地产售楼员的良心揭秘：买房人被这些套路害惨了

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悄悄告诉你，年轻人也有买房贷款的“本事”！

故事的主人公:吴欣

年龄:29岁

经验:国内开发商缺乏责任感，买家权益保护始终处于弱势地位。

转眼间，2016年就要结束了，到年底，我将在房地产行业度过一周年纪念日。说实话，我进入这个行业的很大一部分原因是为了方便自己买房。说白了，作为一个房地产业主买房子会更方便。一开始，我妻子因为这个决定和我大吵了一架。“如果你没有一个好的销售主管，你就不得不卖掉房子。”在她看来，房地产销售吃青春饭，每天都是风雨交加，这可不像办公室职员那么体面。那时候，我肯定想涉足这个行业，但是我不会工作很长时间，买了房子就会辞职。正是在这短短的一年里，我经历了房地产行业的各种热点甚至疯狂的过程，这让我深深地意识到了行业的深度。

开发商创造动力，无知的买家也跟着抢房子

去年年底，我加入了一家中等规模的房地产企业，当时正是房地产市场的淡季。销售办公室里只有零星的管家。可以说，管家比购房者多。去年，我经历了五次降息，购房者似乎仍在期待“大动作”的到来，在买房和不买房之间徘徊。我记得有一个姐姐带着她的丈夫去看房子。通过观察她的举止，我把她列入了“可靠”名单。目前，她家在当地和其他地方有四栋房子，她手里还有一些闲钱，想投资房地产。这是一个敢于采取行动的厌恶风险的人。我给自己设定的目标是在两天内签下这一单生意。由于她是进行投资的，位置和公寓类型都是首要考虑因素，所以我尽量突出项目的交通优势和公寓类型特点，而迎合客户的需求是签约的关键。看了两栋房子后，“可靠的姐姐”付了定金，签了合同，所以我赢得了第一笔生意。

虽然我以前是做销售的，但我总是给自己定一个原则，那就是我不会做任何违背良心的事情，也不会欺骗买家签账单。进入房地产行业，这个小原则在巨大的利益面前逐渐出现松动的裂缝，直到它完全崩溃。春节后，受契税和营业税下调的影响，许多房地产市场转热，甚至出现了“每日存单”。当时我所在的房地产也申报了1000套房子，现在只剩下100多套了。消息一传出，很多“抢房子”的人都被吸引了，不到半天就有400多栋房子被卖完了。由于这场运动，一些徘徊在买房边缘的人很快进入了市场，有些人甚至带着债务买房。一对年轻夫妇直到付了首付才知道他们还在提高首付。当我听到这个消息时，我有点困惑:我竟敢无钱抢劫一所房子，给我带来了麻烦。这对年轻夫妇的妻子怀孕了，我什么也没说，只是敦促他们尽快提高首付。

有一个细节让我对“活动营销”的行为感到内疚。夫妻双方的丈夫都在支付定金，他们在签订合同时非常小心。存款中有许多扁平的百元钞票，所以很难看出这些钱对他们来说是困难的。他们被“热”的热潮吓坏了，慌慌张张地买了房子。虽然我对这种没有良心的赚钱行为不满意，但作为一名公司员工，我们都在同一条船上，所以我只能默认这种赚钱的“捷径”。从购房者的角度来看，我实际上不推荐这种负债买房的方式。也许他们的父母拿出退休金是为了买房子，甚至去亲戚家借钱。导火线是“运动营销”，它让许多无知的年轻人透支青春，透支父母的老年，挤出贷款买房。

事实证明，在火热的房地产市场下，不仅仅是例行的“造势和营销”。

房产囤积，房价如此之高

我从我的同事那里听说，这个领域的一个项目在数字发布时承诺开放时间，但实际上它不会在约定的时间内开放，并故意延长开放时间，然后在房价上涨时卖掉它。这被称为“囤积房产”，这是房地产销售中常见的一种做法。这样做的目的是制造一种卖得好的假象，让买家感觉房子供不应求，这样他们就可以对价格大惊小怪。一些项目被推迟，房价在几个月内从最初的几千平方米翻了一番。当我听到这些时，我想起我家的一个亲戚和这个有着同样的经历。他从去年开始就一直在看房子。当时，他支付了10，000英镑的号牌费。最初，他说它将在今年3月开业，但它还没有开业。不仅如此，为了逃避检查，他对该项目进行了虚假的认购，谎称该房屋已经售完，而且销售人员私下承认还有一套房子，但单价已经超过1万元，几乎是去年的两倍。如果您不购买，10，000元的编号费将不予退还。绝望中，亲属们准备通过法律程序解决问题。

