热门:从半年亏损3000万元到利润年均增长30%以上，莱克斯顿是怎么做到的？

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由于2月出现了巨大的损失，5月业绩完全恢复了。 其中非常重要的是深入实践“销售最大化、费用最小化”的经营理念。 文:本刊记者王涛责任:王爽受今年突然疫情的影响，许多领域受到影响，服装业是更重的灾区。 但是，有实践稻盛经营哲学的公司，在疫情面前，通过自己的努力迅速迎来业绩恢复的是广州市雷克斯顿服装有限企业(以下简称雷克斯顿)。 雷克斯顿会长温汉清在2月企业收益大幅受损的情况下，在全体员工的努力下，到3月、4月为止，线上线下达到了去年同期业绩的70%~80%，5月业绩规模和店铺收益比去年同期翻了一番。 雷克斯顿到底是怎么做到的？ 那条“瘟疫之路”有什么好地方？ 最近，“中外管理”采访了雷克斯顿会长温汉清。 雷克斯顿会长温汉清1疫情期间实践“销售最大化、费用最小化”的温汉清说，疫情发生后，雷克斯顿必须做以下四个动作: 1、确定公司经营的大义名分。 在今年2月疫情最严重的形势下，温汉清给全体莱克伙伴写了一本《确定公司经营的目的和意义》。 他确定告诉大家需要战胜困难的三个大义理由:为莱克伙伴和全家人长期稳定的幸福。 为了使整个产业链伙伴都能稳定经营为社会稳定和国家安宁做出贡献，雷克斯顿必须努力活着。 2 .目标共享，全员营销 从2月开始，雷克斯顿动员所有人宣传在线营销，积极开展各种渠道的销售。 到了5月，业绩完全恢复了。 其中非常重要的是雷克斯顿深度奉行了“销售最大化、费用最小化”的核心经营理念。 3 .全力开发新产品和新市场 疫情期间，雷克斯顿提出了“终极单品”的经营方针，在产品上下功夫，谋求产品的“质量”飞跃。 4 .建立良好的人际关系 稻盛说:“人心最脆弱，但最坚定。” 危机时，作为企业领导人，温汉清及其管理团队与伙伴们保持密切积极的联系，安抚人心，团结力量，传播战胜疫情的决心和力量。 通过这样的努力，雷克斯顿迅速出现了瘟疫带来的负面影响。 现在，今年第一季度与前一年相比实现了现金流和利润额的反转。 “这次疫情对企业来说是很大的考验，但也是磨练我们意志和运动能力的最好机会。 就像长了竹子的竹节，是每次突破都很强的自己的机会。 ”温汉清说。 那么，温汉清是如何与稻盛经营哲学有缘的呢？ 雷克斯顿什么时候开始实践稻盛经营哲学的？ 2从经营夜市小档案到年收入达到5亿温汉清来自广东普宁的小山村，小时候家里很穷。 所以，早点辍学去广州打工，创业。 他的创业之路从经营夜市小档案开始，然后进入批发市场批发裤子。 在没有客人，也没有好的合作工厂的情况下，通过率先公开裤子的利益，通知制造商和顾客每条裤子只赚3元~5元/条，马上打开突破口。 到1997年、1998年，每年的销售额达到2300万瓶，成为当时全国最大的批发商。 2007年，温汉清就职于雷克斯顿，在重新整顿下，企业业绩逐渐好转。 这时，雷克斯顿全国的自营店达到了80家，有200家以上的加盟店，年收入达到了5亿多。 3危机持续，公司前景暗淡，2008年金融危机后，雷克斯顿也面临着经营价格上涨、利润下降的问题。 温汉清认为团队跟不上他的步伐，从2009年开始继续雇用高级管理团队到企业。 新的管理层进入企业后，进行大规模的调整，实施高压和独裁的管理，初期带来了业绩的提高，但经营价格上涨，企业变得不稳定，内部消费变得严重的问题也逐渐显现出来。 面对企业当时的状况，温汉清焦虑地犹豫了。 