这些大佬出道时都是怎样融到第一笔钱的？

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20年前，vc刚刚进入中国，而的网红巨头周权、王功权、严等投资界人士都打算到第一线去经营业务

20年前，风险投资刚刚进入中国，熊晓鸽的“网红”老板周权、王功权、闫妍都在第一线做生意。在中国，很少有像薛蛮子和许小平这样的天使投资人，更不用说色彩缤纷的孵化器和中创空的房间了。

当时，融资对企业家来说并不容易，每个人都有自己的问题。即使是未来超级巨星级别的it老板，在他们刚开始工作的时候，也非常年轻，略带绿色和涩味。他们努力生产产品，同时努力吸引投资者，直到有一天他们被风险投资所吸引，他们得到了第一笔钱。下面，让带你回到张朝阳、马云、马、周和刚开始创业时是如何拿到第一笔钱的。

张朝阳:融资已经被邀请出去，把它当作教科书来体验

1994年，获得博士学位并留在麻省理工继续博士后研究的张朝阳偶然接触到了“网络”(仅指局域网)。从那以后，互联网的魅力就深深地存在于张朝阳的脑海中，他决定不再走普通的学术道路，而是回国创办自己的互联网公司。

31岁生日那天，张朝阳回到中国，正式开始了他的创业之旅。然而，1995年在中国风投和天使投资人很少，所以他回到美国寻找投资者。当时，美国人对中国的互联网市场充满了疑虑，几乎没有人愿意听他的计划(不像现在，美元风投和人民币风投每天抢项目)。

有一次，他的母校麻省理工学院的一位教授向张朝阳介绍了一位投资者。此人对投资犹豫不决，又担心张在找到其他融资后不会再找他，所以他问张是否还有其他人想投资。张表示，高盛也有一位投资者，他在张朝阳离开后立即联系了投资者，并表示希望在张朝阳回国发展之前不要在他身上投资。

不知道这件事的张朝阳去高盛会见了投资者。“老人跟我打了很久的招呼，突然他的脸色变了，说:我决定不投资你了。我会告诉你怎么去电梯。出去。”张朝阳回忆道。突然的变化使张措手不及。张绝望地走下楼，在电话亭里排队给波士顿的律师打电话。他抓起电话，不停地问律师，“该怎么办？”后面排队的人不耐烦地说:“你为什么打了这么久的电话？”我回头看着他，非常焦虑，但没有办法。"这次经历给张朝阳留下了深刻的印象. "当时，它只是融化了数万美元。”他补充道。

最后，张朝阳的坚持感动了周围的人。他从麻省理工学院媒体实验室主任(是的，写《数字生活》的先知)尼格罗·庞蒂和斯隆管理学院的爱德华·罗伯特那里获得了22.5万美元(当时相当于人民币200万元)的天使投资，注册了艾特信信息技术有限公司，并于1998年正式成立了Sohu.com。

马云:37家风投拒绝征服合作伙伴带来融资

1999年2月，连续四次创业失败的马云和他的“罗汉”朋友集资50万元在杭州湖滨花园创办了阿里巴巴。马云希望在10个月内获得融资(乐观的确是马云父亲的性格)。虽然他很节俭，但钱是在第八个月花掉的，所以他不得不到处借钱来支付工资。

根据彭磊的回忆，每次马云从外面回来，他都会对大家说:“我拒绝了另一个VC……”一天，他说他拒绝了37家风投公司。近年来，答案已经揭晓。原来，马云被37家风投公司拒绝是因为没人相信他！

然而，马云不被理解的梦想吸引了高富帅蔡崇信。这位毕业于耶鲁的高管放弃了年薪100万的工作，加入了阿里巴巴，拿走了500元的月薪。蔡精通法律和金融，建立了阿里巴巴的机构框架、股权结构和管理权限划分。

此外，蔡崇信利用他在华尔街的人脉，帮助马云筹集了由高盛牵头的第一笔天使投资。此次融资也引起了软银董事长孙正义的关注。随后，马云和孙正义上演了著名的“魔术6分钟”，这给孙正义留下了2000万美元的投资印象。

马:换了第六版的bp来融资，以拉用户玩聊天

1998年，马、张之洞等同学集资50万元成立了腾讯，主要业务是为其他公司进行软件外包(这是程最常见的一个项目)。1999年2月，在以色列icq的启发下，腾讯开发了Oicq(QQ的前身)。

那时，他们去学校拉用户。为了让社区热闹起来，假装成一个女孩跟马聊天，有时甚至改变她的头像。凭借其简单实用的设计和功能，oicq在校园里大受欢迎，并以爆炸的形式迅速传播开来。注册用户的数量正以几何级数增长，因此没有必要推动补贴来开展活动。

然而，数百万用户的数量不仅没有给马克带来收入，而且伴随而来的服务器托管费仍在减少公司的资金。据说每个人都得去香港买一些便宜的笔记本电脑，然后以高价卖给内地，这样才能有所作为。

看到oicq负担不起，他们考虑寻找风投。马回忆说:“与北京不同，深圳有一个海归圈，他们更容易找到投资者。这对腾讯来说相当困难。”然而，腾讯很幸运，根据icq以2.7亿元将腾讯卖给aol的案例，风投们对腾讯很感兴趣。

