“银发族”注意了：满满的套路皆为利

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在犹太人的生意中，女人的钱和孩子的钱挣得最多。然而，随着时代的变迁，特别是中国逐渐进入老龄化社会，许多精明的商人把目光投向了第三类人——老年人，即“银发族”。与此同时，一些肆无忌惮的非法商家开始对银发族使用各种套路:以免费蔬菜和免费珠宝作为诱饵欺骗老年人，以达到非法集资的目的；以廉价超市为诱惑，高价向老年人销售保健产品；以高利率为名，向老年人出售高风险的理财产品...

面对这些满满的例行公事，一些老年人已经被招募，而其他人可能成为招募的目标。那么，当老年人被不良和非法的商业所欺骗时，他们应该如何捍卫自己的权利呢？看看《证券时报》维权律师小组的成员是如何帮助你的。

廉价超市赚钱“秘密”

崔媛(化名)是中国东北的一名教师，她通常忙于工作。为了帮助崔媛照顾她的孩子，她母亲近年来一直和家人住在一起。平日里，崔媛和妻子对母亲非常孝顺，他们尽力满足母亲提出的各种要求。然而，在过去的六个月里，崔媛和她母亲的关系变得有些“和谐”。

事情必须从今年六月开始。当时，在崔媛居住的小区外开了一家便宜的超市，卖日用品和比其他超市便宜的大米、面粉和豆油。有一段时间，许多老年人，包括崔媛的母亲，都把这家廉价超市视为购物的首选。这家超市的几个销售人员都是健谈的女孩，他们把来店里的老人称为“爸爸”和“妈妈”。“这家超市的东西比其他的便宜。什么能赚钱？”崔媛从母亲那里得知有这样一家超市后，她曾经有过这样一个问题。

两个月后，答案揭晓了。今年8月，在这些健谈的女孩组织的带领下，“爸爸”和“妈妈”，包括崔媛的妈妈，去城外的一个度假村进行了一天的旅行。那天晚上，当她回到家时，她妈妈让崔媛给自己买了一个乳胶床垫，上面提到的廉价超市以18000元的价格出售。“孩子们在今天的午餐上说，这种床垫有助于调节睡眠和治疗慢性病，尤其适合老年人。”母亲告诉崔媛。当崔媛质疑这款床垫的功效，不想让她买时，她妈妈看起来很不高兴。“我帮你照顾孩子，每天做饭和打扫房子，这相当于一个无偿的保姆。现在我不能买床垫了？你真是不孝顺，不如超市里的那些孩子。”母亲生气地说。

由于不能满足她的要求，她的母亲曾经和崔媛打了一场冷战。无奈之下，崔媛不得不满足母亲的要求。过了一段时间，我妈妈提议去那个便宜的超市买一些保健品。在接下来的几个月里，崔媛花钱让母亲从这家超市购买了数千种由不知名的小制造商生产的保健品，尽管她对此充满了不情愿。

“他们用廉价商品来吸引老年人，但他们用小恩小惠的方式来获得老年人的信任。目的是向这些老年人出售保健产品。”崔媛说:“这家超市靠卖保健品给老年人赚钱，而且价格一般都很高。许多老年人已经在这家超市花了几万元。”

有很多针对老年人的把戏

尽管她知道母亲被超市里的女孩弄瞎了眼睛，崔媛还是尽力满足老人的要求，以免让他们生气。崔媛没有想到的是，超市与一家投资公司合作，向这些老人宣传金融产品，这让崔媛觉得很难接受。

据报道，该投资公司广告的一年理财产品的年化回报率可达10%，远远超过该行同期理财产品约3.8%的年化回报率。“人们理财产品的收益率有多高？把银行里的钱拿出来，买下这个，这样钱生钱就可以得救了。我们社区的很多人都买了，我们必须买一些，否则我不好意思去那里。”母亲又向崔媛提出了一个要求。

此前，崔媛在新闻报道中看到了很多关于p2p金融公司纷纷出逃的消息。崔媛判断这家投资公司可能也是p2p公司，所以她明确表示不赞成购买这家金融公司的产品。出乎意料的是，这引起了她母亲的不满，母女之间的关系变得有些“不和谐”。

“我真的觉得这家超市是在欺骗老年人，现在我和投资公司一起从事活动。一旦这家投资公司像新闻中报道的p2p公司那样运营，那么这些老年人也将遭受重大损失。”崔媛说道。

为了说服母亲，崔女士决定在网上找一些案例。我不知道我是否不看它，但我吓了一跳。在互联网上输入“老人、便宜、诱饵、财务管理”等关键词后，崔女士发现针对老年人的各种诈骗行为十分普遍。例如，一些投资公司以免费蔬菜为诱饵，骗取100多名老人近1000万元；一些投资公司通过收取一定的保证金和佩戴一年的黄金首饰非法集资上亿元，老年人成为主要受害者；另一些人利用保健产品投资作为诱饵，骗取老年人的投资；越来越多的投资公司直接以高额分红为诱饵，游说中老年人赠送礼品、现金回扣等优惠活动，骗取钱财后迅速潜逃...

