小米手机销量跌出全国前五:神话破灭的节奏

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去年年底与华为争夺第一名的小米，今年年初甚至还没有进入前五名。在国际数据公司idc发布的《全球手机季度跟踪报告》中，小米和联想被oppo和vivo完全甩在后面，被归为“其他”。

将此归因于全球手机销售增长的下降似乎是合理的。今年第一季度，全球智能手机总出货量为3.349亿部，仅比去年同期的3.343亿部高出0.2%，创下有记录以来的最低同比增幅。即便是苹果和三星也无法逃脱这一大趋势，但它们仍位列第一和第二，但与第三名华为的差距已经大大缩小。国内后起之秀oppo和vivo实现了三位数的同比增长。

前五名中有三个在上升，而且他们都是国内的小伙伴，所以这个借口显然有点不合理。

事实上，自去年第三季度以来，小米的下滑已经开始显现迹象。根据市场研究公司canalys的数据，2015年第三季度，小米在中国智能手机市场的出货量同比下降8%，超过华为，国内出货量降至第二位，这也是小米的首次下滑。当时，小米怎么可能被说服，并迅速拿出其他研究机构的数据，试图撤回一款游戏？

如果一个季度的销售量不能解释这个问题，那么一整年又如何呢？小米董事长雷军在2014年预测，小米的智能手机销量将在2015年达到1亿部，但在2015年3月之后，这一目标被降至8000万至1亿部。当小米仍在努力争取8000万台的时候，其竞争对手华为在12月18日宣布其出货量超过1亿台。最终，小米没有达到8000万台的发货目标。今年，我根本进不了前五名。

是什么让小米跌得这么快？回顾整个2015年，有证据可以证明。

首先，关键错误

事实上，小米去年没有机会翻身，但大多数人都错过了。让我们来看看几起关键事故。

事故1:依靠互联网高质量基因，没有线下渠道

一旦你擅长的事情成为一种习惯，它可能会成为一个瓶颈。

小米的崛起正值互联网刚刚起步，智能手机市场方兴未艾之际。小米依靠互联网的力量，通过饥饿营销施加影响，扼杀了许多传统品牌，并为智能手机开辟了一个新模式。尝到甜头的小米不断加强网络营销，把自己打造成一家网络公司。

网络营销最大的缺点是它可以在短时间内以极低的成本让一个未知的品牌拥有巨大的销量，并且很容易因为陷入幻觉而忘记仔细判断情况。

据一些专家介绍，智能手机在中国的年销量为5亿部，但在线渠道的销量只能占到18%左右，而且已经见顶了。其余80%的空客房都是传统的线下频道。根据嘉汉的数据，从2015年3月开始，在线手机的销量以平均每月5%的速度下降，而离线手机的销量则以每月6%至8%的速度增长。

与此同时，未知的oppo和vivo疯狂地撞上了线，蓝绿色的工厂“污垢和矿渣”覆盖了12345 (002195，BUY)城市的街道。这种被互联网品牌所鄙视的行为取得了巨大成功，甚至低调地超越了互联网手机霸主小米。

在线游戏不再是小米独有的。中兴通讯(ZTE)等传统制造商推出了Nubia，华为(Huawei)推出了Glory，魅族(魅族)、360、乐视(LeTV)等许多熟悉网络营销的手机已成为红海。此时，拥有线下渠道优势的oppo和vivo在空.有了更大的发展

事后来看，小米终于意识到自己错过了什么，并宣布计划在2016年通过苏宁、国美、帝信通等零售渠道在中国销售5800万部智能手机，而小米家庭零售店的数量将从20家增至50家。

然而，线下渠道的建设不是一天的工作，它被小米路封锁和延长，小米路已经落后了整整一年。

事故Snapdragon芯片两次推迟旗舰发布

小米可能是唯一一家对高通芯片死心塌地、一年两次推迟在旗舰手机上发布高通芯片的手机制造商。

去年年初，小米一度成为“中国枭龙810唯一的八核手机”的伟大理想。最初计划在3月底上市的小米手记的顶级版本很难拖到5月，甚至连做梦都想不到。小米希望以此进军“3000+”高端市场，该产品一经发布就遭到了用户的抱怨。因为发烧，买了三个小时就报废了，成了名副其实的“发烧”

