为什么老人容易被骗光积蓄？原因很简单却被忽略了！

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在此之前，蔡曾写过一篇关于庞氏骗局的文章，“快为你的父母辩护，有多少家庭已经破产了！””在蔬菜朋友中引起了热烈的讨论。这些庞氏金融骗局使用了金字塔计划的手段。许多人都提到过这样的经历:

当亲戚朋友陷入金字塔计划时，他们会痛苦地抱怨，但他们不听。他们只能眼睁睁地看着自己一步步堕落，他们的积蓄被骗了。

我们都知道传销的危险。有多少人因为身陷其中而破产甚至失去家人。因此，当他们看到自己的亲戚朋友陷入其中时，任何有同情心的人都会试图说服他们出来。

但是，为什么我们经常痛苦地交谈，谈论一切，甚至几乎开始工作，而对方仍然拒绝倾听，并继续陷入其中？

原因是我们的劝说是为了说服别人(讲道理)，让他们改变自己的行为(脱离MLM组织)，而忽略他们内心的真实需求。

心理学家乔纳森海特曾经做过一个比喻:人类的行为就像“骑大象”，而理性就是“骑大象者”，它负责控制方向；心灵(也可以理解为本能)是自由放任的“大象”，它负责提供权力。

大多数时候，我们的行为是由内心需求控制的，而不是由理智控制的。

例如，许多人说他们每天都想减肥，而骑象人(理智地)告诉她减肥可以变得更加美丽和受欢迎，但是大象(内心)不喜欢这个决定，所以当谈到美味的食物时，不管骑象人怎么拉，大象仍然无动于衷。

当我们与陷入传销的亲友讲道理时，我们实际上是在与ta的大象骑士交谈，所以无论你的推理多么清晰，你的论据多么有力，你的情绪多么苦涩，最终结果是你的口水都干了，而对方仍然“参加我的内部会议”、“喊我的口号”和“为公司的产品买单”。

因此，我们应该更多地关注助教们的“大象”，看看是什么导致他们加入MLM组织，也就是说，MLM骗局满足了助教们的哪些内在需求？

根据食物指南，缺乏以下两个主要需求是许多人加入MLM组织的原因。

1.自我满足的需求——MLM是助教们能察觉到的致富的最佳途径

2.社会化和对需求的尊重——MLM组织可以为成员提供“家”和“爱”的感觉

让我们先看第一点:

MLM是助教致富的最佳途径

许多人说，落入MLM组织的人太贪婪，不可能一夜暴富。事实上，贪婪是人类的天性，财富也是大多数人的追求。因此，在这方面，MLM机构的人和普通人一样。

此外，他们选择MLM作为“致富之路”也有一定的“合理性”。因为大多数从事传销的人都是社会底层的人，对他们来说，通过传统渠道致富有两个不可逾越的障碍:

一个是门槛——缺乏资金(金钱或时间)或相关技能；

第二，耐心——如今，人们注重即时反馈，希望立即得到结果。没有耐心是常态，致富也是如此。他们都希望短期的努力(比如买彩票)能很快达到财富的另一面。

加入MLM可以克服这两个障碍——没有门槛，你可以在短时间内致富(尽管这很愚蠢)。这么多人加入MLM。也许他们真的认为这是致富的最好方法。我们可以说这是无知或短视，但它不能抹去他们的“理性”。

让我们看看第二点:

MLM组织为会员提供“家”和“爱”的感觉

随着城市化的发展，年轻人和劳动者都去了城市，导致农村地区出现了大量的留守老人。这些老人一年见不到家人一次，他们缺乏“家”和“爱”。

在MLM组织中，“家”和“爱”都可以“得到满足”(在大多数MLM组织中，成员之间被称为“家庭成员”)，尽管这种“满足”是虚假的，是别有用心的。

事实上，对于那些加入MLM组织的人来说，很难让他们相信自己是“大象骑手”。毕竟，我们大多数人在洗脑方面都比不上MLM组织。

在理解了TAs的“大象”(内在需求)之后，你会发现困难已经上升到一个新的水平。首先，你不能阻止别人致富，很难给别人提供一个更好的、可操作的、快速的致富机会。

然而，对于那些孤独的留守老人来说，真正弥补他们的“家”和“爱”的感觉是不现实的。毕竟，许多孩子已经在城市扎下了根，有了自己的工作和生活，所以再回到农村太有可能了。

