奥运会惨到没人办 他却用3招将其打造为宇宙级爆品

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今年的奥运会有这么多的时段，我不知道从哪里开始。

来自世界各地的奥林匹克运动员在里约奥运村度过了美好的日常生活。郭萍四虎奋力修补浴帘，日本乒乓球运动员福原爱修补厕所，澳大利亚男子篮球队2.13米运动员用一针一线缝制浴帘……就像家庭装修会议一样。

当中国和俄罗斯代表团刚在里约着陆时，他们被当地的歹徒抢劫了；甚至奥运村的澳大利亚代表团也没能逃脱小偷。

更重要的是，中国的国旗也是错误的…

难怪奥组委更早对里约奥运会进行了评估:

“你是我带来的最差的班级！”

刀哥没有谈到今天的巴西奥运会，而是谈到了一个让奥运会起死回生的商业天才:彼得·尤伯罗斯。

1984年以前，奥运会的主办国几乎是“指定的”，政治需求大于体育精神。许多人认为奥运会是一种浪费金钱和劳动的赔本商品！

1976年蒙特利尔奥运会是一场灾难。

当时，奥林匹克运动会的主体育场是蒙特利尔人的骄傲，它也成为奥林匹克历史上最具象征性和纪念性的象征之一。但正是这个地方让地方政府负债高达15亿美元。奥运会后，蒙特利尔市民不得不承担一项新的税收——“奥运特别税”，以偿还他们的债务，直到2006年11月。奥林匹克历史称之为“蒙特利尔陷阱”。

自那以后，蒙特利尔市民留下了心理阴影，不愿为耗资数百万美元的体育赛事提供资金。2005年，由于人们不支持举办世界游泳锦标赛，蒙特利尔组委会主席德罗彻承受了巨大的压力，同年饮弹自杀。

自从现代奥林匹克运动发起以来，奥运会的主要费用就由主办城市和主办国家的财政来支付。奥运会收支平衡的维持依赖于个人捐赠和场馆门票收入，这远远不够。

20世纪80年代以前的每一届奥运会都给主办城市带来了一定程度的债务，在当时奥运会成了真正的亏损商品。尤其是蒙特利尔奥运会之后，很少有城市愿意申办奥运会。

在1984年洛杉矶奥运会上，美国奥委会主席尤伯罗斯大胆开创了奥运会的商业化运作模式，当年奥运会首次实现了真正的盈利。尤伯罗斯把奥运会从“衰落”的边缘拉了回来，把奥运会从赔钱变成了竞争的摇钱树。

当美国《时代》杂志评选他为年度风云人物时，他评论道:

"比赛开始前，第一枚金牌诞生了，尤伯罗斯当之无愧."

但是谁能想到这个被世界称为“奥运会商业之父”和“商业天才”的人，竟然是反对洛杉矶申奥的一员！

1937年，尤伯斯出生在美国伊利诺斯州一个房地产业主的家庭。由于家庭原因，他年轻时经常换学校，小时候离家出走，住在孤儿院。这使他能够快速适应新环境，发展出超越同龄人的组织能力。

同时，尤伯斯也是一个体育爱好者。他在大学时加入了学校的水球队，并在21场比赛中以45分的成绩被评为队内第一名。

从12岁起，尤伯斯开始尝试不同的工作。大学毕业后，在他20岁出头的时候，他决定加入运输和旅游服务业，并在南加州成立了自己的旅游公司。后来，这家公司发展成为仅次于美国运通的北美第二大旅游公司。优步拥有100多万个人资产，位列百万富翁之列。那时，他才三十多岁。

当时，美国知道尤伯罗斯这个名字的人不多。直到1984年洛杉矶奥运会，尤伯罗斯才真正闻名于世，他的名字也被载入了奥运会的史册。

在目睹了1976年蒙特利尔的悲惨事件后，除了美国，没有哪个国家愿意冒着高负债的风险申办奥运会。所以在1978年，洛杉矶赢得了第23届夏季奥运会的主办权，没有任何竞争者。

然而，由于80%的选民不赞成早些时候在洛杉矶举办奥运会，加州政府和洛杉矶市政府都不会为举办1984年奥运会支付一分钱。美国联邦政府也表示，不会对洛杉矶奥运会给予任何财政援助。事实上，尤伯罗斯本人也是投票反对的人之一。

因此，当有人来邀请他竞选美国奥委会主席时，他的感觉是:非常好笑。

然而，尤伯罗斯内心喜欢挑战，别人越难完成，他就越兴奋。因此，他欣然接受了邀请，击败了对手，成为美国奥林匹克组织委员会主席。(挖你自己的洞，跳你自己，这真的没有人...(

