宜家创始人5岁赚到人生第一桶金 如今身家185亿美元

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你五岁的时候在做什么？他5岁时赚了第一罐金子，17岁开始卖家具，净资产185亿美元！

偶尔路过宜家，你总能看到长长的队伍，想知道为什么宜家如此受欢迎。谁创造了如此伟大的事业？

众所周知，宜家是一家瑞典公司，但很少提及宜家的创始人。英格瓦·康普拉德，一位传奇的企业家级人物，在他5岁的时候赢得了他生命中的第一桶金；17岁在宜家注册；第一个员工年龄在22岁；这位78岁的老人拥有185亿美元的净资产。

英格瓦·康普拉德出生在一个经营农场的商业家庭，从小就显示出他做生意的基因和天赋。英格瓦·康普拉德5岁开始做生意。当他碰巧发现他周围的人有大量的火柴而又有短缺时，他灵机一动，开始卖火柴。这项业务也让他赚到了人生中的第一笔钱，100欧元。在那之后，他相继出售圣诞卡和壁挂，并骑自行车在镇上出售新捕获的鱼。

1943年，17岁的英格瓦·康普拉德中学在毕业前开始了新的创业之旅，这也改变了他的生活。他创建了一家贸易公司，并使用了自己名字的首字母缩写，即爱尔姆的塔里德农场(Taride Farm)和农牧区(Agrinnared)，从而形成了这家公司的名字:宜家。塔里德，爱尔姆，是瑞典南部的一个林场，而阿根拉德是几公里外的一个教堂村庄。

1947年，坎普拉德不得不服兵役，但他不想放弃邮购业务，所以他得到了上级的允许，不必每天晚上都呆在军营里。他在一个单身家庭的地下室租了一个地方，并把它安排成一个睡觉的地方。很快他就有了自己的电话。当时，宜家的商品主要包括缝纫用品、尼龙袜、贺卡、种子、钢笔和钱包。很快，廉价的相框、钟表和廉价的化妆品被添加进来。

在服完基本兵役后，坎普拉德于1948年被调到一所军官学校，在那里他成功地成为了瑞典一家文具公司的总代理。负责向瑞典零售商销售他们的圆珠笔和钢笔。

通过军官考试后，坎普拉德搬回了父母身边。从那以后，他想从爱尔姆的塔里德农场开始自己的事业。首先，他继续从国外进口商品，然后卖给零售商。他还印刷了许多名为“新宜家产品”的广告，而他的父母则帮助她处理像雪花一样飞来的订单。

最初几年，这家小企业的总部设在这里。宜家成立之初是一家真正的家族企业。Fiod神父负责管理订单和账单，母亲负责接电话和帮忙打包。即使在晚上，他们也很忙。后来，坎普拉德建造了一间小屋来存放包裹。他后来写道:我的第一个邮购室，总面积只有一平方米，是整个行业中最经济的。

1948年，宜家真正开始涉足家居行业。坎普拉德购买的第一件家具是一把没有扶手的简单沙发椅。在销售过程中，他会凭直觉与顾客进行情感交流。然后一个想法出现了:给这张沙发椅起一个漂亮女孩的名字。就这样，“路德”诞生了，顾客对家具的需求迅速增加。

受路德成功的启发，坎普拉德成功拓展了其家具业务。当时，前来购物的人越来越多，坎普拉德甚至与瑞典国家铁路局达成协议，给坐火车来参观家具展的乘客打折。早期顾客订购了大多数睡椅或床椅，吊灯卖得很好。莫肯湖被茂密的森林包围，周围有很多家具加工厂，所以没有必要找产品制造商。

1948年，22岁的宜家创始人雇佣了第一名员工。名叫恩斯特·埃克斯特·罗姆的人是一名会计。英格瓦想把他的生意做大。为了宣传他的产品，他在一份在农场阅读率很高的农民报纸上发表了产品简介，这份报纸叫做《农民邮报》，发行量超过28万份。

在产品介绍中，他给顾客写了一篇序言，指出商店里东西如此昂贵的原因是中间商的存在。他灵活地结合农民的日常经验，说:“请你把自己屠宰一公斤猪肉和在商店里购买同样重量的猪肉的价格进行比较。”坎普拉德的广告活动很成功，订单数量激增。

低价策略不能赢得决定性的胜利。当宜家刚刚以特别低的价格生产橱柜和熨衣板时，其他邮购经销商立即以更低的价格做出回应。随着价格下降，产品质量也下降。收到的投诉信越来越多。

经过长时间的思考，坎普拉德想到了一个办法，那就是展示商品，让顾客参观家具店，从而赢得顾客的信任。第一届宜家博览会于1953年3月18日开幕，有两层家具。这家年轻的企业以全新的理念迎来了它的现代。将邮购业务与家具店结合起来，28岁的英格瓦成功地进行了改革。当家具第一次在幕后展示的时候，kamprad在他的晚年把它描述为“一份漫长而有趣的工作所带来的陶醉状态”，正如他所记得的，“每个周末，一群人会在我们的家具展上抢购，晚上，我们都会坐在办公室的桌子旁，数着运费和账单。”

1958年，第一家宜家商场在瑞典开业。第一家宜家商场的家居用品销售面积为6700平方米！那是当时斯堪的纳维亚最大的家具展览场所。从那以后，宜家开始腾飞。截至2015年8月31日，宜家在28个国家和地区拥有328家商场，在50个国家和地区拥有978家家居用品供应商。2015年，销售额达到319亿欧元。

值得一提的是，在传统行业受到互联网冲击的情况下，宜家的网站访问量不但没有下降，反而增加了20%，线下营业额也没有受到影响。与2014年相比，2015年增长了11.2%。经过仔细研究，发现宜家可以在互联网的趋势下获得这样的水分，依靠kamprad一贯坚持的低价路线，加大爆炸性产品的推广力度，保持设计时尚简洁。

坎普拉德的创业并非一帆风顺，但他坚持自己的想法，没有脱离时代潮流，这可能是宜家受欢迎的关键因素。