湖南:力果童装：做好自己成就未来

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我采访了高桥大学市场力果童装商务总经理王建勇先生。

在创业者面前，王建勇曾经在一家包装厂工作过十几年。 但是随着高桥大市场的成立，特产土长高桥的当地人们看到了商业契机他选择马上投身创业军，开辟了与高桥一起奋斗、成长的创业之路。

1996年，王建勇开始在高桥经营服饰。 当时房子不好，资金不足的他只好摆摊卖低端货。 但是，他比较战斗，在长达两年的摊位生活中，为了挣得更多，他每天下午12点摊位，为了节约时间，经常在上午到货株洲。 经过两年的辛苦，他终于挣了人生的第一桶钱。

进入二十一世纪以来，中国的经济进一步发生了翻天覆地的变化。 面对这种形势，王建勇虽然教育水平不高，但在生意场上摸了好几年，他敏锐地感到在同行中服装领域也会有很大的变化。 对此，2002年他先在同行中走企业品牌的路线，代理了力果童装、爱尔健、东风百灵等当时有名的服装企业品牌。 对此，百货公司就像战场，现在回想起来。 如果不做企业品牌或者迟到的话，如果错过了时机，就完全无法维持。 代理企业品牌后，通过响应企业品牌产品更强的市场号召力和客户的诉求，力果童装商务发挥了新的机器。

由于长时间沉浸在高桥商圈浓厚的商业气氛中，王建勇的商业细胞不断受到刺激，他可以牢牢抓住各种机会谋求迅速的发展。 其中，2008年，中国南方普遍遭遇特大冰灾，保温物资极为受欢迎。 但是，在大雪造成巨大灾害之前，通过正确判断市场动向，他预感到羽绒服将在南方受到欢迎。 那是因为他事先订购了大量羽绒服，在仓库等方面做了积极的准备。 这场大冰灾为他早期爆发了机会。 仅这一年的销售额，力果童装商务就达到了数百万。

2015年左右，中国实体经济受到电商冲击的高峰，服装生意困难，领域到处弥漫着恐慌的气息。 对此，王建勇回归本质，坚定不移地做产品、服务，练习内部工作，为客户提供满意的费用体验，在领域哀鸿的领域里再次骄傲地站着。

作为关系到平民生活的行业，随着顾客对收入水平和生活质量的要求的提高，各种费用模式的深刻变革，服装领域逐渐进入深层次的变革阶段。 在这个过程中，力果童装商务在高桥这个商圈逐渐出名，第一是坚持诚信服务，随着领域时代的潮流，适应变化，不断创新营销模式。

在诚信服务经营中，力果童装商务为访客提供一对一的贵宾服务，积极满足客户诉求，在同行中率先实行免费退货。 我总是相信我们这个领域很有前途。 如果生意不好，顾客服务一定做得不够好。 在服务经济的时代，服务必须更细致。 否则，迟早会被淘汰。 王建勇说。 事实上，良好的服务声誉创造了为力果童装商务带客的雪人式增长模式。

提高体验感。 服装领域与时尚潮流密切相关，加上领域其他特殊因素的影响，业界认为服装经销商只有三个月的生命周期。 因此，必须走在潮流的前头寻求生存。 对此，王建勇进行产品节奏的快速更新，委托代理商品牌业者访问指导，在内在的店面陈列维护上不断发表新的东西，定期在2年左右进行店面装饰，提高顾客的体验感和新鲜感。

创新营销模式。 在网上各种新兴商业模式的冲击下，王建勇也不断革新营销方法，等待以往坐着的顾客来访，积极出击。 从2015年开始，他执行微信秒杀活动，取得了良好的效果。 最重要的是，要逐步积累成千上万比较有效的顾客，创建顾客文件，避免盲人接触，这样就可以用数据准确地分解。 例如，可以根据数据对购买决策人、执行者、产品招聘人员等角色进行分类，比较这些角色，进行比较的营销活动，从而提高成交率。

通过王建勇的精心经营，目前力果童装商务门面近100平方米，成立了由资深员工组成的专业团队，产品分类达数千个，销售额也在增加。 其中，他以优异的业绩成为中国十大童装企业品牌力果的湖南销售冠军店，在高桥的同行中稳住了脚跟。

意味着90年后随着成为社会费用的主力，把握了他们的支出心，制止了市场的诉求。 对此，王建勇对该地区目标群体进行了深入的调查分析。 并加强力果童装商务与上游制造商的联系，定期在外国充电，带领团队不断学习先进的销售模式，提高团队素质，由此不断创新地计划自己的快速发展。

提高顾客管理的效率。 经过二十余年的迅速发展，力果童装商务积累了大量的顾客，如何将顾客资源转换为实际销售量，是王建勇一直在考虑的课题。 将来他会对积累的顾客进行会员制的智能管理，采取比较促进销售的措施激活会员，吸引持续的充值，提高顾客的粘度。 另外，通过口口相传带客户，就客户的费用发掘连带率，全面提高客户的数量、忠诚度、费用的数值等，最终牵引销售量的上升。

开展可比性推广宣传。 根据多年的经营情况，力果童装商务把自己的核心经营范围定位在高桥商圈，重点是做高桥地区的生意。 随着各行业新闻化趋势的加强，与高桥的目标顾客相比，王建勇在该地区通过网络、微信、视频等多种媒体进行组合传达，提高店铺的知名度和企业形象，吸引顾客的访问费用。

看准时机迅速发展电商。 在服装领域，线上线下的结合进行得很激烈。 但对力果童装商务来说，这是目前最想做的，最薄弱的环节。 因此，下一个电商是王建勇的要点迅速发展的方向之一。 例如，积极上传高桥商业街等在线平台。 但是，首先要逐一发挥网上实体店的特征，通过网上引流形成推广、体验、营销线的网下深度融合的模型。

从卖摊货到成为国内大型童装企业品牌的优秀经销商从小麻烦到高桥商圈服饰领域的标杆。 随着高桥大市场的前进，力果童装商务逐步走向了更高的快速发展平台。 关于将来，王建勇也有信心扎根于高桥，以创造新的事业高峰为目标。

地址:高桥大市场服饰家纺织城北2栋2楼88-89号电话: 0731-84687569