态客民宿App吴伟：融资1000万 招1万试睡员专睡民宿床

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三十岁之前，吴伟成为中国设计教父靳埭强先生的创意总监。基于他的兴趣，他跳出了设计行业，创立了“泰克”。

泰克被定位为精品寄宿家庭的向导。从100，000多个寄宿家庭中挑选了3，000多个寄宿家庭，并招募了睡眠测试员，让他们去寄宿家庭进行个人体验，对他们看到的东西拍照，写下他们的想法，并在泰克寄宿家庭应用程序上分享，这样更多的用户可以快速找到满意的寄宿家庭。

2015年1月12日，由于试错，国宾一期h5上线。同年9月24日，泰克B&B的应用上线，1.0版的公测版被“最美的应用”推荐到首页。

2015年，国宾获得清华经济企业家加速器天使轮投资；2016年4月初，阿米巴资本向其投资1000万元人民币。

目前，已有1万多名睡眠测试员报名参加国宾活动，200多家精品寄宿家庭已经启动。

注:吴伟已确认文本中的数据是真实和正确的，铅笔路愿意与他一起认可内容的真实性。

成为寄宿家庭的米其林指南

总结设计师过去十年的经验，吴伟用四个词来笑并谈论他的工作状态:他被迫接待顾客。“尽管你不知道下一个派对是谁，下一个项目是什么，但你必须做好，尽最大努力。”

尽管如此，他仍然有自己做项目的偏好。“虽然我会全力以赴做好每一个项目，但酒店更愿意想办法做到最好。”

映射到生活，吴伟特别愿意花时间和心思在住宿上。他去每个地方寻找最不同的地方居住。

“我有一个不提前预订住宿的坏习惯。除了同事帮我订酒店外，只要有时间我都会去现场。”

吴伟更喜欢靠近自然乡村的个性化、时尚的寄宿家庭。几年前，他第一次去了丽江。有一天，他仅在蜀河就看到了近100家寄宿旅馆，从上午10点到下午5点只挑了一两家最喜欢的

"我认为寄宿家庭本身就是一种旅行."

在更多地了解B&B之后，吴伟发现很难找到在环境、卫生、服务、餐饮和设计方面令他满意的B&B产品。他周围的朋友也是如此。就连携程和上班的朋友都在问他住在哪里。

原因在吴伟:第一，精品寄宿家庭的产品过于分散；其次，混乱的评价体系导致信息不对称；第三，市场上没有专注于解决用户需求的企业。

“ota上的酒店产品信息不能告诉人们酒店是否令人满意，或者它能给客人带来什么惊喜。”

2014年下半年，他去了20多个城市，会见了近300人，写了500多页手稿，发现越来越多的人追求住宿质量。

网络住宿产品种类繁多，令人眼花缭乱，在线浪费的时间成本过高；市场上的网络旅游产品大多反映功能和价格，呈现方式非常粗糙和冷漠。图片和描述几乎一样。

他想从旅游美学和生活方式的角度展示个性化住宿。“最好的工作是你花的时间”。2014年11月吴伟生日那天，他通过他的朋友圈正式透露了“国宾”的创建。

产品类似于米其林餐厅指南。从100，000多个寄宿家庭中挑选了3，000多个寄宿家庭，并招募了睡眠测试员，这样他们就可以去寄宿家庭进行个人体验，对他们看到的东西拍照，写下他们的想法，并通过“国宾”分享，这样更多的用户就可以很快找到满意的寄宿家庭。

Pgc原始内容

关于必须居住的寄宿家庭的选择标准，吴伟说，目前主要有三个方面:地面(风景、人类历史、风俗)；当代(更时尚，隐藏的设计感，意外的惊喜体验)；每天(回到旅行本身，感受当地人的生活，远离自己的生活，在陌生的地方体验独特的生活)。

所有好的寄宿家庭都潜藏着一条金线。”B&B终于体现了这种风格。什么风格？它只不过是人们自己的生活方式和品味的具体体现。”

他举了一些例子，比如他对音乐的理解，美食，他对家的偏好，甚至他是否能喝一杯原汁原味的咖啡，吃当地正宗的菜肴，或者听一张他的老板在世界各地搜罗的黑胶唱片。

B&B先筛选，然后选择匹配的睡眠测试员。85~90后，他将这群人锁定在城市新兴的中产阶级中，追求生活质量，经常旅行，使用苹果、智虎、instagram，开mini、jeep、Tesla，佩戴时尚品牌或设计师品牌，听民歌或摇滚音乐...“没有具体的标准，你将拍摄，写作和发挥，你将被直接承认。”