“我平时不太注意这种新闻。现在，当我看它的时候，它充满了常规，目标主要是老年人。如果你不够坚持，你很可能被欺骗。”崔媛仍然关心这件事。在崔媛讲述了这么多老人被骗的案例后，她的母亲似乎意识到问题的严重性，不再坚持购买金融产品。然而，崔媛还是不放心，甚至想请求公安机关取缔这家超市。“我咨询了一个朋友。我的朋友说人们现在没有犯罪，所以他们不能要求公安机关取缔这家超市。他们最多只会向工商局举报其超范围经营。”崔媛说道。

为什么老年人容易受骗？

中国农业银行吉林省分行私人银行部财富顾问刘建华(601288，BUY)告诉《证券时报》e公司，虽然老年人有丰富的生活经验，但当他们遇到这样的员工时，很容易被洗脑，因为他们受过正规的语言培训，有非常专业和成熟的日常工作。

“应该指出，许多老年人被欺骗的原因更多的是由于贪婪和廉价的心理。”刘建华说，一些不法商家和非法商家抓住了老年人的心理弱点，通过一些小恩小惠吸引了老年人，最终达到了骗取老年人钱财的目的。

刘建华提醒说，许多面向老年人的众筹项目本质上是庞氏骗局，利用借新的项目来维持项目的运营，制造赚钱的假象，骗取更多的投资，在这个过程中支付的利息成本通常会越来越高。一旦资金链出现问题，整个项目将无法持续，涉及的老年人将不可避免地遭受巨大损失。

“有些众筹项目声称能给老年人带来10%的收益，如果算上人员开支、租用办公空间和公司自身利润等因素，项目的利润率应该超过20%。这种收入水平是在传统项目中。这显然很难实现。”刘建华表示，面对这些众筹项目，老年人必须三思，控制风险，防止不必要的损失。

cfp理财规划师李在接受《证券时报》采访时表示，随着社会的进步和生活水平的提高，老年人越来越重视医疗保健。特别是一些健康状况不佳的老年人很容易相信各种保健产品的宣传。有些人抓住了老年人的心理，尽力而为，甚至玩情感牌，目的是从老年人身上赚钱。在我们周围，一些老年人在关键防护产品上花费数万美元并不罕见。

李进一步分析说，目前老年人越来越重视投资和理财，但是一些老年人却无法抵御零风险和高收入的诱惑，而参与一些私人理财产品如p2p和众筹，最终被骗而赔钱。“虽然老年人容易被欺骗，但他们不能一味地责备老年人。事实上，作为老人的子女，他们也有不可推卸的责任。如果儿童能花更多时间照顾老人，罪犯就有可能利用这一点，被老人欺骗的可能性就会减少。”李对说道。

律师建议:老年人被欺骗后该怎么办？

一个很现实的问题是，老人被骗后，应如何保障自己的权益？为此，《证券时报》E公司记者专门采访了《证券时报》维权律师团成员、广东本律师事务所主任刘国华，请他帮助老人。

刘国华律师表示，目前保健品市场管理比较混乱，黑羊打着销售保健品的旗号作弊。如果老年人被欺骗了，有两种方法可以解决他们:第一，协商解决他们；第二，法律解决方案。如果协商失败，如果要通过合法渠道解决，建议您可以从五个方面亲自检查:第一，购买的保健品是否有合法生产的保健品批号；二是销售单位是否具有经营保健品的资格；第三，销售单位是否超出了产品本身可能需要推广和销售的功能；4.销售人员是否虚构了这样一个事实，即消费者所患的疾病需要他们销售的保健产品来治疗；5.保健品定价是否严重偏离正常定价机制，销售模式是否涉嫌传销。

“如果出现上述情况，则销售单位和销售人员需要承担相应的民事、行政甚至刑事责任。”刘国华律师表示，被欺骗的老年人可以向法院提起民事诉讼索赔，或者向工商等行政管理部门举报，追究诈骗者的行政责任，甚至向公安部门举报，追究诈骗者的刑事责任。

此外，还有许多理财产品，其中一些涉嫌非法吸收存款和贷款，非法集资，甚至诈骗。老年人应保留相关证据，如付款收据和汇款账户、投资合同、银行凭证、产品手册、损益表等。，如果缺少书面证据，他们可以制作电话录音等。

“被骗者还需要检查理财产品的合法性，以及在销售过程中是否有违反法律法规的行为。”刘国华律师提醒，中国对金融业实行严格的准入制度，当事人可以检查理财产品是否为合法发行的产品，发行部门是否具备相应资质，销售人员是否具有相应资质，销售渠道是否合规，销售人员是否存在误导。如果发现金融产品涉嫌非法集资、传销、金融诈骗等违法行为，可以向公安、工商、银行监管等职能部门投诉、举报甚至举报，并向法院提起民事诉讼，追回损失。由于金融产品的高度专业性，老年人在维权过程中可以寻求专业律师的帮助。

刘国华律师说，针对老年人的欺诈行为有很多，但社会不应该对老年人太苛刻。诚信是一个社会最宝贵的品质，它需要全社会的关心，而不是被迫放弃。社会各界需要做的是大力打击非法欺诈，而不是让守法的老人生活在恐惧之中。立法、行政和司法部门有必要进一步打击欺诈，使欺诈者承担民事、行政甚至刑事责任。