看到这里，有些人会说，美食指南，你是说我们无能为力吗？这太消极了！有点消极，但我们无能为力。

面对现实是件好事，至少改变别人的欲望不会那么强烈，尤其是那些关系不那么密切的人。如果你说得太多，担心得太多，你会觉得很无聊。

事实上，你仍然可以尝试做一些事情

虽然我们可能对陷入其中的人无能为力，但我们可以找到一些方法来防止这种事情在平时发生。至少我们应该认识到，平时是否有预防作用是绝对不同的。

我上面提到了“大象”的概念，它实际上是指人的内在需求。因此，如果我们想防止我们的家庭，特别是年迈的父母陷入这种金字塔计划，我们可以尝试解决“大象”，即人的内在需求。

这种需求有两点，即自我实现需求(个人价值和财富追求)和社会需求(寻求“家”和“爱”的感觉)，所以我们可以围绕这两点努力。

1.多关注老年人的自我价值

老年人也想致富，但有些人不是为了钱，而是为了自我价值--希望他们是有用的人，而不是负担。

例如，在家乡青岛有一位60多岁的老人。他的孩子在大城市发展得很好，他不缺钱。在外人看来，他应该享受舒适的生活，但他不得不跟着别人去卖菜刀，扛着一大堆“铁”每天跑来跑去。他晚上只能住几十家小旅馆，所以一天辛苦赚几十美元。

他不缺钱，但他只是不想闲着或觉得自己没用。事实上，许多老年人做传销是因为这个原因——他们只是想找到他们觉得有价值的事情去做。

另一位蔬菜朋友举了他的例子。他过去常告诉他父亲关于金融诈骗的事，但他父亲不太相信。后来，他为父亲订了一份报纸，父亲每天看报纸，看到各种各样的金融诈骗。反过来，他提醒这位蔬菜朋友要小心财务欺诈。

因此，作为孩子，他们平时可以更加关注老年人的自我价值。即使他们不能和他们在一起，他们也可以经常参与他们的生活决策，并建议他们找些事情做，而不是盲目地塞钱和忽视他们内心的需求。

2.学会主动帮助老年人理财

我有一个同学告诉我，有一天他妈妈买了几十万种金融产品，但没有告诉他。她买了之后才告诉他，他很生气。

但在我看来，我的同学的愤怒是不合理的，因为他从来不关心或与他的母亲讨论财务事务。过了很久，他的母亲自然觉得他不了解这方面，觉得没有必要告诉他。

事实上，家庭中的大多数老人很容易被欺骗，因为他们没有这样健康的理财观念和意识。老一代人害怕饥饿，富人总是觉得钱需要在一个地方管理。这些人有追求财富增值的心理需求。

在这种情况下，你应该主动帮助你的父母管理他们的钱，摆脱他们每月的生活费用，把剩下的钱用于财务管理。如果你不知道如何理财，即使你把他们的钱存入货币基金，也比被他们骗要好。

3.拉近与老年人的心理距离

有时候，老人就像孩子一样。他们希望被关注，他们的需求能够得到满足。如果他们的孩子不这样做，MLM组织可能会为你这样做。

因此，即使你不经常回家，你也可以经常打电话给你的家人，和老人聊天，了解他们的需求，让他们感到“家”和“爱”。这种事情不能忽视。

这可以防止老人因为忽视你而感到与你疏远。这样，即使他们遇到什么事情，他们也会和你讨论，这样你就可以在他们被骗之前阻止他们。