成为奥运会组委会主席不是一件美好的事情，而是尤伯罗斯悲剧的开始……

尤伯罗斯接手奥运会后，他发现组委会不如一个皮包公司，没有秘书，没有电话，没有办公室，甚至没有账户。一切都要从头开始。

因此，尤伯斯在朋友的帮助下找到了一个工作场所，用自己的100美元开了一个银行账户，并以1060万美元卖掉了自己的公司。为了赢得这场昂贵的赌博，他把所有的财产都放在桌子上。

优步·罗斯当时有多痛苦？

由于担心OCOG付不起房租，房东悄悄地换了办公室的锁，把尤伯斯挡在了外面。

当时，最糟糕的是没有资金来筹备奥运会。尤伯斯决定破釜沉舟，引入一种商业模式来举办奥运会。

尤伯斯所做的是想尽一切办法来筹集资金。

在过去，奥运会上最好的座位，火炬接力的长跑，从来没有被收集过。这一次，他什么都收，各种纪念品都卖得很高。

座位一直是“身份”的象征，而火炬接力长跑具有象征性的纪念意义。他巧妙地运用了人们的“众所周知”的心理，敲开了一扇财富之门。

1.奥运转播权和销售特权

自从1964年东京奥运会以来，就有了奥运会的转播，但是从来没有人想过出售转播权。尤伯斯公开招标出售洛杉矶奥运会的转播权后。

起初，优步的助手给了他1.5亿元的拍卖底价，优步直接把价格提高了1亿元，说一定是2.5亿元。当时，他的助手吓得坐在地上。老尤没疯。他筹集了整整一亿元！这能行吗？有点太暗了，太硬了！

事实证明，这项特权完全物有所值，经过六轮竞标，美国广播公司以3.09亿美元胜出。这给乌伯斯带来了第一桶黄金。

2.吸引赞助商加入，营造一种稀缺感

通过广泛的市场调查，尤博思发现全世界大约有12000家公司愿意赞助奥运会，但每家公司只愿意捐助几千美元。他没有做同样的事情，而是利用他们的竞争心理，规定奥运会只有30个赞助商，每个行业只有一个，最低入场费是400万美元。没有这个号码，不可能！

他摆出“皇帝的女儿不想结婚”的派头和姿势，让财神们打架和抢劫，让他们杀人流血。因此，筹款比平时高得多。美国通用汽车、可口可乐、日本富士公司等企业成为第一批奥运赞助商。在从这个原型发展而来的奥运会顶级合作伙伴中，这些品牌一再成为客人。

仅这一项，他又筹集了3.85亿美元。在莫斯科奥运会上，赞助总额只有900万，这真是一个大师！

3.让火炬传递成为一台“印刷机”，用感情赚钱

在出售转播权和招募赞助商后，尤伯斯将注意力转向了火炬传递。他以强调非商业化的态度说服萨马兰奇，并敦促每位火炬手向当地慈善机构捐赠3000美元，用于建设体育设施、推广体育活动和培养体育人才。火炬传递非常成功，美国人为自己是火炬手而自豪。

尤伯罗斯自己首先树立了一个没有报酬的榜样。在这种精神的鼓舞下，40，000名员工自愿…

为了节省银行利息，他要求工作人员故意把支票的寄出推迟到周五，因为对方很匆忙，没有把支票存入银行，这样就用2500万的支票总共节省了9000美元的一天利息。

与此同时，为了减少各种开支，尤伯罗斯充分利用现有设施，尽量不建体育场；与其建造奥运村，不如在加州租两所大学宿舍来容纳运动员和官员。

特别是，由于当时的历史背景，洛杉矶奥运会遭到了苏联和其他59个国家的抵制。然而，尤伯罗斯不敢抗拒，并强烈邀请中国参加奥运会。中国射击运动员许海峰在本届奥运会上获得了中国奥运历史上的第一枚金牌。

因此，中国人民应该感谢尤伯罗斯。

尤伯罗斯以其天才的商业头脑和经营手段使洛杉矶奥运会取得了圆满成功。

在最终的解决方案中，这届奥运会没有依靠政府一分钱，而是获得了2.5亿美元而不是债务。优步罗斯自己赚了超过10亿元。

这位濒临死亡的男子几乎是单枪匹马地举办了一届奥运会，赢得了足够的金钱和眼球。他开创的商业运作模式也在后来的奥运会中得到运用，改变了奥运会上“赔钱不赚钱”的悲惨局面，成为奥运会历史上的一个重要转折点。

因此，世界人民应该感谢尤伯罗斯。

面对铺天盖地的赞扬，尤伯罗斯只能谦虚地说:

“我只是一个普通人。我所做的就是努力工作，

挣每一分钱取决于努力工作，

这需要体力、智力和毅力。"

成功总是自己创造的，不是上帝创造的，而是自己亲手创造的。