华为全面赶超苹果还要多久？

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华为起初对如何制造手机感到困惑。

华为消费BG首席执行官俞成东在2012年接受《第一财经记者》独家采访时表示，华为手机业务的转型不可避免地与大平台上b2b业务的思维惯性相冲突，做事会受到各方面的制约和制约。传统思维的b2b领域和网络思维的b2c领域之间产生了所谓的冲突。毕竟，向全球数百家运营商销售电信产品不同于向数十亿消费者销售手机。

但从今天开始，华为似乎已经摆脱了过去的困惑。在今年的出货量目标中，华为将智能手机的全球出货量设定为1.4亿部，第一季度，华为在“淡季”的销售额达到2700万部。

根据全球市场研究机构trendfroce的最新报告，华为第一季度的出货量仍居全球第三，中国第一。“华为的HiSilicon生产的麒麟系列主芯片已经能够与高通和联发科技的高端产品竞争，使华为成为中国最大的手机品牌工厂，拥有最先进的技术，最完整的上下游整合，对海外出货的阻力最小。”趋势科技(trendforce)智能手机分析师吴雅婷表示，华为可以保持其在中国市场的第一位，这不足以取代苹果成为全球第二大市场，但两者之间的差距预计将逐年缩小。

然而，终端市场的竞争远比想象的激烈。华为如何继续实现高增长？或许我们可以一瞥于成东最近的演讲。

不再盲目追求销售

华为轮值首席执行官徐志军在今年的华为全球分析师会议上被问及，“华为如何在4到5年内超越苹果和三星？”石说，“这个问题我也问过于成东。他说当时他在谈论在中国超越苹果和三星，但后来他没有在报告中写“中国”(意思是在世界上)。不过，我和任宗(华为总裁任郑飞)坚信，忘记写“中国”的不是媒体，而是他没有说“中国”这个词。”

在接受《第一财经记者》采访时，俞成东进一步解释了这个问题。他说，为了赶上三星和苹果，他确实去掉了“中国”，现在希望在两到三年内达到世界水平。第二，五年份额是第一个。“因为去年，华为已经是中国市场份额的第一。”

“但事实上，我们并没有特别追求销售，但任总的华为五年消费预算应该达到1000亿美元，这意味着我们不能不先实现全球份额，否则将有1000亿美元。”俞成东向《第一财经》记者承认，虽然华为高端机器的比例一直在增加，但实际上，今年增加300亿美元的目标仍然是一个非常大的挑战。“这比2015年增加了50%。这非常非常困难，但我们将有足够的勇气迎接这一挑战。”

这背后的机会在于品牌力量带来的market/きだよ/room。

“2015年，消费业务的收入接近200亿美元，这相当不错。应该说，在世界上几乎十几个国家有超过10%的市场，这是一个可喜的成就。因此，我们必须以质量取胜，以口碑取胜，成为世界上最受尊敬的品牌。”华为一位高级官员表示，2016年，华为终端最重要的事情是成为“金字招牌”，占领全球市场。

事实上，可以看出，2015年华为消费业务品牌最大的变化就是在之前的“工程男性”基础上增加时尚元素，努力在人文、时尚、艺术等领域的创新中增加更多的声音。

例如，它与施华洛世奇合作推出了世界上第一款女性专用智能手表，因其优雅的气质和高贵的品质而广受赞誉；哈曼·卡尔登与华为m2系列的完美结合，使产品的音质得到全面提升；nexus 6p是谷歌和华为之间的一个强有力的联盟，已经成为本土安卓的一个新标杆，全面提升了华为在安卓阵营的新高度。华为p9配备了世界著名的德国徕卡相机，是成像行业最好的镜头制造商之一，以生产用于微光摄影的大光圈镜头而闻名。

这一品牌力量的投入和共同努力，逐渐增强了华为终端业务和华为品牌在全球市场的影响力。数据显示，2015年，华为的全球品牌认知度从65%上升至76%，中国品牌认知度上升至97%；华为品牌全球净推荐值升至47；成为唯一同时进入全球权威品牌interbrand和brandz 100强的中国公司，分别排名第88位和第70位。

华为的品牌投资在2016年仍在加速。今年3月，华为宣布签约顶级巨星梅西作为其代言人。据国外消息，该合同金额近600万欧元(约4413万元人民币)，对于华为拓展欧洲、南美和亚洲手机市场，提升品牌知名度非常重要。

填写短板，打开“全景式”的机会

如果有缺点的话，那就是华为的消费业务离消费者还有一段距离，包括渠道渗透率和自己的后端服务链的能力。可以说，这也是国内手机制造商普遍存在的问题。

为此，华为从2015年开始全面部署终端渠道。数据显示，目前有1400个开放渠道客户与华为直接合作，覆盖全球135个国家。来自开放渠道(包括电子商务)的收入同比增长130%，占比超过58%。全球共有53，000多个零售点，这极大地提升了华为品牌的零售体验。与此同时，华为以消费者为中心，面向全球100多个国家，在重点城市建设一个5公里长的实体服务中心和一个覆盖全国的多渠道在线平台，建立一个统一的线上线下协作平台。

但对华为来说，这些还不够。

“目前，全国约有500个地级市、2100多个县级市和4万多个乡镇。华为2016年的目标仅覆盖一半的县级城市。这个目标是不够的。”在一次谈话中，华为高管承认，虽然低端市场的一些机型已经超过1000万台，但实际上，华为在5号线和6号线乡镇级市场的渠道覆盖还不够。“2016年，以国内市场为例，华为的主要计划是投资1亿元，覆盖至少1000个县。在华为看来，渠道是华为全球销售增长的重要基础。”

此外，在去年的许多演讲中，于成东都提到了“全景式”这个词。

俞成东向记者透露，华为对终端本质的理解是，它是一种具有设计感、材料、文化和时尚元素的个人消费品，其中最常见的是电子消费品，然后是高端产品，然后是奢侈品和艺术品。华为希望从中国的廉价电子产品进入高端产品领域。

然而，实现这一目标显然更加困难。尽管苹果正在推动手表、电视和智能家居等外围项目，但进展似乎仍然缓慢。

然而，华为在这里的市场机会很有希望。“众所周知，终端领域的市场非常大，有超过3000亿部智能手机、数百亿部平板电脑和数百亿美元的可穿戴设备。未来的汽车、未来的可穿戴设备和智能家居都在增长，因此总额超过5000亿美元，硬件相关产品和服务的年销售额也超过5000亿美元。事实上，未来的空空间会更大。”

俞成东认为，未来十年，智能终端的全场景时代将会到来，它将围绕工作和生活的全场景展开。对于整个行业来说，这是一个伟大的时代和巨大的机遇，华为需要成为这个伟大时代的领导者。"

与此同时，华为也在增加对高附加值产品的投资。可以说，华为是中国第一家有能力让国内用户相信国产手机能够在中高端价位站稳脚跟的制造商。

俞成东表示:“华为的目标是从中国的廉价电子产品转向高端产品。”“这也是在我们公司内部。由于我负责华为的消费者业务已有三年，我的年度报告将重复这一ppt页面。我们必须统一我们对这个行业的理解。我们没有生产廉价、低端和同质化产品。”

由此可见，近年来，华为的消费bg在高端旗舰产品和高端品牌的成功方面取得了长足的进步，而与华为同期的国内手机品牌则呈现出不同的发展路线。华为消费BG 2011年的销售收入为67亿美元，2015年增长至199亿美元，2016年目标为300亿美元。一头奔跑的大象能加速奔跑吗？对于于成东和华为的bg消费者来说，2016年无疑是充满挑战、兴奋和机遇的关键一年。