你知道吗 房产中介已经淘汰了你

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游柯俊在北京一个著名的学区有一栋房子。在去社区门口的路上，至少三分之一的熙熙攘攘的人群是房地产经纪人，他们穿着长袖衬衫，打着不同颜色的领带，即使在夏天也是如此。他们分成小组。当他们接待顾客时，他们会恭敬地接受他们。当他们不接待顾客时，他们的同事在说笑。

由于他们的出现频率很高，并且以各种礼貌和不礼貌的方式参与到业主的日常生活中，他们自然成为社区邻里之间聊天的话题之一。至于内容，他们中的一些人说他们很有帮助，很友好，大多数时候他们抱怨他们的骚扰电话。有一个姐姐在电话里真的很烦人。

邻里交流发现，不管你是被建议买房子还是卖房子，他们只谈论一个逻辑--房价会上涨。所以有一次，就在齐刚买下这套房子后不久，一个中介打来电话。当他得知齐已经买下了房子，电话里马上说:“大哥，你卖吗？”

邻居经常会遇到这样的情况，比如住在游克军街对面的孙某某。有一次在楼下聊天，孙某接到了一个内容相似的电话。你柯俊只听了他的咒骂，然后就挂断了。这位兄弟来自中国东北。据说最恶心的事是有人请他“卖了它”。

但是，中介那边的电话很执着，每天总是在固定的时间打电话，要么说服他买房子，要么卖房子。当他心情好的时候，他也会和别人聊天。当他心情不好时，他仍然会直接破口大骂挂断电话。有一次，挂断电话后，他还说这些人不能给他们好脸色。

最近，孙某很高兴，因为中介已经很久没有打电话劝他买房和卖房了。这种情况大概从2016年5月底开始到6月初，现在还是一样，所以他有点不舒服。他甚至认为他的强硬态度最终“杀死”了中间人。

你柯俊一直都很谦虚，和他是同一个中介的哥哥，所以他经常没事跟他们聊天。出于好奇，我问了几个中介，孙某某怎么没有电话骚扰。几个弟弟笑着告诉我，他们不怕他的蛮横态度，但大哥“已经被我们淘汰了”。

亲爱的，这是你柯俊第一次听说中介还有“淘汰客户”的说法。然后问，事情终于水落石出了。原来，孙某某住在小区里最小的公寓里，面积约50平方米。按照目前的市场价格，出售这栋房子的总价约为450万英镑。然而，这个社区的发展还很早，开发人员不知道他们热衷于什么。公寓类型有大有小，那些想在近期达成交易的人必须得到大约1400万元。

即使在五个月前，这些大单位的交易价格仍在1000万至1100万之间徘徊，如果单位和方向稍差，甚至可以赢得约900万个单位。然而，二手房交易有一个普遍规律，小单元的单价较高。于是，5~6个月前，中介把账户转到孙某那里，孙某卖掉了现在的套房，借了一些钱。每月的支付负担更重，他仍然可以取代它。

但是现在不同了。如果孙某想卖掉自己的房子，在同一个小区里换一套大公寓，他就要不顾每月的还款负担，借几千万。中介认为银行很难发放这么高的抵押贷款。这样，孙某的名字就被他们从电话名单上划掉了。

“我们认为他不会在这里卖房子，然后在其他社区买，但是这个社区需要被替换，而且都是大面积的，所以我们认为他买不起。”再说，现在也不缺买房。”中介哥哥淡淡地说。

后来，在看了他们的小电话簿后，你柯俊发现有相当多的电话号码叫做xx。中介兄弟说，最近5个月基本上所有人都画了叉，情况和尤克军的对手孙某差不多。房价增长过快，一些原本被认为有购买力的消费者已经购买力不足。据中介兄弟介绍，这种情况下，社区商店的总价越高，就越普遍。

周末我去心花园购物，遇到了我熟悉的房地产经纪人哥哥。他热情地邀请我喝水，并拿出一瓶依云。在中国的超市里，这瓶不算太大的依云应该卖十多块。他说他这个月卖了两套，虽然他不得不和很多人分享佣金，但他还是赚了很多钱。

你柯俊觉得他在这一段的收入可能不会比他自己的少。一度居高临下的同情心立刻瓦解了。然后理所当然地喝下了依云。喝酒的时候，中介哥哥问我:“大哥，你卖房子吗？”他的逻辑很简单。最近，房价上涨很快。如果房子再卖几百万，你可以换栋联排别墅。

尤克军喝了一口水后，立即拍了拍中介兄弟的肩膀，发自内心地说:“兄弟，谢谢你对我的尊重。”。当时，中介兄弟被两个和尚弄糊涂了。但是，后来我发现，在友可君的朋友圈子里，抱怨中介多打电话的是两栋、三栋甚至更多的人，每栋房子的总价都超过1000万。

一天，当我去一栋办公楼时，我看到一个小白领和SF快递的一个弟弟吵架。这可能是因为小白领认为SF快递偷了他的快递。后来，我只听到SF Express的吼声，说我的税后月收入超过2万，比你的高得多，偷你的东西是值得的。此刻，小白领无言以对。

所以，就像SF兄弟一样，不要瞧不起中间人。从现在开始，珍惜每一个建议你买房的电话，更不要说你是否想买，至少这表明中介朋友还是很看重你的。