后来，温汉清遇到了一位老法师，说自己的迷茫和焦虑，告诉他未来的路，老法师只是问他:“你周围的人幸福吗？ 企业的人幸福吗？ ”老法师听了这样的话，让他一时语塞，自己把公司开得更大，似乎只开始想怎么赚得越来越多，什么时候关心过别人是否幸福。 回到企业后，温汉清辞去了新任社长的职务，向全体同事分析了自己内心的反省。 为了让与企业战斗的同事幸福，开始大幅增加员工的工资和福利。 女性员工的产假从原来的3个月增加到半年的话，有全额的带薪休假。 还设立了基金，比较了员工医疗的全额清算和困难家庭的合作。 但是，这一系列的福利调整并没有使企业变好。 而且，年、年服装领域一般面临关门潮、倒闭潮，领域整体情况非常严峻。 “年上半年我们企业也遇到了前所未有的困难，仅上半年就损失了3000多万美元。 这时，企业内部动荡不安，人心不安。 那几个月很辛苦。 我想我去不了好几次了，整个身体都很悲观和绝望。 “温汉清一边回忆着当时的情景一边说。 4全员召开学习稻盛哲学的模式年5月，温汉清带着同事去盛和塾上海报告会学习。 在报告会上，他听稻盛先生说:公司拥有高收益、大义名分、哲学共享、心性提高、销售最大化、费用最小化、定价以经营和中心经营等复印件，冲击了他。 “这个时候，我也在学习几年前稻盛的哲学思想，没用的主要原因是自己在学习，发现没有团队学习，没有哲学共享，我们的干部就不能提高心性。 “上海学习回来后，温汉清告诉企业团队，不学习哲学公司就开不了。 为了实现“哲学共享”的决心，温汉清邀请了广东盛和塾的朋友企业共同学习哲学，制定和推进了学习的做法。 首先大家集中学习稻盛的“公司为什么要实现高收益”“经营十二条”“经济衰退的飞跃智慧”“领导人的素质”“经营为什么需要哲学”，每期他都会和大家讨论，学习共享，带中坚干部去补习班学习。 这样，企业的核心干部很快就承认了稻盛经营哲学，团队形成了共识，更加团结了。 企业全员购买“活法”、“干法”、“六项精进”、“经营十二条”等稻盛书籍，每天早上各部门自愿朗读书，写出心得进行共享。 星期一企业全体人员再次集体学习，不同部门基层员工和管理层分享学习心得，温汉清一直积极参与其中。 5经营以心为中心，利他主义毕竟在自私地学习哲学的过程中，人们的心逐渐改变了。 本来互相推搡、互相推搡的现象相当少，每个人的员工人数不减少，有时也会增加一倍，但大家依然充满热情，团队更加团结。 学习稻盛经营哲学后，雷克斯顿在各部门、各店铺推进全体员工都是经营者，贯彻了“销售最大化、价格最小化”的经营理念。 通过开展“梦享奋斗者”项目，店铺店长、分企业参与经营利润红利，极大地鼓舞了团队士气，大家逐渐把工作视为自己的事业。 除此之外，从去年7月开始，雷克斯顿调整了战术，使产品彻底恢复了性价比高的产品。 将工厂加盟模式转变为合作联营，大幅减少中间环节，获利的客户，如原售价700元至800元的衣服，现在只销售200元至300元。 调整后，吸引了越来越多的顾客，企业的收益大幅提高。 这一切变化都源于稻盛对“定价是经营”哲学思想的理解。 调整经营模式，经销商就不需要承担库存压力了。 另外，雷克斯顿让供应商参加商品开发事业，与供应商分享商品销售额的成果。 这样，在利他思想的影响下，产业链上各方的共赢得以实现。 年，企业整体销售额每年增加40%-50%。 企业利润也是年上半年企业损失3000万元以上，与此相对，到了年平均每年增长30%以上。 在这个阶段，雷克斯顿经过多次讨论和修整，终于制定了基于稻盛哲学的公司哲学，制定了企业大义名义的使命，也制定了企业未来的目标和愿景。 