卖房人自述：房子降价10万无人问津 加价20万遭“疯抢”

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经验:房价上涨时，买家更愿意买房

我既是买家又是卖家。在卖房子的过程中，我遇到了不同类型的买家，发现了一个有趣的现象:没有人以低价买房子，但在价格上涨后，他们蜂拥而至“抢房子”。

我在2009年买了我现在住的房子。我女儿前年出生后，考虑到孩子们将来的学业，我计划买一栋学区的房子。然而，以北京目前的房价，用自己的积蓄买一套学区的房子是远远不够的。我父母提议卖掉他们住的房子。起初，我不愿意这么做。然而，在老两口的坚持下，我勉强同意了。老太太说孩子的上学是一件大事，不能耽误。所以今年元旦过后，我以310万英镑的价格把房子挂了出去。春节前，看房的人很少，平均每周不到两个人。后来，我把价格降到了305万，我觉得效果一般。最终，降到300万是残酷的。仍然很少有人在看房子，基本上看完之后，就没有帖子了。

春节过后，一些城市开始出现房价上涨的现象，每天可能上涨几十万。上海房地产交易中心甚至比春节更受欢迎。奇怪的是，来看我房子的人转了过来。一天，中介最多带了十几个人来看房子。看来楼市开始变了，所以我把房子的挂牌价格提高到原来的310万元，但是看房的人数没有变。一周后，我把它提高到320万元。几位管家给我留下了深刻的印象。有一对小夫妻。当他们第一次见面时，女孩接到了一个电话，告诉男孩:“我妈妈说这房子最合适，所以我必须早点买。”这时，男孩没有说话，只是皱着眉头说:“哦，我回去和父母商量一下。”从对话中你可以猜到他们打算买一个婚房，女孩的母亲喜欢这栋房子，但是男孩可能不得不回去和他的父母讨论，因为价格比预期的要高。这对小夫妻离开后，他们再也没有来过。似乎他们没有买，因为它们很贵。然而，有一个年轻人想出价325万元，他想尽快交付房子，但是我的学区的房子还没有到这里，因为学区的房价正在上涨，他几年前看到的房子已经上涨了50万元。现在，卖掉房子以防损失是不划算的。我别无选择，只能放弃这个买家。

后来，有一个年轻人在一个研究所工作。他看起来不是本地人，但他应该通过单位在北京取得户口，在父母的支持下买了房子。当他第一次见面时，他说他的预算只有300万元。你能把价格降低一点吗？当时，周边地区同类房屋的数量已经上升到320万元。我怎样才能降低价格呢？最后，价格没有谈妥。令我高兴的是，我们找到了一个合适的学区，一栋60层的房子。另一方要求600万元。嘿，谁让房子在海淀的？价格很高，应该如此。现在我们必须赶快卖掉手中的房子。这时，来看房子的人比以前多了，有几个人把价格提高到了325万元。幸运的是，那个曾经在研究所工作的年轻人又回到了我身边。会后，他走上前来，说他将出价330万元买下这栋房子，所以他应该尽快交付房子。这个年轻人似乎手里还有钱，他愿意提高价格来买他最喜欢的房子，但转念一想，他买房子的钱确实不确定。后来，在签署合同时，他说他向父母借钱。

相当多的买家，包括几个积极提价的买家，看到上海等地房价上涨、售房供不应求的消息，认为应该尽快买房。如果他们不买，他们就买不起。这实际上是一个误会。他们是否应该买房首先取决于他们是否有需求，其次取决于他们是否有足够的经济能力。为了买房子，在上面研究所工作的年轻人从讨价还价变成了积极提高价格。他还向父母借钱。在我看来，他用父母的养老金来实现他买房子的梦想，但也许他的父母非常支持他，也许他正试图在皇城赢得自己的位置。

附言:

最近，房地产市场的风声越来越紧，表示有必要降低一线房价的热度。我一直对外界新闻保持理性的态度，我不会相信所有的新闻。是时候有人说，你已经有房子了，你可以买第二栋了？还是学区？难道你不需要依靠你的父母来帮助你有钱买房子吗？的确，我也靠父母买房子。我有什么资格说别人？你不能仅仅责怪房价增长过快，还应该责怪你自己的收入没有提高房价。然而，不可否认的是，原来310万套房子的要价被降低到了300万，但人们却主动把价格提高到了330万，这表明当房价上涨时，人们更愿意买房。