热门:从电视购物到直播带货，为什么一个输了一个赢了？

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年4月1日下午8点，除新东先生和锤子科技创始人的身份外，罗永浩又添加了一个新身份——电子商主播。 根据抖音数据，3小时的直播中罗永浩一共拥有23件商品，当晚的支付总额接近1.7亿元，刷新了抖音直播间的商品销售记录。 现在罗永浩第一次直播已经一个多月了。 小龙虾、奈雪的茶、汽车……5月8日，字节跳动的在线教育产品“瓜龙英语”在罗永浩的抖音直播间登场，该产品首次公开。 5000个产品陈列后，10秒钟就被收购了。 电商直播销售的产品种类繁多，跨度大，几乎可以满足所有的生活需求。 在这样“随身物品播音员”大流行的繁荣时代，电商直播并不是一时兴起的，随着媒体的迅速发展经历了漫长的迅速发展过程。 电视购物:“广告时间禁止插入节目”年湖南卫视元宵晚会上，何炅和彭宇用小品表演“超幸福鞋垫”化身购物专家，“薄，其中包括九八十道工序……我们的鞋垫是国家 ‘； “超幸福、小、超幸福、金黄色、超幸福健康与独特、超幸福美味与独特 “小品《超幸福鞋垫》暂时成为观众茶余饭后的“乐趣源泉”，是与人们社会生活情况相近的小品，从侧面说明了当时电视广播购物的兴盛。 “超幸福鞋垫”中国第一个电视购物节目可以追溯到1992年，广东珠江电视台推出了“美丽的精品电视优惠店”。 第一个电视购物频道成立于2004年4月，播放了上海电视台东方购物频道。 最先销售有知名度的公司中高级正规商品，数字产品、生活厨房用品很多。 电视购物主要分为家庭购物和卫星频道购物两种，简称“购买房子”和“购买卫星”。 购买房子是在固定频道广播的电视节目，如湖南广播电影集团和湖南卫视共同出资亿元设立的乐趣购买。 卫购是指不依赖任何固定的购物电视台，购买电视台的广告时间进行产品宣传的电视购物节目，比如曾经熟知的“背佳”、“劳力士敦”等产品的销售。 2009年9月，国家广电总局发布了《关于加强电视购物短片广告和在家购物节目管理的通知》，规定上星频道18点到24点不得播放电视购物短片广告，研究广播的电视购物 为了介绍产品，吸引观众，卫购广告出现的话大多是十几二十分钟，有时“不是在节目中插入广告，而是在广告中插入节目”。 考虑到经济好处和卫视的声誉，卫视上出现卫视购买节目的频率越来越低。 卫购比起制造商自己拍摄广告电影，每个卫视购买广告的时间更长，经常有夸张、虚假推广的方法。 家购依靠固定的专业购物频道，有一定的广播时间，与厂家合作，双方受益，保护性更高。 “买不起损失，买不起上当”“感谢大家的支持。 我们后台发来了消息。 只有最后十组。 “我们今天联系了制造商的最低价格。 不仅仅是9999，999，99，99。 ……电视广播节目一般是各产品的30到40分钟，第一种模式是“前期铺垫-产品露出-价格体系-最终冲击”。 主持人首先设置语境，让观众意识到购买这种产品的诉求:销售清洁用品时家里的卫生死角不干净，销售烹饪工具时孩子总是不喜欢吃饭。 销售衣服的时候，平时不能用很少的钱买性价比高的衣服……这种悬念的销售方法，往往会勾起观众的食欲，刺激观众的需求。 节目中介绍的产品正式登场后，就可以完美地处理前期铺垫上提出的购买诉讼。 环球购物在购物节目中进行了直播。 用精心制作的产品推广视频、直播间马上有效的效果、主持人的热情语气、必要时来的专家和产品采用者的吹嘘、“史上最低”、“制造商直接下车”等语言引领观众。 