网红与网贷联姻 二十余家互金企业试水直播

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随着2015年直播平台的发展，“网红”从一开始就被描述为略带贬义，并成为新经济(爱情基础、净值和信息)的重要组成部分——“网红经济”。根据第三方市场研究机构的数据，2016年的净亏损将创造580亿元的收益，甚至超过2015年440亿元的票房。

在调查中，《证券报》记者发现，越来越多的互金企业通过网络直播进行营销和宣传。根据网上贷款之家的数据，20多家互助黄金企业已经以直播的形式进行了宣传，有些甚至吸引了数百万人同时在线观看。从我们记者对许多企业的采访反馈来看，这种宣传方式目前似乎很有效，但后续效果还有待时间检验。

中国投资咨询公司文化产业研究员沈哲言对记者说:“网络直播将成为黄金企业共同营销的热门渠道。目前，直播平台已经成为继微博和微信之后的又一大媒体。网络红色直播影响力大、受众广、互动性强。网络金融可以借助网络直播进一步提高市场关注度。但是，网络红色直播具有娱乐属性，这可能会使一些人认为通过网络红色直播推广的互联网金融是不专业的。”

与此同时，一些业内人士向本报记者指出，网络金融的核心在于风险控制，并不是与生俱来的“娱乐基因”。如果平台仅仅依靠直播进行宣传和营销“吸粉”，而不注重风险控制建设和产品设计，直播东风带来的流量不会形成高投资者转换率，平台将难以形成持久的竞争力。

网上贷款平台试水现场营销

实际转化率需要时间检验

根据英灿的咨询报告，网红和p2p网络借贷有着惊人的相似之处，这可能成为网红携手合作的第一步。当一个主播名声越来越大时，很快意识到这一点就成了头等大事。目前，直播平台和主持人之间的礼物分享通常分成七三份，这意味着每次“土豪”奖励100元，只有30元会到达主持人。

与网上借贷平台相比，高客户获取成本一直困扰着许多平台，实际的人均客户获取成本已经达到700-1000元。如果网红能给在线借贷平台带来流量，即使打折，主持人也会欣喜若狂。此外，与“羊毛党”不同，这些资金流动对利率不敏感，即使每月利率定期奖励给锚定者，他们也可能欣然接受。

据《证券日报》记者报道，该行业第一个利用直播进行营销的互联网金融平台是麻袋融资。6月21日下午5点，萨克金融在盈科应用上进行了一次信息披露的直播。据统计，当时有11037人在线观看，甚至超过了直播平台网红的观看人数。直播期间，萨克财富管理公司向网民展示了办公室环境，几位公司高管当场回答了网民的提问。客服向网民演示了官方网站和应用中信息披露的查询方法，但没有明确的后续具体用户转换率数据。

6月25日，CreditEase指的是旺旺财富管理策划了一个以“深夜10%增值”为主题的品牌活动，重点是社交媒体的传播。据了解，焦赞平台的女主播将现场直播整个事件，并进行实时互动。根据女主播的受欢迎程度，当晚10分钟内在线观众人数超过1000人；主持人结合线下活动与网上粉丝互动，并与在平台上注册和发送折扣等活动合作。在短时间内，王智理财被广泛传播。宜信王智理财的相关负责人告诉《证券日报》记者，通过背景统计，当天直播的网上用户有20%以上注册，10%投资。

6月29日，麦子金富也加入了直播营销阵营。据悉，麦董事长兼首席执行官黄与投资者就麦的公司战略和运营等议题进行了深入对话；在6月30日的现场直播中，平台首席运营官黄与畅谈了麦金服务的运营技术和客户服务；7月1日，风险控制副总裁李小重和技术副总裁翁明军，两位新加入Maizijinfu的高管，在直播中用通俗易懂的语言向投资者解释了专业的风险控制管理和技术问题。

根据麦劲夫提供的数据，连续三天的直播使麦劲夫得到了投资者的积极响应。累计观看直播的人数达到155，000人，同时有42，000人在线观看。每日直播占据了受欢迎名单的前三名。“但投资者转换数据暂时无法统计。活动的目的主要是品牌推广，这种转变只能通过长时间来体现。”麦劲夫的相关负责人告诉《证券日报》记者。

现场营销的持久性很难预测

合规发展可以实现双赢

从各种互助黄金公司频繁参与直播大军来看，直播似乎是互联网金融营销的下一个出路。马孜金融银行首席执行官唐认为，“网上直播目前很火爆，但不能称之为互助黄金企业营销的下一个口号。这只能说是对一种新营销模式的考验。”与此同时，他认为“社会金融已经逐渐成为一种发展趋势，而网播似乎是空之前的事情，但行业也很混乱。为了吸引顾客和获得短期利润，刷粉已经成为行业中一个不需要隐藏的潜规则。需要评估多少真正的粉丝？”

投资屋首席执行官黄世桥在接受本报记者采访时也表示:“网红直播依靠的是粉丝经济和品牌效应的逻辑。在短时间内，企业可以通过现场营销真正达到“吸粉”的目的。但金融的本质在于信用和风险控制。网络红色直播过于强调形式而忽略了问题的本质。“网络红直播只是互联网金融的暂时繁荣，说‘窗口’有点夸张。”

事实上，互助黄金企业一直以来都是“没有利润，就没有早期发展”。当他们开始跨境“试水”时，很多业内人士认为这条路并不平坦。英灿咨询公司的高级分析师张告诉《证券日报》，许多互助黄金公司已经开始尝试公开网上红色直播的情况。“大多数平台的直接宣传效果仅限于平台本身的用户和粉丝群，这有助于提高现有用户的积极性和粘性，但对于帮助获得新客户却不明显。此外，大部分平台都进行了二次沟通和冲劲，并获得了公众的关注。”

“目前，将会有越来越多的互金企业通过直播的方式进行宣传，但很难说是否有一个平台能够坚持把‘网红直播’变成正常的营销。毕竟，合作效果还有待评估。就网上贷款平台而言，网上红色直播可能会给平台带来新的流量，但也很容易引起一些有经验的投资者的不满。他们更注重平台的安全性和合规性。因此，该平台采用现场营销，重点仍然是平衡新老投资者的态度。”张对说道。

这样，网红和网上贷款的联姻之路依然漫长。有业内人士认为，从p2p网上借贷的角度来看，这种跨境合作需要谨慎，目前正处于互联网金融专项整治时期。合规性方面的突破是该平台的重点。从网红的角度来看也是如此。选择一个可靠、合规的合作平台可以帮助你和你的粉丝实现双赢。“从互联网发展的规律来看，网红必然会参与互联网金融，成为举足轻重的存在。在这个过程中，网红和互助金企业首先要抵制金融欺诈和非法集资，保持行业的健康发展，最终实现多赢。”