小心你的“穷人思维”

本篇文章4089字，读完约10分钟

“穷人的思想”不是“穷人”的思想，而是“曾经的穷人”的思想。

穷人的思想对我们的第一个影响是他们喜欢用时间换金钱。

穷人的思想以量入为出为特征，而富人的思想则以目标为导向。

穷人的思想最糟糕的地方是它会消耗我们有限的自制力。

富人在做重要决定时经常陷入“思维贫乏”的境地。

最后，给出了一些消除“穷人思维”的建议。

01

有人问:贫困会对一个人的思维方式产生多大影响？

我认为，不吝啬，穷人不一定吝啬；不是缺乏知识，而是知识更多地与一个人的知识结构有关。

要回答这个问题，我们必须首先弄清楚穷人的问题是什么。

02

穷人是缺钱的人。没错。所以呢。

越来越少是相对的。穷人缺钱，但穷人和富人有完全相同的时间。因此，穷人是那些钱绝对少但时间相对多的人。

从经济学的角度来看，如果你缺少什么，你会非常认真地对待它，如果你不缺少什么，你会非常轻视这个东西的价值。

有一次我推荐了一本关于智虎的书，有人问我有没有电子书资源。如果我不觉得不好意思说出来，我就给他加了一句:免费。

几天后，他留下了一条信息，搜索了每个主要网站、网络磁盘和资源站。这似乎意味着，如果没有免费资源的书，你推荐什么？

拜托，这是一本帮助你提高思维能力的书。京东有40多本书，我也介绍了书的内容。既然你想看，那就意味着你不会浪费时间。

免费的东西不一定是免费的。你正在寻找的时间不是价值超过40美元吗？

这本书的标题是我们今天要谈论的话题:稀缺——我们如何陷入贫困和忙碌。这本书解释了为什么穷人如此贫穷而富人如此忙碌。

在谈到“穷人思维”之前，我必须补充一点，“穷人思维”不是“穷人”的思维，而是“曾经穷人”的思维。

例如，即使我们买得起一本书和看一部电影，我们仍然习惯性地想知道是否有免费的资源。不管是70岁、80岁还是90岁以后，我们大多数人都是在资源相对不足的环境中长大的，这或多或少是“思维贫乏”。

03

穷人的思想对我们的第一个影响是他们喜欢用时间换金钱。

最近有一部超级烂的电影《激情拯救热血雷》，95.7%的人玩了一个星期，但根据我的经验，在一部烂电影当中，离开现场的人不超过30%，也就是说，在65%的人眼里，90分钟的价值不会超过30元的票价。

穷人的时间毫无价值，所以他们愿意用时间来换取金钱，这是一种“经济行为”。但是当你的口袋摆脱了贫困，但你仍然认为你的时间和别人的时间太没有价值，这意味着你的头仍然停留在“可怜的想法”。

从经济学的角度来看，“穷人的思维”往往过于关注“沉没成本”。

什么是“沉没成本”，也就是说，如果你花30元看一部电影，不管这部电影看起来好不好，钱都不会回来。

有一个有趣的“买鞋定理”。假设你在商场买了一双鞋，尺码是没问题的，但是当你真的穿上它们的时候，你会发现它们会捏你的脚，而且你不能退缩，所以你会经历以下的心理挣扎:

“不情愿定理”:这双鞋对你来说越贵(换句话说，你越穷)，你穿的次数越多(你遭受的罪行越多)；

“幸运定理”:如果你确定你不能穿它，那么这双鞋越贵，你呆在家里的时间就越长，占据的空间就越大；

“绝望定理”:不管你玩多长时间，总有一天你会尽可能地把它扔掉。

世界是安静的。如果我今天就知道，为什么在开始的时候？

“富人认为”恰恰相反:花钱不是为了赚钱就是为了享受，不值得浪费精力。

当然，穷人认为“时间一文不值”的想法往往只在人生的转型期影响到我们，但下一步的思维惯性不是那么容易摆脱的。

04

有句话说，它平时会得罪人，但有了前面理论的铺垫，我不怕每个人都会杀我:

昂贵吗？这怎么可能是产品缺陷？这难道不是你的弱点吗？

我不是说人穷，而是说“穷人的思想”在价值判断上容易出问题。

超市里的被子正在打折。有三种尺寸:大、中、小。原价是300、250和200，现价是150。根据销售员的经验，穷人更倾向于买大的——省钱，而富人更倾向于需要他们需要的尺寸——他们自己的需要。