人们相信眼睛不会说谎，主持人在直播间展现的效果很有说服力。 另外，在电视购物中，每个节目只介绍一个产品，几乎没有网上购物在“比较选择”过程中产生的犹豫。 那是电视广播购物的黄金时代，全国各省几乎都有自己的电视购物频道。 年6月，在国家信息出版广电总局的领导下，9个电视购物频道倡议，全国30多个电视购物频道共同组成中国电视购物联盟( china home shopping alliance )，中国电视购物 但是，随着年龄的增长，电视购物的整个大市场都处于负增长状态——另一方面，随着高端智能手机和移动网络的迅速发展，电视的功能被更方便的手机、电脑端视频网站app取代和采用 另一方面，看电视的人相对老龄化，购买能力不强。 与网红乐队、直播乐队等互动、临场感高的直播购物模式相比，电视购物由于媒体的交替和自身的限制不受年轻一代的欢迎。 年4月，中国电视购物联盟发布了《年中国电视购物领域白皮书》。 《白皮书》显示，电视购物领域总销售额为313亿元，比上年363亿元下降13.8%。 直播订单:全民参加的零售宴会从媒体时代开始，网络和移动终端购物渠道的迅速发展大大改变了客户的购物方法，网络购物成为了一跃成为主流的选择。 另外，智能设备的更新也普及了移动支付，电子商务经济在两者的共同作用下迅速发展。 在这样的背景下，直播带品的销售形态应运而生。 直播带货模式不是伴随着“直播”的诞生，随着移动设备的普及，这个新的商业模式找到了机会。 从2005年到2005年，网络直播市场开始，以“yy”、“六间房”、“9158”为代表的pc秀场直播模式广为人知。 随后两年，游戏直播出现，在众多游戏玩家的推动下，网络直播市场进入了新的快速发展期。 年，网络直播市场迎来了正式的爆发期，直播不再局限于设备。 作为新的直播终端，手机视频直播成为视频表演的新兴市场，受到各种直播平台的欢迎，网络直播真的进入了全民时代。 以往，评论领导( kol )在平台上发表文案，客户自主搜索和购买产品，发表者和购买者之间没有沟通，买卖双方出现了新闻差异，无形中失去了多个客户。 在现在的直播带品模式中，播音员是重要的一环。 有些播音员在海外为粉丝带货，库存少，和百货商店的专柜有很大的价格差异，这一优点有很大的魅力。 有些播音员介绍了产品的优缺点后，询问有意的粉丝，给货主砍价，最后达成三方协议实现“三胜”。 有些播音员提高了品牌从业者的销售额，形成了“折扣低→销售额高→受欢迎→折扣低”的良性循环。 有些播音员在某种意义上是大牛，可以成为这方面意见的领袖……另外，播音员门大多有很好的口才，有现场感的解说和直播间的链接让很多粉丝群体直接购买产品。 另外，邀请明星加盟，播音员本人的良好信用也可以直接推进产品的销售。 直播电子商的特征很明显，直播带货模式吸引了更多的人进入销售市场。 根据《淘宝直播新经济报告》，淘宝直播的播放数量自去年以来迅速增加，直播带货能力全年全面发生，连续3年直播诱惑成交增加150%以上，这是近3年来世界上最快的电商形式。 直播的电子商务已经进入了繁荣的迅速发展阶段，背后有所有人关注的新亿万市场。 早手直播从成立之初开始就是“打赏+随身物品”的双管齐下。 其迅速崛起的秘诀是简单粗暴。 快手方面，没有强硬的审查机制，各网红、播音员可以在法律允许的范围内各自显著神通。 这种粗放的管理模式在一定程度上促进了直播电子商务自由的迅速发展，现在有超过比它更早开始的淘宝之势。 快手直播用户群广泛，多为三四线城市和乡镇青年，该群人数巨大，大幅扩大了快手直播电商的市场。 