越是经济萧条 越是赚大钱的好机会

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在过去的两年里，每个人都在谈论“风口”这个词，有一句谚语变得流行起来:当猪找到风口时，它们也能飞。

然而，当通风口消失时，结果是什么？是猪倒下了。

今年以来，那些倒下的"猪"和那些想飞向天空的人一般都在谈论另一个话题:如何应对经济下行的压力？

在这里，我想说:经济越萧条，发展的机会就越好，没有所谓的“应付”。

永远不要“靠天空吃饭”

一个月前，我和我的团队去北京的一个温泉度假村过圣诞节。我们觉得这个曾经著名的度假胜地已经失去了它以前的风格，它的硬件设施正在老化，它的员工有一种莫莫的态度，许多服务要么消失了，要么太多了。整个经历非常糟糕。

我问他们的服务人员，“你们的别墅以前很好。现在发生了什么？”

一个服务员告诉我:“因为反腐，官员不到别墅来花钱，所以公司的收入还不到一半，所以我们要削减开支，裁员，服务跟不上。”

当我听到这句话的时候，我很不开心，不仅为这个度假村的命运感到惋惜，也为那些喜欢这个度假村的人“视天气而定”感到担忧。

因为反腐败，它衰落了。这个理由能成立吗？

如果这个理由成立的话，那些奢侈品牌最应该失败，因为他们的产品比那个度假胜地的消费高，而且他们不仅自己使用，还送给领导，这是非常值得尊敬的。

然而，反腐败已经进行了几年，我们没有听说过lv倒闭，普拉达倒闭或巴宝莉的坏生意。他们在中国的日子仍然很好。

这是什么意思？

说明:一个好的企业永远不会“取决于天气”。如果一个企业把自己的命运与官员的腐败联系在一起，它就根本不是一个合格的企业。它可以被描述为“可怜地活着，悲伤地死去”！

经济萧条带来的四大机遇

当时我和同事聊天的时候，我说我们应该给这个度假村提供一套咨询建议，建议他们要尽快转型。因为北京大多数温泉度假村几乎都是这种现状，每个人的生活都不太好。这是绝地重生的好机会。

对于一个有远见的企业来说，经济萧条和消费紧张是机遇，而不是压力。具体来说，经济萧条至少会带来以下四大机遇:

1.竞争强度降低

在经济萧条时期，大多数企业会采取上述手段来暂停投资、削减成本和节省开支。

由于这种行为，市场竞争的强度大大降低，这为那些平时无法与大企业竞争的公司提供了机会。

目前，大多数行业同质，竞争激烈。尤其是在主流市场，大企业聚在一起，中小企业根本没有机会。

在这种情况下，突然有一天，市场竞争的强度降低了，竞争变得不那么激烈了。那些努力寻找市场切入点的企业有更好的机会吗？

2.市场噪音减少

在经济萧条时期，由于大多数企业削减开支，企业的促销活动将减少，市场环境将变得更加安静。

品牌传播，如何传播？就是通过清晰明确的信息向目标客户传达品牌的最大价值，这样他们就可以记住我们，并在第一时间消费我们。

在广告满天飞、促销满天飞的市场环境中，当你投入1000万元的时候，你甚至可能看不到任何喷雾，这真是浪费水。

然而，当市场环境突然变得相对平静时，如果你再投入1000万元会发生什么？效果会大不相同。

因此，经济萧条只是一个传播品牌的好时机，尤其是对于新品牌，可能没有比这更好的机会了。

3.增值服务减少

我们上面提到的温泉度假村是一个典型的企业，由于外部环境的变化而降低了服务标准。我相信在经济不景气的时候，连服务业也是这样，更不用说制造业了。对于大多数企业来说，大幅降低增值服务是不可避免的措施。

然而，当这些企业这样做时，通常被“宠坏”的消费者会同意吗？我不这么认为。当他们的消费体验大大降低时，不满就会随之而来。

什么是机会？消费者的不满是一个很好的机会。当你回顾中国和外国的营销历史时，你会发现大多数新品牌都是通过利用消费者对旧品牌的不满而崛起的。

在日本家用电器的早期，服务不好，消费者不满意。海尔抓住这个机会崛起；

最近，电子商务，分销不好，消费者不满意，京东抓住了这个机会上升；

现在，消费者的不满将出现在大多数行业。这是许多新品牌崛起的大好机会吗？

答案应该在你心里！

4.新产品的曝光率降低了

在经济萧条时期，大多数企业也有一个共同的措施，那就是暂停新产品上市。换句话说，所谓的“错误时间”将导致这些企业取消或推迟推出新产品的计划。

对于那些“审美疲劳”的消费者来说，这又是一个“坏消息”。每天在商场和超市，我甚至看不到新产品。促销小姐不再给他们样品，电子商务公司也不再提供新的洋红色包。每天，他们都会看到旧产品、旧广告，甚至是大日期产品。他们会寂寞的！

这时，当一个企业的新产品突然出现，并把它的新产品、服务和价值带给消费者时，它会让消费者眼前一亮吗？

想想“神州特种车”是怎么起来的。这是由于人们对出租车行业的长期不满和审美疲劳造成的。

出租车给人的印象是一个满嘴本地化的老人开着一辆破车，开心的时候拉着你，不开心的时候离开。面对这样一个行业，全国人民早就厌倦了审美。

这时，一群举止文明、举止得体的英俊青年和他装备精良的豪华轿车出现在大家面前，孤独的人们被唤醒，愿意接受这个“新事物”。中国的特种车一下子赢得了半个中国，对整个出租车行业构成了威胁。

逆向思维，成就大业

继续谈论汽车。现在，人们开车时喜欢用手机地图。因为，高德和百度都有强大的“避免拥堵”功能。

避免拥堵的想法是什么？这是典型的逆向思维，在主干道上靠着拥挤的车辆行走。

在市场上，这种想法也适用。当人们仓促采取集体行动时，你应该撤退。当人们等着看的时候，你必须开枪。我相信效果会很好。

1994年，墨西哥遭遇了经济危机。当时，几乎所有企业都在减少在墨西哥的投资，但可口可乐抓住机会增加了在墨西哥的投资，赢得了之前的业绩增长；

1998年，金融危机席卷亚洲，大多数企业也减少了投资和开支。然而，三星逆潮流而动，增加了在中国的投资，一举成为许多领域的领导者；

2009年，全球金融危机蔓延到中国。无一例外，大多数企业都做了同样的事情“削减”，但肯德基做得正好相反。相反，他们增加在中国的投资以吸引消费，并进一步巩固和提升了快餐老板的地位。

似乎如果你敢逆向思考，逆向行动，你就能真正完成伟大的事情。因此，我想在这里说:我们的朋友们，不要害怕经济萧条，更不要说因为所谓的“萧条”而减少企业的营销费用。

越困难，你就越能完成伟大的事情。一个好的企业不需要风口，不管有没有风口，他们都可以展翅高飞。因为他们是“鹰”，不是“猪”。