2015年1月12日，由于试错，国宾一期h5上线。起初，他坚持一条规则:pgc原创(pgc:专业制作内容)。

起初，没有内容，所以他邀请朋友写他的旅行经历。没有人体验过B&B，所以他背起背包去生活和体验它。

"二三十岁睡觉，拍照，写作，都用手机."当时，只有两三百名用户关注它，他的一篇手稿就被点击了8000多次。

为了保持原创性和真实性，他还动员朋友圈里的朋友成为睡眠测试员。“机票、住宿等。都包括在内，有些人不得不花10，000多英镑去旅行。”然而，更多的朋友仍然自费帮忙，他们会主动邀请自己的朋友，这样基本上保证每周一篇文章。

从那以后，越来越多的外部睡眠测试人员注册了。考试结束后，他们可以免费选择客房里列出的寄宿家庭。要求是根据客房测试指南写一篇文章，讲述自己的经历、有趣的住宿故事、给酒店房间评分并提供自己拍摄的照片。

“一些寄宿家庭与老板谈判，他提供房间。有些是由我们支付的。”

对于睡眠测试仪的操作，“国宾”只提出一些一般性的策略和建议。例如，拍照时应该注意什么，应该更好地使用什么应用程序，如何与主持人聊天，拍照时尽量多拍新鲜的东西，比如当地人、小动物或能让你触摸到的小细节。"最重要的是保持新的个人观点。"

至于最后形成的内容，吴伟没有陷得太死。他只规定了文章的一般调性，主要需要从哪些方面入手。例如，最直接的第一印象，整个寄宿家庭的结构等等。

“每个人都对不同的点感兴趣。我们希望他们有自己独特而深刻的感受。”

同年9月24日，泰克B&B的应用上线，1.0版的公测版被推荐为“最美的应用”。

该应用上线后，尽管反馈非常好，但吴伟不敢放松内容。为了有用、有趣和有趣，一篇文章被修改几次是正常的。

和1000个陌生人睡觉

2015年11月，吴伟在杭州举办了一个必住精品寄宿家庭论坛，推出了一项名为“如何与1000个陌生人同床共枕”的活动，吸引了1000多人在两天内拍照和玩耍，并报名睡懒觉。

吴伟大吃一惊。“我刚刚将活动从应用程序转移到了朋友圈。我没想到会在一两天内吸引超过2万次点击。”

当时，该应用推出后不久，吴伟觉得是时候采取一些重大举措了。“中国人与人之间的关系太冷漠、太难了。”他想成为一个能在每个人参与的基础上传达温暖和柔和的东西的人。

因此，吴伟想出了这个主意:从互联网上的睡眠测试者那里收集数百张旧床单，并将这些旧床单重新编织成“心形床单”，供用户拍照和相互玩耍。

在杭州的三天活动中，吴伟看到了成千上万的陌生人睡觉时的样子，或者他们想要什么。吴伟表示，这项活动将继续进行。这张床现在就像屏幕一样立在他的办公室里，来到这个州的人将被邀请拍一张床的照片。

今年2月，北京尤伦斯当代艺术中心还邀请嘉宾举办了一个名为“如何和1000个陌生人睡觉”的人文旅游论坛。吴伟邀请一些旅行者和主人分享他们旅行和呆在家里的经历。这张床在尤伦斯正式展出。

5月中旬，上海新的文化地标——衡山河池，邀请宾客策划一场“如何睡在好房子里”的分享活动。这张由许多用户制作的床将出现在上海最繁忙的街区。

目前，已有3000多人“睡”在这张床上，大多数用户被“如何诗意地浪费时间”这句话所吸引。

许多用户问吴伟:“你会连接到预订平台吗？”

“即使是开张，我们也不打算收取佣金。预订不是顾客实现其价值的主要途径，而只是满足用户所见即所得体验的需要。"

在他看来，市场上不缺少预订平台。他希望把重点放在优化寄宿家庭上，排除那些具有广告属性的非中性媒体，为旅行者推荐好的内容。

“借用用户的视觉、品味和兴趣，筛选出那些有趣的寄宿家庭，让更多有同样品味的人享受，这就是国宾的价值所在。”

目前，网上有200多家精品寄宿家庭。注册的睡眠测试员有10000多人，其中大部分是女生，他们集中在双鱼座、处女座和射手座，主要包括外企高管、互联网金领、主持人、媒体从业人员、独立音乐家、大学教师、占星家、设计师等。

2015年，泰科获得清华经济企业家加速器天使轮投资，2016年4月初，获得阿米巴资本1000万元人民币的前期投资。