我想提醒各位买家，开发商在收取买家的编号费后，故意隐瞒无法与买家签订商品房销售合同的事实，违反了诚实信用原则，造成了买家信任利益的损失，应承担缔约过失责任。根据《中华人民共和国合同法》第四十二条规定:“当事人一方在订立合同过程中有下列情形之一，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任:

(一)假借订立合同进行恶意谈判；

(二)故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假信息的；

(三)有其他违反诚实信用原则的行为。“开发商应该赔偿买方的损失。

尽管开发商囤积房产违反了合同法，而且买方是正当的，但最终受害最深的还是买方。时间成本和精神成本，更重要的是，错过了买房的好时机，又有多少钱不能换。幸运的是，我进入这个行业没多久就买了房子，我很高兴没有遇到这样的事情。虽然我的想法很自私，但它给了我一点安慰，这让我能够在这个行业继续这样做，并了解更多的内部情况。

肆无忌惮的开发商肆无忌惮地行为，买家正在努力捍卫自己的权利

今年下半年，媒体爆料，一些开发商为了卖出更多的房子，私下改变了房地产规划，导致业主没有拿到房产证。这种现象也是房地产行业的一大“顽疾”。在我儿媳妇的家乡有一处房产，在平面图中显然是13层，但实际上它被覆盖了三层，相当于16层。众所周知，楼层建设规划考虑到了地面的承载能力，每栋建筑能覆盖多少楼层有严格的安全计划。如果超过了限定的楼层，不能取得产权证是小事，留下安全隐患是大事。然而，开发商应该拿整栋楼里的人的生命来换取额外的好处，当真是为了钱不择手段的时候。可怜那些买了13层以上的业主吧。当他们得知他们买的房子有这些问题时，他们去开发商那里讨论他们的意见。另一方发誓:房地产许可证肯定能办，所以回去等着。此时，他们还没有意识到问题的严重性，他们的短视导致他们停留在利益层面。

说到这里，我不得不提到日本房地产开发商和日本房地产企业的服务精神。日本房地产开发商把准确判断和满足客户需求放在首位，视欺骗消费者为行业耻辱。日本没有开发商敢通过私下改变计划来赚取巨额利润，因为一旦被发现，他们不仅会面临惩罚，还会面临整个企业生涯的终止。

几年前，日本社会有一则引人注目的新闻。住友地产开发的两栋11层公寓楼因地基不牢固而倾斜。这两栋建筑位于横滨西区，于2003年竣工并出售。该公司承认，由于地基下沉，已建成并出售的六栋公寓楼中有两栋倾斜了。经调查，原因是支撑公寓楼的基础桩头不够长，达不到坚实的基础底板，导致建筑物倾斜。因为它关系到民生，所以引起了整个日本社会的关注。住友房地产有限公司发表声明称，作为开发商，它对居民深感遗憾。从那一年的6月份开始，公司开始向两栋大楼的居民倾斜迁出，并为他们提供免费住宿。另外四座公寓楼的安全情况也将受到调查。

值得注意的是，作为开发商的住友房地产有限公司并没有为“清白”辩护:房子还没有倒，这并不影响它的稳固性。311地震后不是一切都好吗？此外，该公寓已建成10多年，开发商仍然可以找到，开发商不会推卸责任，并承担所有责任，没有任何借口，以确保所有居民将搬回居住后，房子解体和重建。

在中国，恐怕很难有这样一个“愚蠢”的开发者。房地产开发商热衷于用土地建房来赚钱，而顾客的需求长期以来一直无法谈论。不少企业都在囤积房产和策划私企改革。面对购房者的权利保护，开发商往往想方设法拖延，又有多少购房者因为维权路途遥远而断送了买房的梦想。我不是说日本有多好，但我希望国内房地产企业能有更多应有的服务精神和责任精神。买家花钱只买最基本的住房需求。对于一些经济能力有限的人来说，失去房子就像天要塌下来一样。剥夺他们最基本需求的无良开发商是他们生活中的撒旦恶魔。

我决定明年一月辞职。我承认我卖了一年的房子赚了很多钱，我对一些钱不放心。我个人的话效果有限，但我仍然希望更多的买家不会看到这些情况。我也希望有关部门能够完善法律法规，给我们一个稳定的购房环境。