法被法院规定为邮购而受到处罚。 年6月，河北省巨鹿县警察在300人参加的邮购事件中，通报了瓦莱企业参与了邮购，要求相关逃亡者自首。 另外，近年来，据包括中央电视台等国内很多媒体报道，湖南华莱的产品“华莱健”黑茶被经销商用于“邮购活动”。 建设花费了数百亿美元的“黑茶特色町”，能帮助2万穷人摆脱贫困，有名的省级羽毛队、控股足球俱乐部……近年来湖南华莱可谓风光，在年末天津权健集团涉嫌接受传销后，这个“华莱健” 湖南华莱备受争议的焦点是其营销模式——“电子商务加互助流通”。 在这种互联网化模式下，购买黑茶的会员经过费用集团、经营集团、经理等环节，可以成为参与红利的“理事”，但“理事”分为黄金、红宝石、翡翠、钻石、荣誉五个层次 在采访中，湖南华莱方面说，营销模式中的“团队报酬”是基于销售业绩的，不是“扯头”。 湖南省安化县工商部门相关负责人表示，当地没有发现钱包的邮购嫌疑，但由于相关舆论的调查、处分情况不明，钱包是否是邮购嫌疑人无法“下结论”。 权健阴影:团队参观不再被接受，很多员工3个月2月11日，年初7日被请假。 位于益阳市安化县的湖南瓦莱迎来了节后上班的第一天。 但是，许多企业员工，包括接待、服务、培训等岗位至今仍处于“休假”状态。 资金水河畔湖南华莱万隆黑茶产业园规模很大，建筑群包括写字楼、工厂、酒店和广场，占地300多亩。 在夜幕下，被彩光笼罩的20层“专家楼”特别显眼，屋顶上的圆形商标像耀眼的小月亮，从旁边发出的光束射向6公里外的安化县。 春节前的1月27日，澎湃情报记者在这里说，华莱企业的办公楼外观很气派，但铁门关闭，除了保安，周围很难看到人影，很寂寞。 1月27日，记者来到位于安化县冷町的湖南华莱企业总部，该企业请假，不接受他人参观。 澎湃情报记者朱远祥图表示:“今年比往年早休息，24日放假。 ”湖南华莱的警长说。 当天上午，山东经销商试图进入企业参观被拒绝了。 保安说，企业不接受外人和团队参观。 “平时每天来参观的人有300人，大部分都在省外。 ”这位警长说。 据附近村民说，瓦莱企业的入口以前挤满了公共汽车，堵车很多。 自从去年10月广场外的道路被修理以来，这里的堵车缓和了。 在接受澎湃的信息采访时，湖南华莱常务副社长张雨介绍说，一个月前权健事件发生后，企业不再接待外来参观者。 湖南华莱的另一位副总裁严子棚说，权健被调查后，直销领域面临整顿，湖南华莱也受到了很大影响。 “现在我们的市场几乎停滞了，几乎没有业绩。 严子架称，在企业的4千名员工中，1，2000名生产工人和酒店员工休了3个月假，“假期我们发60%的工资。 “到这次春节假期为止，网上有几张疑似湖南华莱内部通知的截图。 根据上面的复印件，“权健事继续发酵，为了企业形象和将来的快速发展，我们重视大局……”这种“通知”的要求不能说黑茶能治病，不能共享茶受益的病历，产生效果。 立即停止所有年会、招商会，低调经营市场。 茶馆的资料全部收到，关于黑茶效果的复印件图像不得投稿。 面对这个“内部通知”，湖南华莱分管营销的张雨说“不真实”，个别新媒体说“会引起骚动”。 但是，1月28日湖南华莱从事服务业的经理蒋建(化名)说，上述通知是“100%是真的”。 蒋建说，他参加了当天在总部召开的管理者会议。 “企业领导说这个时间要整顿，我们必须夹着尾巴做人。 蒋建记得当天陈社强会长只说了一句话。 “要求员工做好安抚工作，全力应对检查。 “澎湃情报记者1月末在安化县采访时，湖南华莱理事长陈社长强在长沙参加省人大会。 六年前，他第一次当选为湖南省人民代表大会代表。 1962年出生的陈社强是安化县冷市町人。 湖南华莱企业的许多高层表示，陈社强年轻时曾在直销公司的“完美”企业经营业务，2007年他和弟弟在长沙创立湖南华莱，当时企业以销售健康食品和医疗器械为主。 