湖南:现代创业者•人物志丨从学生伢子到商业精英，看刘潇的成长蜕变之路

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中国知名婚纱用品企业品牌喜尔庆丨刘浒

地址:高桥大市场酒店用品城14栋1号

电话: 0731-85986048

结婚是人生中最重要的事件之一，婚礼是幸福感中最重要的仪式之一。 很多人对婚礼的印象是柔和的灯光，动人的音乐，唯美的安排，甜蜜的新人。 其实，无论是梦之城的婚礼，少女的心成为爆棚的公主的婚礼，还是简单的仪式，开幕后的精心准备都是必不可少的。

喜尔庆是这样的幕后员工，主要是婚礼所需的全系列婚庆用品，涵盖花艺、迎宾、照明、音响等，为许多新人创造了浪漫婚礼的梦想。 刘潇在这样浪漫创造性的领域里，完成了他从学生到社会的成长道路。

从开始到独立

1994年刘潇21岁进入店里后开始学习如何管理，现在26岁一个人在努力。 五年来，他完成了学生向社会的转变。

2015年，由于看不到年老的父母依然这么辛苦，大学三年级的刘潇毅离开学校，进店学习，从最底层开始，选择帮助父母经营商店。

从学生走向社会的第一步是从承受压力开始。 刘先生是这样说的。 和第一次进入职场的小白一样，不习惯业务，团队不顺利，卖东西就忘了收款，刘潇也非常焦虑，但有时焦虑并不是坏事，高压环境更容易实现成长的飞跃。

因为不习惯业务，刘潇最基础学习，关注整个领域的动态，理解各种婚庆道具的材质优势，积累几滴，慢慢积累经验。 因为不擅长人情世故，他总是跟在前辈后面，看他们怎么交流，怎么相处。

想起当时的生涩，刘潇印象最深的是年会，他作为小上司上台发言，第一次站在这么多人面前讲话，真的很紧张。 脑子一片空白刘先生笑着制造了回忆。

而且，现在的刘潇，笑起来很自由，有进退。 虽然年轻，但同龄人没有的地方有不吃惊的馀地。 和他嘴里的那个涩学生伱子花不了多少时间。

为了自己成功，先让别人成功

随着时代的变化，90后、95后成为婚纱市场的主要顾客。 新婚人士对结婚费用的诉求也逐渐从过去的模式化、单一化的诉求转变为个性化、多样性、便利化的诉求。 刘潇认识到这一领域的趋势后，把重点放在婚礼宴会型酒店上。 这也是他接手后企业业务上的一大创新。

婚礼宴会型酒店，宴会厅唯美浪漫，设施智能高端，而且能为新人提供一站式婚礼服务，是现在很多年轻人最喜欢的选择。 刘潇聚焦这些酒店眼球，让客户跑，进度和信息表达细节&hellip； &hellip； 每天忙得黑，他说两天往返四个城市是常有的事，最忙的时候会在八个名单上进行。

在建立婚礼宴会型酒店的过程中，扩展顾客不是最困难的，在顾客期待的效果和被赋予的预算中找到让顾客满意的平衡是最困难的。 顾客的预算通常和他想要的效果大不相同。 此时，刘潇必须不断与顾客协调，在保证质量和场景效果的同时，尽量帮助顾客压缩价格。 他认为为了让自己成功，首先需要让别人成功。 正是因为这种处处为用户着想的精神，很多顾客想和刘潇合作。

保持顾客比开发顾客更重要。

很多刚接管企业的年轻人想在短时间内说明自己的能力，而刘潇更脚踏实地，看起来不着急。 他认为保持顾客比开发顾客更重要。。 上半年受疫情影响，婚庆领域受到很大冲击，许多婚庆企业和酒店不景气，作为湖南喜庆用品领域产品的知名经营者，刘潇不让利，他认为在这个特别的时候赚钱是最不重要的。

性格细腻的他关注客户的心理，对结婚庆祝领域也有自己的见解。 他认为，过去很多新人举行婚礼是父母承包的，现在大部分新人都自己出钱举行婚礼，所以更关注婚礼安排的性价比和时尚感。

因此，在平时的生活和工作中，刘潇特别关注时尚信息和明星婚礼，希望为客户创造更便宜、更时尚、更经济高效的婚礼场景。

26岁的刘潇消除了刚离开学校的学生的愤怒，更成熟稳重，在商海的沉浮中独自面对，但他仍有学习之心，虚怀若谷，经常取经于前辈和朋友。 他对别人说百语，听一句话就很有好处。

沉着有智慧，诚实谦虚，这样的年轻人像早上初升起的太阳一样，慢慢升起，未来一定会闪耀。