随后，原定于去年12月发布的旗舰产品小米5放弃了2015年底的最后一次出货机会，以等待小龙820的大规模生产。因此，在今年的第一年，LeTV le max pro赢得了全球首映。后者也成为了第一款配备高通敏感指纹识别解决方案的旗舰机器，这是一项黑色技术，几个月前小米就迫不及待地想展示出来。

更令人恼火的是，今年1月，高通公司首席执行官斯蒂夫·莫兰·科波夫在美国消费电子展上宣布，基于Snapdragon 820开发了80多部手机。失去了时间优势，一旦小龙820成为旗舰标准，它将很快毁灭街道，这种等待将变得毫无意义。

这正是对张爱玲的一句话的回应:“早成名，晚成名，快乐不快乐。”

事故3:关注低端错过保费的权利

从2014年到2015年，饱和的手机市场开始从低端性价比向性能和质量挣扎。越来越多的用户选择中高端智能手机，这是国内手机制造商大力开发中高端市场的好时机。

去年全年，国内手机平均价格提高到200多美元。oppo和vivo最初定价较高，但后来略有下降。尽管oppo手机的平均售价同比下降了4.7%，但仍高于华为的平均水平，华为还将价格从2014年的176美元上调至2015年的213美元。

另一方面，小米继续关注低端市场，其价格非但没有上涨，反而下跌了7.6%，至141美元。

从今年的排名来看，华为、oppo和vivo逆潮流而动，充分说明了智能机器市场的转折。想要继续依赖低价的小米，不仅错过了溢价能力，也没能完成销量，最终进入了三线阵营。

如果把这三个“事故”归为一点，那就是过时的、拘泥于规则的、受旧习惯束缚的、难以前进的。

当然，小米已经尽力了，但方向仍有问题。

第二，看山跑死马

比是否努力工作更重要的是是否朝着正确的方向努力。

从去年到今年，遭遇挫折的小米进行了几次调整。当旗舰产品被推迟的时候，小米转而开辟了一条全新的产品线——小米笔记系列，这并没有引起太多的关注。所以小米开始关注红米系列，红米2，红米说明4g增强版，红米说明3...然而，这些产品有更多的冲动，但很难跟上主流手机技术的趋势，和混乱的产品线和定价也开始扼杀对方。

今年第一季度，小米终于推出了其旗舰手机小米5。然而，由于小龙820出货量的影响，第一季度的销售业绩并未显现，但小米却跌出了前五名。

因此，在5月份的夏季新产品发布会上，小米试图撤回一款带有新款max的游戏。但是麦克斯真的有能力回到天堂吗？

1.硬件仍然很简陋

在这次会议上，小米的变化只是一个词——“大”，小米手机史上最大的6.44英寸屏幕发布了。

“大屏幕”手机已经火了一年，就连苹果也忍不住追随安卓的潮流，但小米从未回应。今天，它不是一个新的卖点。此外，这是索尼xl39h三年前使用的尺寸，它甚至不能谈论创新。

更有趣的是，专注于大屏幕的小米甚至没有提到屏幕供应商的名字，这就隐藏了一个成本账户。

从芯片来看，小米的金鱼龙650和652实际上是金鱼龙618和620的翻版。

由于后两种芯片的名称与Snapdragon 615系列过于接近，而且Snapdragon 615的性能和市场反应都不好，人们很容易从外部“丑化”新一代处理器。因此，去年年底，高通公司紧急更名，618成为650，620成为652。当号码改变时，命名感觉完全是新的。这是小米口中的“高端芯片”。

从小米max会议技术部分的介绍空间可以看出，小米的硬件确实无话可说。

2.软件关注黑色技术？

小米总是喜欢玩“黑色技术”的花招。人们的黑色技术是硬件，而小米的是软件，这与雷军的软件背景有关。在今年5月10日的新闻发布会上，miui 8成为了第一款新产品，也是小米发布的明星产品。

