借力主题乐园 山水文园发力文旅市场

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本报记者高江红实习生王林北京报道

今年6月开业的上海迪士尼乐园和去年11月开业的北京环球影城宣布，外国投资者已经进入中国主题公园市场。在新一轮主题公园投资热潮的背后，未来产业研究所发布的《中国主题公园产业发展模式及投资战略规划分析报告》显示，目前中国只有约10%的主题公园处于盈利状态。

山水文远集团首席执行官张晓梅表示，国内主题公园忽视了产品本身的文化内涵。年轻一代对旅游产品文化内涵的更高要求，将使现有的单一模式、野蛮增长的游乐园被淘汰和融合。在这个过程中，一些伟大的文化旅游企业将会诞生。

2014年6月，山水文远与美国六旗达成战略合作。9月2日，张晓梅在接受《21世纪经济报道》记者专访时表示，以主题公园为引擎，整合全球优秀的管理和运营团队，山水文化公园将在未来3-5年内超越文化旅游产业。

以主题公园为发展引擎

《21世纪》:与迪士尼相比，中国的山水文远和刘琦主题公园还有一段距离。你能介绍一下山水文远和刘琦的合作经营模式吗？有共有股份吗？

张晓梅:在研究了华晨宝马、迪士尼和环球影城进入中国的合作模式后，我们创造了最适合自己发展的合作模式。

首先，我们在未来10年内获得了中国六旗的独家开发、经营和建设权。同时，刘琦将派出专业团队与山水文化园合作。美方代表技术、设计、运营和管理能力，将负责主题公园的运营和管理。我们将负责中国的选址、开发和规划，以及整个景区的整体管理。两者的结合可以产生互补的优势。

在未来，在品牌授权和收入分享方面，我们也形成了一种交错的关系，这种关系非常紧密并且产生价值。至于两家公司是否相互参股，我们暂时无法透露具体的模式。

21世纪:迪斯尼落户上海，环球影城落户北京。山水六旗国际度假区项目位于嘉兴海盐和重庆璧山等非一线城市。对未来的游客来源有什么担心吗？

张晓梅:当然最好在北方开放，但是在目前的城市发展模式和定位下是不可能实现的，因为超大城市太拥挤了。就像东京和洛杉矶的迪斯尼一样，它也是在离市中心一小时车程的地方建造的。因此，这是一个规则，也就是说，它是大约1-1.5小时的车程从特大城市，这是最好的辐射点和主题公园的最佳位置。

我们选择海盐是因为它位于长江三角洲的地理中心。其次，它有6600万人口，开车一小时就到了，而且它是中国最富有的人，有很强的消费能力。与此同时，海盐是长江三角洲唯一一个有沿海空白区的县级以上城市。

《21世纪》:之后，山水六旗主题公园会不会设在远离一线城市的地方？

张晓梅:我们计划在未来3-5年内发展成10个主题城镇。所有这些地点都已选定，包括京津冀、长江三角洲和珠江三角洲，还有一个在重庆。在选址过程中，我们将根据当地情况和不同地区的发展情况，制定规划目标。同时，我们把文化旅游和工业结合起来。

21世纪:重庆和海盐的项目投资均超过300亿元。这么大的投资怎么能保证未来的利润呢？

张晓梅:我们创造了一种新的商业模式，金融第一，工业第二，产品第一。在这种模式下，我们形成了“1+1+x”的合作模式。“1+1”意味着我们有许多顶尖的战略投资伙伴，他们将帮助我们控制未来项目的利润预期，并将项目的利润风险降至最低；同时，我们将引进更多的世界品牌，与我们形成“1+x”的叠加。因此，尽管300亿元看似巨大，但当我们设计金融和资本模型时，其所有风险在未来投资合作过程中已经一层一层释放出来。

经过大量的标杆研究，我们找到了一种适应这种模式发展的方法。也就是说，一个好的商业模式是在资本的道路上设计的，一个产业模式是在产业运作中设计的。在叠加过程中，两个模型在风险、预期收益和预期现金流之间形成稳定的发展。例如，我们将在不久的将来发布一系列众筹信息。我们希望确保项目是轻的和重的，在重资产的基础上，我们将通过鼓励轻资产和未来轻资产的运营和上市来交换资本市场的未来回报。

21世纪:文远山水主题公园未来将如何形成多元化的盈利模式？

张晓梅:我们花了三年时间做研究。在研究了欧美特大城市的人口溢出规律后，我们意识到主题公园本身并不重要。以主题公园为发展引擎，提供必要的教育、交通、安全等设施，以及周边的商业、酒店、度假、休闲、娱乐等功能，形成小城镇模式。此时，我们将有更多的收入模式。

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“21世纪”:园林被定位为世界级的资源整合平台。之后会不会直接投资收购一些高端旅游资源？

张晓梅:是的。我们的目标是利用这种情况，了解未来产业发展的大趋势，即与人相关的消费，以及产业、娱乐、旅游、文化等。因此，我们将在世界各地寻找这些领域的优秀知识产权，并通过持股、投资合作等方式形成许多知识产权联盟。

21世纪:万达在从房地产业向旅游业转型的过程中经历了反复试验。如何在转型过程中尽可能避免错误。

张晓梅:我们公司经历了反复试验，但我们很早就意识到了这一点。我们认为基准测试和学习是找到成功的最好方法。我们强调要在辩证思维过程中客观地看待事物的发展，最终产生裂变式的组合，从而形成我们自己的道路。

21世纪:目前，国内主题公园投资巨大，但盈利的企业不到10%。行业普遍亏损的原因是什么？如何避免这种可能的损失？

张晓梅:中国和世界的主题公园有几个不同之处。首先，中国重视物质而不是内容。因此，我们的许多主题公园在外观和建筑上都很美，但它们的内容却非常空.第二，我们重视资产，但不重视资产。我们非常重视旅游业带来的房地产收入，它实际上就是旅游房地产。第三，我们的大多数主题公园没有衍生产品，也没有附加值。中国主题公园70%-80%的收入来自门票，不存在重复消费率和汇率。

这些要点导致我们的出发点本身并不是做好服务和运营，所以行业的制定也会有很大的偏差。不同的起点导致不同的企业dna和不同的关注点。

21世纪:你认为中国主题公园的未来发展趋势是什么？

张晓梅:我认为现在是中国发展文化旅游产业的最好时机，而且这个产业发展的大趋势很好，很多企业蜂拥而至，导致了激烈的竞争。然而，文化旅游的发展是一场马拉松，许多企业会在这个过程中落后。因此，3-5年后，一批企业将真正崛起，大量企业将消亡。

如何在3-5年内实现弯道超车，需要铺设好的轨道和高速列车，这是真正考验企业内部实力的时候了。这取决于企业的基础工作是否扎实，旅游文化的内涵是否被真正理解。