这是“穷人的思维”的第二个也是更重要的影响，在《稀缺》中被称为“偷窥效应”:它意味着当资源稀缺时，人们会变得更加专注，但过度关注会导致判断力下降。

什么意思?因为“穷人的想法”让我们太关注我们拥有的资源，所以我们经常忽略其他更重要的事情，比如你的目标。

05

几年前，我妻子说她想买一个学区。

我在家里给了她钱，但连首付都不够。我的建议是存更多的钱。

当然，胳膊不能扭大腿，最后她把它拼起来，从东到西借来，甚至还补了首付。大多数穷人买房时都有这种感觉。如果他们下定决心，他们就会完成，而且想一想也不难。

在财务管理能力上，我绝对在她之上。我有十多年的投资经验，对市场上复杂的金融工具有着清晰的认识。她甚至问人们是否想购买银行理财产品。

但在这种情况下，我从一开始就陷入了“穷人的思考”之中——不是思考学区住房是否是一个必要而合理的目标，而是首先考虑我自己的钱是否足够。

“贫乏思维”的特点是量入为出，而“丰富思维”的特点是目标导向。

当穷人考虑买房子时，他们应该首先考虑我要付多少首付，每月有多少收入来偿还贷款。然后，如果你应该买房子，买什么房间，倒着算。

当富人考虑买房子时，他们首先会问，我想买房子吗？我想买什么房子？然后算算，有多大的差别，怎么解决。

如果一项任务的目标是合理的，那么我们不能以“资源不足”为由否定它。这是富人告诉我们的一个重要原则。

06

“穷人的思想”最糟糕的是它会消耗我们有限的自制力。

过去，有一种观点认为穷人的意志力会更强，但事实恰恰相反。

行为经济学中有一个概念叫做“决策疲劳”。在短时间内，你做的决定越多，你的精力就越疲惫，你就越不愿意再次权衡利弊，这导致越来越多的随机决定。

一些经济学家发现，“决策疲劳”对穷人的影响最大。美国的穷人更喜欢购买垃圾食品，不仅因为它便宜，还因为他们习惯于反复比较他们购买的每样东西的价格。一方面，这占用了他们大量的时间，没有精力提高他们的判断能力；另一方面，频繁和无意义的决定使他们的大脑疲惫不堪，无法抵抗垃圾食品的诱惑。

美国的例子没有意义吗？想想你自己减肥的经历。在大量锻炼消耗了你的意志力之后，你是否更无法抵抗冰淇淋的诱惑？总是在寻找一个“安慰”自己的机会，这会导致以前成就的失败吗？

电影《华尔街之狼》讲述了一个欺骗穷人的股票经纪人。他发现穷人在长期消费决策中形成了一种思维惯性——便宜的东西更有吸引力。当他们把这种思维惯性带入投资时，他们就成了“垃圾股”的目标客户。

影片中有一句台词:“我们把垃圾卖给垃圾处理者，因为钱在我们手里总是比在他们手里更有价值。”这是全世界说谎者的声音。

向想致富的穷人出售“垃圾”也是中国最赚钱的生意。那些利率高得可怕的垃圾p2p，那些根本无法上市的“内部原始股”，以及多次崩溃并带回学者的“3m骗局”，都抓住了“穷人思维”的致命弱点——既没有判断力，也没有自制力。

那些富人如何投资？在巴菲特的投资偏好中，既没有房地产也没有互联网，前者是因为他们不喜欢，后者是因为他们不理解。

这是自我控制，就像一只猎豹，集中它有限的精力，等待机会去了解它很长一段时间，最后给一个充分的打击。

正如我们先前所说，“思维贫乏”不是穷人的专利。事实上，富人在做出重要决定时经常陷入“穷人思维”，即使是最不缺钱的富人——皇帝。

07

清朝的道光以节俭闻名于历代帝王。

他“吝啬”到什么程度？在女王生日那天，一个人会吃一碗猪肉末面条——你不可以在吃完后再加面条。

当他建造自己的陵墓时，他得到的白银太少，这导致了严重的建筑质量问题。最后，他不得不返工，修建了两座陵墓并将其拆除，但费用是清代皇家陵墓中最高的。

在《稀缺》中有这样一句话:“我们会在意小物件上的几分钱，却把钱花在大物件上。”

为什么道光有如此严重的“穷思”，我认为是“康乾盛世”的虚假繁荣，导致了嘉庆财政上的空不足，给当时仍是太子的道光留下了不可磨灭的可怕印象——他害怕贫穷。

道光的“节俭”达到了“误国”的程度。

道光挖了空认为省钱的办法，实际上打击了驻扎在新疆的部队的想法，并想撤回他们。

部长想，这不是一个国际笑话吗？如果你不退出也没关系。不管怎样，我不会给钱的。让我们为自己找到一条路。

这种迫，果然迫出了一条路，大臣平均撤走了一些驻扎在其他堡垒里的军队，并将保存下来的军队分配到新疆。

鸦片战争后十多年，他们发现英国军舰可以在十天内将大批士兵从广州运送到天津。清军分散在全国各地，通常需要几个月的时间来集结军队——战斗已经结束，成千上万的军队仍在半途而废。

这是“穷人的思想”的核心。如果你只注意钱，你经常是在浪费钱；如果你只关注眼前的利益，很可能你赢得了一场战斗，却输掉了整个战场。

08

在冯小刚的《1942》中，张国立扮演的地主在逃亡的路上说了一句话:“我知道怎样从一个穷人变成一个富人。”十年之内，我和你叔叔仍然是主人，然后我会再回来……”

我不知道如何让穷人变得富有，但我认为我们必须首先摆脱“穷人思维”。以下是给大家的一些建议:

1 .树立“时间价值”的观念，减少“多花时间，少赚收入”的事情；

2 .记住“沉没成本”是不可追逐的，钱已经是花错的了，浪费时间是在错误中增加错误；

3 .培养“目标导向”思维。好的项目总是比钱少。只要目标正确，金钱总是有办法解决的；

4 .减少无意义的频繁决策，节省宝贵的意志力。例如，我们可以在年初设立一个“享受”基金，所有的预算外消费都花在这个基金上，而不必每次都反复衡量；例如，基金的固定投资是主要投资对象，它是被动的，不需要决策；又如，需要意志力的活动(学习外语、健身等)。)只挑选最重要的，在做重大决定时，更多的会影响你的判断；

5 .拓展自己的视野，适当地做一些目前“无用”的事情，防止自己进入只关注现在的状态，树立长远规划的战略意识。

过去，我母亲每年年底打扫卫生、扔东西的时候，总要背诵一句话:“穷人总是衣衫褴褛，越穷越穷。”事实上，“拙劣的思考”是我们应该扔掉的“垃圾”。永远记住，穷人不是那些缺钱的人，而是那些无法走出“穷人的思维”这个怪圈的人。