年，陈社强回到家乡安化迅速发展，注册“华莱健”企业品牌从事黑茶的生产和销售。 安化是全国的要点产茶县，其黑茶产量居全国第一。 “年全国缴纳5千以上税金的茶企业只有瓦莱，当时我们支付了1亿多人。 张雨表示，企业每年生产销售4万吨以上的黑茶，销售额为“至少30亿个以上”。 根据税务部门统计的数据，年湖南省瓦莱的纳税额分别为1.76亿和2.07亿。 张雨解体、瓦莱的高速发展，不仅与产业政策和“领导”有关，营销模式也是重要因素，“模式给我们很大的推动力，给整个销售带来力量。 湖南省邹州市汝城县，经销商开办的“华莱健”将安化黑茶店。 澎湃情报记者朱远祥图华莱模式:购买黑茶成为会员，“理事”分5级，分5级回到经营黑茶的陈社强，依靠市场销售敲响了“一炮”。 张雨说，陈社强当时正在推进一种叫“分盘”的销售模式。 “一个月的销售是几百万 张雨表示，陈社强当时的营销能力受到业界的关注，但在该营销模式中，将人分为“黑盘、红盘”的“分盘”也引起了争论，有“扯头”的嫌疑。 “光是销售，在直销和流通之间游离，不能申请牌照是有风险的。 “张雨介绍说，年陈社强决定扩大“生产链”，建设现场，建设茶园，走生产、销售一体化的道路。 年湖南华莱废除了“分盘”制，以营销模式实施了“电子商务+互助流通”，这种模式至今仍在持续。 在接受1月27日澎湃的信息采访时，张雨简单介绍了这种“互联网+直销”的模式。 瓦莱企业有互联网平台，张雨被称为“商业街”。 “客户在网站上购买产品后，累计达到4980元，显示可以成为经销商的消息。 “张雨说，客户不能直接从这个平台购买。 必须通过老会员的推荐、代购，说每个家庭购买产品不能超过2万元。 “成为会员后，你可以建议别人买产品。 据张雨介绍，新会员分为7人一组的“支出组”，系统从支出额中选出1人担任领导。 费用组7人累计花费74700元的话，费用组长将晋升为“经营组”。 如果“经营集团”的7人培养8名顾客成为经营者，系统就可以从这15人中选择1人晋升为经理，直接参加奖金分配。 张雨说，经理上面有董事，按等级分为黄金总监、红宝石总监、翡翠总监、钻石总监和名誉总监。 “经理培养了两名经理成为黄金董事，他培养了另一名黄金董事成为红宝石董事，钻石董事培养了两名钻孔总监，成为了荣董。 》张雨说的“荣董”是“荣誉理事”。 “荣董的收入会相当高。 你整个团队的销售额，企业会给你2%的红利。 “张雨说，企业将拿出销售额的30%以上，奖励各阶层的经销商。 湖南华莱的营销系统有多少经理和董事？ “我不太清楚，但系统没有这个统计功能。 “张雨介绍说，营销团队的顶级荣誉理事现在有200人。 成为“荣董”是张政翔的梦想。 他在瓦莱总部附近经营酒店 1月27日澎湃的情报暗中访问时，张政翔宣布现在是钻石董事，下面有300人。 张政翔介绍的营销模式和水平与张雨说的基本一致。 “一片茶叶4980元，费用小组完成了8项任务，组长得到了5800元的奖励。 经营集团7个体的共同任务是带着赚了5800元的8个人，领导可以赚10万元，带领2个人赚10万元，就成为黄金董事。 “张政翔表示，董事级别的黄金、红宝石、翡翠、钻石分别涨到销售额的2%、3%、4%、5%，荣誉理事可以享受2%的“全球红利”。 但是，据澎湃情报观察，两人介绍的这种“电子商务加互助流通”模式，近年来被许多法院刑事判决认定为传销。 湖南华莱生物科技有限企业董事长陈社强 该企业的网站图邮购案例: 10起邮购事件与“瓦莱”有关，被告人多为经销商“喝茶能喝健康，能喝财富”。 在很多被指出有流通嫌疑的报道中，相关人员在“市场营销”的瓦莱黑茶中是经典语录。 重庆合川人刘敏(化名)传达澎湃情报，受这个“健康、财富”口号的邀请，她的父母参加了“华莱健”黑茶营销队。 两个老人每人付近2万元成为会员，在那个网上带走，试图带走好朋友“入会”。 “看这个型号的话，有邮购的嫌疑。 “刘敏是执事律师，她传达了澎湃的消息，为此，她和父母吵架了一两年，但父母还在深入。 近年来，湖南华莱经常被媒体曝光，涉嫌网购。 澎湃情报整理方面，中央电视台农业频道、海南电视台、山东电视台、中国经营新闻等媒体对此进行了报道。 在这些报道中，湖南华莱的店经常在顾客推广“华莱健”黑茶的“九大保健效果”中包括降脂减肥、降血压、抗癌等，顾客购买黑茶成为会员后成为“经营者”，鼓励他人购买，从而获得“好处” 不久，网上也流传着“北权健、南华莱”的说法。 近年来，许多工商公安部门调查过“华莱黑茶邮购”。 海南海口、山东临邑、河南郑州等执法部门打击了“华莱邮购”。 比如年初，郑州市工商局曾经组织了“涉嫌打击华莱健安化黑茶进行邮购活动”的专业行动。 根据公开的司法文件，10起“瓦莱邮购”事件被判决。 澎湃情报记者在中国裁判文书网输入关键词“传销湖南华莱生物科技有限企业”，找到10份传销犯罪刑事裁判文书。 这十起邮购案件的审判时间从年到年。 最近，一起于年5月由山东省肥城市法院判决。 据肥城市检察院指控，年来，被告人李秀荣、张月芬、张翠霞销售湖南华莱生物科技有限企业黑茶，向参加者购买4980元黑茶获得加入资格，以分组、分级模式迅速发展底线超过30人。 此案的证据资料包括湖南华莱的推广资料及其电子商务平台( 5169888 )的新闻记录。 李秀荣等3名被告每人平均被肥城市法院以组织、指导传销活动罪判处。 在青海省民和县的另一项判决中，被告人张艺谋等8人也被认定为邮购犯罪。 法院透露，张艺谋购买了15600元的“华莱健”品牌黑茶成为湖南华莱企业的会员，被授予民和地区黑茶系列产品终端经销商。 之后，张艺谋与其他被告人合作指导传销活动，参加者达300余人，交易额达500余万元。 张艺谋们的邮购模式包括费用集团、经营集团、经理、董事等级别，董事有黄金、红宝石、翡翠、钻石、荣誉五个级别。 年9月，民和县法院以组织、指导传销活动罪判处张艺谋2年徒刑，罚款5万元。 另外七名被告人均被判刑 随着事件移送的34个“华莱健”品牌黑茶依法没收。 贵州人印某芳在传销活动中曾达到“黄金理事”水平。 铜仁市思南县法院明确表示，她利用瓦莱企业提供的电子商务互助流通模式，迅速发展了底线50余人。 印某芳被法院判决，且返还了从瓦莱企业得到的226460元，并追缴。 这些邮购事件是文芳阁出生在湖南武冈 1958年出生的肖某在武冈市开茶馆销售“华莱健”黑茶，有推广黑茶“九大效果”和“喝黑茶致富”的理念。 武冈市法院透露，肖某与其他被告人合作比喻某，快速发展组织领导“龙腾系统”武冈队96人，涉案金额94万多人。 肖、喻两人人均被判处两年监禁，被缓刑三年。 在这些事件中，被告人主张“团队报酬”以销售商品为目的，以销售业绩为报酬依据，不应该视为邮购。 但是，审查方案青海民和县法院、新疆阿雷泰地区中院等法院认为，这样的“团队报酬”必须以实质上迅速的发展人员人数为报酬或还原依据，以组织、领导的流通活动罪定罪。 山东临邑县法院审理李燕、张玉芬传销案件时，在从经理到董事的各级传销活动中，上线的升级不是销售产品，而是通过底线的升级来实现，而且上层人士的还原也是通过底线数量的增加来实现的。 值得注意的是，这10起与“瓦莱”相关的邮购事件往往与湖南瓦莱的“电子商务加互助流通”模式相同或相似。 这些案件的被告人大多是湖南华莱的经销商 在采访中，华莱企业分管营销6年的张雨说，一些经销商带着团队进行传销，然后“在华莱种植赃物”。 因为父母成为瓦莱会员而研究“瓦莱模式”的律师刘敏则认为，打击网络邮购的取证往往很难，邮购公司为了逃避打击，有可能与下层经销商在法律意义上“切断”。 年6月7日，河北省巨鹿县委推广部的官方微博发表了巨鹿县公安局的通知:“邮购事件已经发表了！ 