2000年4月，马拿出一份20多页的六个版本的商业计划书，最终从idg和盈科数码(由超人创立)那里获得了220万美元。这两家公司还各持有腾讯20%的股份。据腾讯当年的一名员工称，在融资过程中，马做了两次腰椎手术，第二次手术后，他平躺在床上，拿着笔记本上班。

周·:把美元误认为人民币的两支军队来赢得份额

1998年底，自称是方正公司最有才华的人之一的程序员周想出了创业的主意。他带来了两个实习生，外加同学和姐妹，五个人在北京北五环外的马莲瓦租了一套三居室。他们为了发展而生活和饮食，并很快制造了中国互联网服务产品“3721”。尽管他们维持着周最低的生活水平，最初投入的资金很快就被烧尽了。

回忆起这段往事，红衣学生动情地说:“最可怕的是我的事业突然死亡。3721曾经走在生死线上，那种感觉比死亡更可怕。”为了让3721活下去，周想到找风险投资。但他没有任何融资经验，当时风投只愿意投资海归。后来，我遇到了idg，得到了第一笔投资。

关于这种融资还有另外一个故事。周回忆说，他第一次没有融资经验。遇到一个idg投资者并不容易。投资者问他:“你想要多少？”他们的期望是200万美元。周在心里战战兢兢地想，说200万就够了。Idg投资者问周:“200万美元？”周答道，“人民币”。Idg抑制住心中的喜悦，说道:“投资200万，但我们要25%的股份。”

周说，他对自己的第一笔融资并不后悔，也从未抱怨过idg。Idg从3721赚了100多倍的回报，周还是觉得挺开心的。因为，在他看来，融资和时间的关系就像两个军队在抢山。谁先爬上去，谁就能架起机枪互相扫射。尽管如此，时间和机会往往比融资价格更重要。没有idg的资金，周无法继续访问互联网，奇虎360后来也没有尝试。

程维:我被拒绝了太多次，我认为那是个骗子

如果说前四位老板的职业生涯开始得太早的话，那么赶上中国的风险投资正开始让融资一步步变得困难。然后，在2012年，程维离开了阿里，带着他以前的橙色光环，从一开始就挣扎在生死边缘。

这个未来的新人毕业后卖保险，在修脚店工作对每个人来说都很熟悉。在阿里巴巴工作了8年后，支付宝b2c业务部副总经理程维凭着经验和直觉决定进入传统的出租车市场。但我周围的人说这不可靠，因为司机当时甚至没有智能手机。

然而，这个固执的金牛座男人坚持自己的想法。程维认为，正是不成熟的市场基础让创业成功。当市场成熟，然后出来做，基本上没有机会。为此，程维从天使投资人、前阿里同事王刚那里拿出10万元人民币，再加上70万元人民币，开始创业。

起初，程维和王刚用外包公司生产的产品寻求融资，他们遇到的第一个风投说他们想投票，所以他们可以等。首先是两个月，然后投资者说他们有了一个新想法。之后，他们连续遇到了30多个投资者，“主流风投到处都找遍了”，但融资仍未谈妥。程维意识到，当市场没有突破时，投资者不会投票。因此，他们尽最大努力降低成本，邀请cto改进他们的产品，然后去困难的线下推广，以吸引出租车司机使用滴滴。

此时，金沙江创业投资有限公司的合伙人朱啸虎(之前并不认识他)通过微信主动联系了程维。来访时，朱啸虎甚至在门口的沙发上坐了半个小时，等待程维结束会议。在谈了半个小时后，朱啸虎说他会投票，并且几乎同意了所有的条件。程维不敢相信，认为他遇到了一个骗子。

从金沙江获得300万美元，滴滴将完成首轮融资。从那以后，投资者朱啸虎像合伙人一样，一路上给了滴滴许多有价值的提醒和建议。在B轮和C轮中，朱啸虎也帮助程维找到了钱，直到刘清加入了迪迪。

对于企业家来说，“我们怎样才能得到钱”，“我们能在多大程度上得到多少钱？”他们非常关心，但很难有标准。融资不是一件容易的事情，就像20年前一样，现在也一样。因为不管什么时候，聪明、冷静、深谙人心的vc都会考虑投资回报。想得到vc的钱，哪有那么容易？

如今，全能的it老板要么凭借其个人魅力和合作伙伴的关系吸引风投的注意力，要么凭借其庞大的用户数量和标杆公司的成功，要么煞费苦心地开发出震惊世界的产品。但即便如此，那一年的第一次融资展示是一次颠簸的旅程，并且挺过了风险。

除此之外，光靠赚钱是不够的，还需要了解“老师傅”的真实生平，比如投资过许多类似项目的风险投资家，或者是已经成为企业家并有成功创业经验的投资者。它们不仅为企业家提供维持其商业生活的血液，还凭借其丰富而深刻的商业经验为企业家提供幕后建议，帮助他们绕开创业道路上的各种坑洞。此外，创业的成功和钱的多少没有直接的关系。c轮死公司，也不是一家两家。对于融资，马云有一句名言:“很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。”