雷克斯顿把“修好自己，感谢利人”作为雷克斯顿公司的信念，把“追求全体员工的物质和精神两方面的幸福，为伙伴创造共同快速的发展平台，为社会进步做出贡献”作为企业的使命。 这样，团队就有工作的大致和努力方向。 “我创业快30年了，中途遇到了各种危机。 以前遇到困难和迷茫时，总是找不到正确的答案。 之后，在稻盛经营哲学的指导和盛和塾的帮助下，从哲学的角度提高了自己和学习实践。 回到原点初学者，看到问题的本质，理解经营公司的本质是经营者的心，要得到人心就必须真正开展以心为本的经营，以创造无私的心和员工的幸福为公司的使命，并且为社会的进步做出贡献。 ”温汉清最后说。 【专家点评】曹岱云:成功在心莱克斯顿实践稻盛经营哲学为什么成功？ 稻盛和夫(北京)管理顾问有限企业理事长曹岱云对此进行了分析。 曹岱云的评价如下。 曹岱云(稻盛和夫(北京)管理顾问有限企业理事长) 1成败出生于心温汉清贫困的山村，小学毕业，14岁周游世界，17岁成为上司。 拼命努力的目的只是摆脱贫困，不让母亲担心，让家人过上美好的生活。 初学者很简单，但一赚钱贫穷的孩子成为亿万富翁，就变了心，觉得自己什么也做不了。 因为有钱有资源，所以工资高聘请职业经理，自己掌柜……结果千丈。 遇到稻盛哲学，反省30年的触摸经验，贫困不是问题，学历不是问题，危机不是问题，能力也不是问题。 问题只是自己的心 心变得傲慢，心变得懒惰，钱更多，市场环境更好，经营资源更丰富，没什么用，经营像自由落体一样加速下跌。 温汉清初读稻盛的“活法”就像醍醐灌顶，“我的护身符是‘动机善良，没有私心’”。 “利他”这个词，从来没听说过 做生意不是为了赚钱过上好日子吗？ 自私还来不及，不能无私的说话 但是想想看。 从不让母亲再辛苦，到善待员工，宁可自己挣一点钱，也让制造商、经销商、顾客受益，这些不是无私的吗？ 相反，发财后，依靠外部来的职业经理，加大业绩评价，是刺激人的私利私欲，上下都是以利己心驱动，结果问题层出不穷，越来越多变得杂乱无章。 2只是想变得自私，公司将来参加盛和塾上海报告会后，温汉清彻夜未眠。 第二天回来，坚决解雇职业经理，再次珍惜在困难中不放弃的老员工。 更重要的是，他光明正大地宣布经营公司的目的是追求全体员工的物质和精神两方面的幸福。 这几乎是所有的中国企业，不敢发表。 这才是稻盛经营哲学的核心。 为了达到这个目的，温汉清宣布所有人都必须学习利他哲学。 不共享哲学的话，企业就不会做。 因为没有哲学，自私，公司没有未来。 温汉清自己带头示范，在实践中贯彻了“作为人是对的是什么”的评价标准。 因此，与产业链上的所有合作伙伴受益，付出不亚于任何人的努力，全力开发新产品，销售最大化，费用最小化，创造高收益，数字经营，阿米推进等，一切都是合理的。 今年受疫情影响，服装领域整体销售额大幅下降，但对雷克斯顿来说危机是机会。 一条街本来有五家服装店，现在开店的只有自己的家。 这不是机会吗？ 假设自己在整体中的占有率是万分之一，现在即使下降了整体的50%，自己能从万分之一增加到万分之二三，这不是机会吗？ 把危机变成机会，温汉清这么说，也是这样做的。 总之，以经营者为首，促进干部、员工力量和智慧的出现，克服经济衰退，保障员工幸福，维持公司生存，进一步扩大经营，贡献社会，是从水到渠的贡献，是必然的结果。 (点击图片了解详情)订阅咨询:国宏先生010-88232893，微信: 13611104780原题:《从半年损失3000万元，利润年均增加30%以上。 雷克斯顿是怎么做到的？ 》阅读原文