湖南:糊涂鞋业：拖鞋领域领跑者

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湖南雅足日用品有限企业总经理涂凯平

在成为湖南拖鞋大王之前，涂凯平先在沿海打工，做厨师，从事过娱乐领域。 1997年，由于各种因素他打算回到家乡湖南省创业。 当时在高桥寻找商机的他，最初在一家商店卖鞋，但等待客人来访的是生意状况不好。

穷极了的思变。 后来，他开始在每天都有人去的高桥西门设置摊位。 就像蚂蚁搬家一样，每次搬行李都会往返十几次。 另外，由于体力薄，经常摆摊被欺负。 但是，也遇到了房东老板去株洲购买更有竞争力的产品，帮助我等稍微亲切的人的支持，累积了三年，他赚了人生的第一桶钱。

高桥开业以来的定位是批发市场，做零售业前景有限。 因此，从2003年开始涂凯平决定转向拖鞋批发。 但是，与从下河街搬来的同行相比，他们的实力、基础也很深。 为了不在短时间内变长，他的定位不是走普通的低端产品路线，而是走企业品牌的快速发展运营模式。

因为是企业品牌产品，价格比同行高得多，当时的顾客普遍不接受。 这是因为很难开始。 但是，除了我店的位置引人注目之外，有实力的商家正在接近，无形中给我带来了巨大的客流，缓解了一定的经营压力。 涂凯平说。

从2005年开始，国内商业超业开始进入快速发展的高峰，利用企业品牌产品的经营特点，涂凯平得以进入这条路线。 随着经验的提高，实力的扩大，他引进了越来越多的企业品牌，为快速发展奠定了基础。 另外，他很创新，比如发现以前传达的收费方法落后后，在同行中首先采用了计算机收费，这也为他的生意插入了飞翔的翅膀。

2008年，涂凯平注册成立了企业，与越来越多的商超合作。 特别是在与新一佳等人的联系下，学到了很多商超运营经验，高桥的影响很大，实现了长时间的快速成长。 在良性循环下，他受到越来越多的高质量企业品牌的欢迎，在当时的拖鞋企业品牌资源中占有垄断的特征。 即使在现在，他也坚定地占据了湖南拖鞋领域的销售领袖地位。

作为日用品领域的一个分支，拖鞋产品不引人注目。 但创业以来，涂凯平凭借前所未有的创新力，积极建设企业品牌高地，反复提供行业最好的服务，切断各种高质量的渠道，进而占据行业内领导地位的特点，由此在事业上取得巨大成功

打造领域的企业品牌高地。 在创业的起点上，最初涂凯平确立了企业品牌化迅速发展的高标准。 对此，他说他当时很年轻，对同龄人的指控有同感，隐约捕捉到接近企业品牌是未来的趋势。 因此，在同行还在回应低端市场的指控的时候，他开始了切断高端市场的布局。 与路佳、酷爱、迪斯尼、小猪佩吉等国内外知名企业品牌持续进行战术合作，实现了产品质量过硬、种类充足、风格充分。 在企业品牌的升级中，他在2010年注册了自主企业品牌的涂装牛，进而确立了领导地位，深刻地影响了下游顾客。

提供业界最好的服务。 对顾客的服务是只有愚蠢的鞋业基本上保证顾客赚钱。 对此，涂凯平在业界首次执行了零库存行动。 滞销的货物可以按原价无条件返还。 销售店如果低于购买价格进行销售的话，就可以退还差额等。 这不可避免地会使一些人便宜，但生意诚实，一开始退货率很高，之后就少了。 他说。 关于商品退货，混乱鞋业通过定期促销进行消化，在店里积累了很多忠实的粉丝，减轻了自己公司的库存，获得了双赢。 另外，大力支持自制配送团队，积极利用网络平台，将网上订单配送和自主配送相结合，实现低价和便利的统一，为用户提供免费配送服务。

抱团共享渠道红利。 产品主要面向中高端人群，因此商超成为混乱鞋业的最佳销售渠道，占整体销售互联网的80%以上。 对于这条路线的开拓，混乱鞋业首先是采取抱团出击方法。 我们非常高质量，而且经营类别互补的商家集团和集团统一与商超谈合作，共同进退。 因为这占有非常有利的谈判地位。 涂凯平说。 另外，在很多同行还在固守座商模式期间，他已经开始积极出击小贩，获得了越来越多的顾客开发主动权。

拖鞋领域总体结构不大，技术门槛低，而且季节性非常突出，每年只有两个月的繁荣季节时间。 而且，近年来受到网络的冲击，领域的萎缩变得显着。

对此，涂凯平也尝试了迅速发展和补充与鞋类相近的产品行业，但由于不专业，没有什么效果。 我也考虑过网上的这个部分，但限制在能源不足，单纯依靠别人运营的话，很难把握自主的命脉，最终会为别人嫁人。 涂凯平说。 因此，近年来他充满了危机感。 但是，在这样的压力下，他力争激发更大的动力，保持领域领袖的地位。

多阶段提高学习。 时代变化太快，保守意味着落后，是为了保持创业初期那种大胆大胆进取的商业欲望。 涂凯平做了很多努力和提高。 比如，他经常和年轻的90后交流，融合她们的急进性和自己的保守想法，适应现在的快速发展趋势。 平时没有其他爱好，有空的话去超市，注意学习好的经验。 成功没有别的捷径，我只是一次又一次付出更多，一次又一次天道担心。 涂凯平说。

多渠道增加销售量。 为了应对领域萎缩，混乱鞋业除了计划积极开拓越来越多的下游经销商外。 在上游对接中，他更热衷于参加制造商订单会，目标是与时俱进，引进越来越多的高质量产品。 然后，看到企业品牌化的趋势在发展，根据市场情况，涂凯平与人合作开工厂，开发更适合客户的产品，为进一步迅速发展和提高销量，构建更好的支持。

多方位成果共赢。 领域淡季太长，不能影响业务团队的收入。 为了锻造优秀的团队，保证人员的稳定性，涂凯平计划实行伙伴制度:无私培养员工提高综合素质，达到一定年限具备创业能力后，从资金、渠道、产品等方面进行各方面的支持。 打工不是长期的计划，而是让员工成长，获得越来越多的财富，我会得到更多的成就感。 另一方面，员工成为合作的经销商对我们提高业绩也有好处。 涂凯平说。

时代在变，社会在变。 从一个小摊子成长为拖鞋大王。 创业20年，涂凯平不变的只有勤奋、热情和斗志。 将来拖鞋领域会迎来更大的迅速发展，我也会尽最大的力量做到最好。 涂凯平说。