我县有300人参加”，表示华莱企业将参与邮购。 据该通知称，巨鹿县公安局一起组织，指导了邮购事件。 “湖南华莱生物有限企业的所谓直销模式多年来由许多工商、公安部门立案，相关人员分别被判处有期徒刑和罚款。 但是，违法的好处是巨大的，相关的邮购犯罪不断被禁止。 “1月25日，巨鹿县公安局经过搜查大队的民警传达了澎湃的消息。 上述邮购事件目前尚未解决，省际取证难度大，相关线索中断，因此事件民警尚未进行湖南调查。 年6月7日，河北省巨鹿县委推广部转发的巨鹿县公安局公布了这一消息。 微博截图去哪里:由于“踩刹车走”，邮购嫌疑没有散落在迅速发展的光明表面背后，湖南华莱的经营模式早就受到质疑。 当时，该企业被公安机关调查 “地方公安认为我们有传销的嫌疑。 东北边的 其实，经销商利用了我们平台的漏洞。 “张雨说，湖南省公安工商部门成立了专门警署小组，对华莱企业展开了调查。 “专署集团认为企业管理有问题。 因为你的模特有问题。 张雨说，年陈社强“改良”了营销模式，将“分盘”模式变更为“电子商务加互助流通”。 另外，启动了“千店万敷”计划，推进了电子商务和以前流传的店“双脚行走”。 近年来湖南华莱也与安化县政府略有合作。 年4月，双方签订了《委托扶贫备忘录》，瓦莱企业承诺帮助2万贫困者摆脱贫困。 那年9月，瓦莱又与县政府签约，计划在3~5年内投资80-100亿元，建设“安化黑茶特色町”。 随着湖南华莱的迅速发展，企业“领袖”陈社强也获得了很多“荣誉”，年和年，陈社强连续当选湖南省人民代表大会代表。 年7月，湖南华莱冠名湖南羽毛球俱乐部年1月，湖南华莱控股中乙湖南湘涛足球俱乐部，陈社强亲任俱乐部理事长 随着资本量的扩大和地方人气的集聚，湖南华莱也表现出了“野心”。 企业网站建议成为“中国茶产业的航空母舰”和创新的“全球领先公司”。 根据分管企划推广的严子棚，董事长陈社强提出，湖南华莱的目标是超越世界第一茶企业英国立顿企业。 严子小屋说:“立顿的年销售额是300亿日元，我们只有几十亿日元。” “但是我们踩着刹车走着。 拿到牌照放开手脚的话，马上就会从几十亿日元变成200亿日元。 一定能在3~5年内实现世界第一。 “车牌”确实妨碍了瓦莱的突进。 年华莱开始申请直销牌照，商务部公布了华莱的申请，直到去年6月。 严子架称，今年3月瓦莱曾期待获得直销的牌照，但权健事件后，牌照的批准被搁置。 现在，如何应对网络上蔓延的“商法”舆论，成为了当前的大事。 在接受澎湃的信息采访时，张雨主张华莱营销模式不是邮购。 “如果我们是商法，会投这么多固定财产吗？ 你跑了和尚跑不了庙 张雨说，瓦莱的营销模式其实比拥有很多牌照的直销公司更“温和”，“团队报酬”基于茶叶的销售业绩，而不是“扯头”。 但是，在很多法院的判决中，瓦莱迪勒也提出了同样的意见，但没有得到法院的支持。 张雨说，瓦莱将在下一步调整“模式”。 例如，将比较封闭的会员式“商业街”向所有客户开放，不设置门槛和会员代购，“现在正在测试中”。 对于一次卷入争论漩涡的“瓦莱模式”，湖南工商部门怎么看？ 1月25日，湖南省市场监督管理局经济检查部门负责《打传》的副部长肖阳婉拒绝澎湃信息采访后，通过局推广部门向记者转达了3点:最近没有收到相关投诉。 在本省没有发现黑茶的流通。 邮购是属地管理，可以去企业所在地的相关部门了解情况。 1月28日，记者来到湖南华莱总部所在的益阳市安化县。 该县食品药品工商质量监督管理局公平交易局局长王会丰表示，瓦莱在当地没有违法经营和处罚的记录，没有发现在当地的传销行为。 “地方确实有舆论，但我们只能在本县调查。 王会丰说:“所以是商法还是商法，我们不能下这个结论。” “本论文来自澎湃情报。 请下载越来越多的原始信息为“澎湃信息”app。