[本地]“618”来了！长沙商家欲掀年中花费高潮

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随着气温上升，凉爽的购物中心成为许多市民购物和放松的好地方。图为长沙奥勒沙船。长沙晚报全媒体记者刘杰平照片

“618”来了。这个原本由电商在年中推动的“正日”，也演变成了线下商家年中最大的商机。不仅电商平台全面竞争，线下也是如此，长沙商家在直播室里正摩拳擦掌，以“薅羊毛”、“会员休市日”等超级优惠吸引客户。此外，父亲节、端午将至，线下商家也借机打着爱情的旗号打折扣销售。

大型购物中心和超市正忙于打折和促销活动

早在半个月前，长沙商家就开始宣传“618”运动的消息，满减、二杀、打折、红包、优惠券等活动层出不穷。由于今年年初以来国内消费需求受到抑制，目前仍处于市场复苏状态的商场可以利用“618”精心组织一波促销活动，让消费回归，业务回归血液。

6月17日是五一广场王府井百货“会员休市日”的第一天。即使阳光明媚，热浪逼人，也没有阻挡人们购物的热情。化妆大牌爆款，最高全额享受12件；850以上得1000；珠宝镶嵌选择优惠50%;服装和家居优惠低至1%……限3天，只有会员才能进入。这一波“饥饿营销”吸引了无数粉。

湖南苏宁“618”风暴，带给客户“省钱爆炸”的体验。在“618”期间，在线上，苏宁的“618”补贴品类，包括家电和手机，比其他平台商家至少低10%。线下湖南苏宁“开价大”，来到湖南苏宁轻松购买家电，提前20元存了1050元家电代金券，最多提供1500元的折价贴换补贴，还有机会获得半价购车权。“受大促销影响，本周销量大幅增长，日销量环比增长60%。”据湖南苏宁负责人介绍，随着气温的上升，空、冰箱和洗衣机是最受欢迎的产品。

各大超市也推出了“618”促销活动。当记者参观沃尔玛、华润万家和BBK时，他们看到超市里到处都挂着促销海报，吸引人们前来比价。据沃尔玛雨花店相关负责人介绍，在“618”期间，沃尔玛推出了“年中好东西分享节”，其中包括两块打五折、免签、99岁减30等专属活动。不只是沃尔玛，在“618”那天，山姆会员店会有60多种商品参与穗，购物有机会抽奖6180元；在华润万家，很多品类都减少了，食品60个超过88个。

送货上门已经成为老板们的副业

随着线下店铺直播、与电商社交等新游戏的常态化，电商平台和实体店运营商正从对抗走向互补融合，走向合作共赢的新常态。直播也成为长沙商家今年拿下“618”的利器。

送货上门成了老板们的副业。佑亚股份有限公司董事长胡子敬亲自为佑亚在国外采购并带货，为客户推荐优质商品，与客户分享红包的喜悦。据悉，父亲节即将来临，老友记和阿富汗都推出了品质男人节，还推出了雅诗兰黛、ysl、阿玛尼等企业品牌的特别爆款回馈顾客。据《老友记》和《阿富汗》负责外购的相关人士介绍，自年中促销以来，高端商品销量持续攀升，古驰、阿玛尼、海蓝之谜、海伦娜·鲁宾斯坦、潘多拉等国际大牌品类同比增长200%。

“12小时不间断直播”成为今年BBK“618”的重头戏。6月18日上午10: 00-晚上10:00，BBK将通过better购买微信小程序，与伊利、德芙、联合利华、怡海嘉里等十余家知名企业品牌携手持续直播，为客户提供超级优惠。除了超市用品，从晚上7: 30到9: 30，直播将被发送到迪奥，在选定的礼品盒上有57%的折扣和180元的杀戮口红。“一年一度的‘618’是一次重要的年中促销，而今年的‘618’事件，作为疫情防控常态化下的第一次大规模网络促销节，意义不同，客户的长期需求正在出来。”据BBK相关负责人介绍，今年的“618”上线，通过直播带货，上千的补贴给客户带来了优惠。据悉，6月14日，BBK“618”年中购物节热播取得良好效果。24大企业品牌直播持续两小时，吸引12.7万人观看，销售额突破1000万元。

与以超市为主的BBK直播不同，长沙奥特莱斯6月18日的直播将针对潮流、体育和国际知名产品。「由下午四时至十二时，八小时内有三个不同主题的直播节目。」沙船沙负责人告诉记者，将在“618”开播的“粽子”宣传力度很大，包括“618”的档期、父亲节、端午节，全场打1 ~ 50折，然后打8折。其中，豪华沙龙将进行直播，商场总经理周丽霞将成为当季推出巴宝莉、古驰等国际大牌新产品的主播。“我们通过集团资源为客户准备了40%折扣的巴宝莉皮带和60%折扣的古琦包。欢迎大家比较全网。”沙船Shaaolai相关负责人介绍，这次直播的股票是100万，折扣是真金白银。

记者笔记

整体来看，“618”消费高峰已经从电商扩展到整个领域。线下商家加入“618”大战的意义在于，越来越多的新玩法在线上线下延伸。“客户可以体验折扣和新服务，商家可以通过这些游戏升级运营模式。”

“618”的意义不仅仅在于一次年中推广，还在于它是一场促进费用回收的必要战役。平台和商家都想联合引爆费用，通过推广、新产品、新的营销方式，费用可以快速回收到同期甚至高于去年，这不仅是为了弥补过去几个月的损失，也是为了提振未来市场的信心。