抖音带品相对起步晚，快速发展不完全，抖音聚焦于很多女性客户，美妆产品带品比较成功，关于其他类别的开发需要注意。 微信直播也想跳一下。 因为微信粉丝是最有价值的，可以牵引公众号，小程序电商，将来相当大。 全面爆炸的直播带货及其魅力利益，也给以前流传的媒体展示了变革、扩大市场的机会。 直播带货模式可以结合时事，促进自己的销售和利益，同时兼顾公益和推广。 中央电视台、人民日报等主流媒体销售湖北商品，黑龙江电视台、河南广播电台、安徽广播电视等地方媒体传播地方扶贫产品，再由数不胜数的县乡镇等基层政府领导辅助滞销产品，扩大旅游 具有强大社会化传递特征的直播带货为许多产业提供了新的快速发展的可能性。 例如“司法+直播带品” 年12月12日上午9点，宁波市法院的两名法官和司法局鉴定到处都是淘宝直播间不动产、轿车、森林、手机号码等法院进行拍卖物的拍卖活动。 法官直播带货形式，缓解以前传达的司法拍卖周期长、人们面窄、封闭、不透明等问题，可以普及法律知识，提高处置资产的曝光度，提高拍卖效率。 就像“制造业+直播带货”一样，复活了中国无数的在线产业。 在直播带货模式出现之前，由于建设制造业、在线实体经营和在线店铺，广告和销售是分离的，所以供应链的上下游供应商、经销商、顾客等容易出现对接不良。 直播带品模式下，可以在生产、制作、销售的多个阶段进行直播销售。 在江苏省入浴者沐浴阳县新河镇的花盆制造工厂，原本用于供给周边花木公司的产品也出现在淘宝直播间。 在生产作业现场，专业员工通过直播与买方交流，详细介绍各种产品的不同之处，提供可选的建议。 事实上，制造业的上游业者成了直播带货的最大受益者。 工厂直接供给便宜，销售过程也减少了很多不必要的环节，产品高销量促使供应链向数字化转变，供应链的互联网化进一步整合了原料、生产、销售等环节，不仅节约了价格，而且大幅提高了利润 直播带货应用于农业，可以让农民直接面对终端对面的客户，省略上游供应商，与客户互利，达到直接扶贫的效果。 除了中小企业，很多大企业品牌也开始寻找网红、播音员带货。 年，国产企业品牌自然堂通过直播机构找到了几位播音员，分别为企业品牌进行了1小时的特别直播。 在那个时候，播音员安安为自然堂销售了2000票以上的成绩，销售额成为第一。 安安的粉丝群体多为20-30岁的年轻人，也是自然堂的中心销售对象。 之后，寻找安安带品的有sk2、海蓝之谜、3只松鼠、良品店、御泥坊等。 在直播带品中，合作双方定位一致，互相引流，互相选择，形成双赢的局面是最重要的。 找网红直播带也比找明星性价比高——他们的价格更低，但粉丝群体也不输于受欢迎的电影演员和受欢迎的发紫歌手。 新的竞争:受欢迎时的严峻挑战电视广播已经登陆银屏，广播电子商现在又风靡全国，有“万物都能广播”的倾向。 但是，迅速发展的直播购物在一点上也面临着新技术的挑战，宜家和苹果企业共同开发的ar技术是用户可以有临场感体验产品，这方面的表现一定比电视直播和直播电商好 技术的迅速发展是没有止境的 直播厂商随着5g等的兴起会持续保持今天的光辉，是成为将来支出的主导形式，还是会因为突破vr/ar等物理限制的技术而消失？ 还需要拭目以待 (有些照片来自网络)作者|林凌信息传递学院级本科生镍奕信息传递学院级本科生美编|吴昊明信息传递学院级本科生责任编|李嘉豪信息传递学院级本科生【参考资料】36kr/p/5254195 mm _媒体茶话会的原标题:《纪实|从电视购物到直播带货，为什么一个个输了就赢了？ 》阅读原文