一则小故事教你如何超越你的竞争对手

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在同样的工作岗位上，做着同样的工作，为什么有些人表现突出，因为自己的成就赢得了领导的表扬，并很快得到了加薪和赏识的机会，而另一些人却一直默默无闻地在固定的岗位上？读完下面的短篇故事，你就会明白了。

在某个地区，有两个报童卖同一份报纸，其中两个是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，他的声音很大，但是每天卖的报纸不多，而且有减少的趋势。第二个报童愿意使用他的大脑。除了沿街叫卖，他还坚持每天去一些固定的场合。他走后，他会给每个人分发报纸，然后收钱。随着这些地方变得越来越熟悉，越来越多的报纸被出售，当然也有一些损失。

第一个报童卖得越来越少，所以他不得不另谋生路。

第二个报童的做法意义重大:

首先，在一个固定的区域，对于同一份报纸，读者的顾客是有限的。如果你买我的，你就不会买他的。我先把报纸寄出去。拿到报纸的人肯定不会买别人的报纸。它等于我先占领的市场。我寄的越多，他的市场就越小。这打击了竞争对手的利润和信心。

第二，与其他消费品不同，报纸有复杂的决策过程，而且它们是随机购买的，所以它们通常不会因为质量问题而被退回。而且金额不多，所以大家都不会给钱。今天没有改变，明天就会改变。知识分子不会让孩子难堪。

第三，即使有人看了报纸，如果他们不给钱就还了也没关系。总会有积压的报纸。其次，他已经看过报纸了，肯定不会再买同样的报纸了。或者你自己的潜在客户。