看看这些所谓的“黑技术”，除了主要智能手机上的烂锁屏幕画报、长屏幕截图和私人笔记功能，没有吸引力的计算器“中文大写数字转换”功能，以及被家长和老师绝对列入黑名单的扫描功能(拍摄问题可以给出解决问题的步骤，覆盖从高中一年级到三年级的整个主题题库)，只有“小米兰亭字体”和“手机头像”

然而，从“中宫调整”到“重心设计”，小米尝试了所有普通人无法理解的术语，创造了这个高大的兰亭字体，并不像它说的那么神奇。

你知道，早在两年前，魅族就计划在flyme 4中植入“方正蓝庭精细黑”字体。然而，由于中、韩文混合或中、日文混合的效果不理想，多种语言的字体粗细在植入系统后会不均匀，该方案最终被放弃。

这一次，小米声称他们是“继苹果和谷歌之后的第三家为移动终端定制字体的制造商”，并称谷歌为“思源黑体”。

让我们比较一下。从小米引以为豪的“字重”(实际上是字体粗细)来看，谷歌的“思源字体”配备了7套字重呈现，而小米只有粗体和非粗体两种。从专业角度来说，瘦小米与谷歌并不是一个数量级，但谷歌已经免费开放了这一套字体，使其成为中国世界第一套多字免费开放源码字体，这在感情上是优越的。

一方面，没有人会被迫为手机支付字体费用。另一方面，华为、魅族和vivo都有内置的字体替换功能，他们可以花几块钱买一套方正兰亭黑体替换品，更适合大多数“习惯性审美疲劳患者”。如今，“随意改变”更有吸引力。

看看小米的“手机双工功能”，它可以被看作是像微信这样的“多开放软件功能”的升级版，微信在不久前还很流行。去年它出现在七酷和乐视手机上，但小米不仅支持双系统功能，还可以在每个系统中运行微信、微博和网络游戏。不管实用性如何，假设某人实际上在双系统中运行双微信。手机需要满足多少内存？

写到这里，不禁纳闷，什么是真正的黑色技术？

以小米推出的闪光充电功能为例。该功能由oppo首次推出，在vooc flash充电和核心竞争力拍照方面有着深厚的技术积累和不断的技术创新。数据显示，oppo在vooc flash charging中包含了18项专利，从而设定了flash charging的竞争门槛。在上一届mwc2016大会上，oppo还展示了引领行业的两项最新技术创新，即vooc超级闪光充电技术和smartsensor图像芯片防抖技术，不断扩大其差异化优势。

“黑色技术”在成为专利之前只是一个噱头，它不可能成为高端和海外开发的核心武器。

果然，小米有意在新机器发布时略微提高价格。因此，第一季度的销量并不乐观。去年，小米马克斯未能获得溢价，而是回到了性价比路线。只有一款售价为1999元，但配置跟不上价格。因此，主要发货量应为1499元和1699元。另一方面，一直以小米为例的华为荣耀系列没有徕卡相机，新推出的荣耀v8配置甚至比p9还要高，运营商定制的最低版本也要2299元，最高版本达到2799元，正式走高端路线。

小米之前的立场非常明确:低消费人群、手机爱好者，并打算尝试第一批入门级智能手机用户。但如今，智能手机的普及已经让入门级用户开始消失；低消费人群正走向中产阶级，他们渴望用高端产品给自己贴上标签；手机爱好者开始变成极客，他们开始关注潮流的领导者，而不是追随者。

环境在变，人在变，小米没有变。

卡夫卡说勤劳是不够的，蚂蚁也很勤劳。你为什么努力工作？

有两个基本的缺点，所有其他的缺点都来自于它们:不耐烦和懒惰。小米在学习软件方面有点急躁，在硬件方面一如既往的懒惰，这既不能弥补缺点，也让人看不到任何个性，让人想买。

在困难时期，企业获得生存机会的唯一途径是尽一切努力让下一代产品走进用户的家。

小米这次有多大可能？