杭州限购前的疯狂一夜：销售拿POS机赶往上海签单

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继今年的“房价四小龙”之后，苏州、厦门、合肥、南京等热点二线城市相继出台楼市调控政策，杭州也伸出了调控之手。18日，杭州市住房保障和房屋管理局公布了《杭州市部分地区限购政策》，宣布从9月19日起实施限购，并暂停向市区内拥有一套或多套住房的非居民家庭出售住房。

这一限购政策被业内人士视为“适度限购”，但它可以冷却楼市的虚火，防止杭州楼市健康受到外国投资者投资和投机需求快速增长的影响。

然而，在限购前夕，外国买家疯狂地签合同，杭州市(包括余杭和富阳)也创造了单日售出3265套商品房的历史纪录。二手房合同也创下新高，达到1840套。

购买限制是针对外国投资者的

抑制投机需求

自今年年初以来，一些一线城市和热点二线城市的房价迅速上涨。为促进房地产市场稳定健康发展，国家出台了“分类调控、城市政策”，一些热点城市相继实施调控政策。

根据国家统计局7月份发布的《70个大中城市住宅销售价格变化》，杭州同比增长19.1%，在中国排名第八，比其他热点城市更健康。然而，最近杭州成了中国的“净红色”，外国投资者来杭州购房的需求大幅上升，甚至出现了投机的迹象。甚至有报道称，外国投资者一人购买50套房，导致市场出现一定波动。

18日，杭州市住房保障和房屋管理局公布了《杭州市部分地区限购政策》，宣布从9月19日起实施限购。限购政策明确，暂停向市区内拥有一套或多套住房的非居民家庭出售住房，包括新建商品房和二手房。限购范围包括上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、杭州高辛(300478，BUY)开发区(滨江)、杭州经济技术开发区、杭州之江国家旅游度假区、萧山区和余杭区，不包括富阳区、大江东和临安、桐庐、建德和淳安县(市)。限购时间明确，新建商品房以网上签约平台商品房销售合同的签约时间为准；二手房以网上平台房屋转让合同的签订时间为准。

这意味着外国买家只能在杭州购买一套套房，这在一定程度上抑制了投机，冷却了房地产市场的虚火。然而，当地买家并不仅限于购买，他们的自住和改善需求可以得到满足。

房地产专家:

这是一个适度的购买限制政策

据浙江媒体房地产研究所所长丁建刚(600633，BUY)称，这是一项出人意料的政策。

“杭州的限购政策是可以理解的。首先，如果市场急剧升温，它可能会失去控制。其次，这项限购政策不像2011年禁止外国人购买的政策，而是外国人可以购买一套并限制投资。这项政策出台后，将对市场产生适度的降温作用。然而，杭州市场的未来走向仍然不仅取决于杭州市场，还取决于中国一线城市和一些二线城市的发展。这取决于货币政策和其他政策的变化。”

双赢组织的总经理张慧芳表示，这项政策相对温和，但也为疯狂的房地产市场踩了刹车。“外国投资者太多，这实际上是泡沫需求，但表面上是虚荣和繁荣。房地产市场最终取决于真正需要住房的人。如果投资泡沫过大，对房地产市场的长期发展来说，确实不是一个好现象。”张慧芳说。

在杭州住房保障和房屋管理局的官方网站上，一些专家对该政策的解释也被公布。浙江工业大学房地产研究所的余小芬教授认为，杭州的房地产市场总体上是健康的，但也有过度投资和投机的迹象。过度的投资和投机会增加杭州的生活和创业成本，降低城市的吸引力，不利于杭州的长远发展。

杭州透明售房研究所所长方认为，近期杭州房价上涨是明显的，但无论是与过去几年的纵向比较，还是与长三角其他城市的横向比较，涨幅仍在可控范围内。因此，这次出台的政策一方面是及时的，另一方面也是相对温和的，这释放了政府促进市场健康稳定发展的意愿和信号，也为空未来进一步的政策操作留出了空间。在今年来杭州的外国买家中，74.6%购买了一套，约25.4%的外国买家购买了两套或两套以上的商品房。因此，就短期实际影响而言，对市场的影响不会太大。

开发者:

去上海用pos机刷卡

投资和投机需求的抑制将影响一些开发商的业绩。但他们也认为合理挤压泡沫是一件好事，有利于房地产市场的长期健康发展。

金茂大厦营销总监黄金城认为，从政策内容来看，其目的是准确打击外国投资和投机需求。“这是必要的。目前，没有限制贷款，只有外国人才能限制购买。这也是挤出一些泡沫的合理方式。而且，从目前杭州和城市能源水平的提高来看，未来空.的房价将会有所发展如果没有这项政策，这些加幅将会在短期内透支，不利于房地产市场的长期发展。”黄金城说。

位于城东新城的田阳文慧，以前受到很多投资者的青睐。18日，外国人将限制购买的消息开始在业内传播。文慧的销售团队立即通知了已经支付订金并且在19号之前没有签署合同的外国注册客户。截至18日19: 00，约有12名外国注册客户来到销售办公室签署合同，这并不算多。

天阳地产副总经理阎石认为，最近杭州楼市的外国客户数量确实很大，如果投资者比例过高，这是不正常的。“在这个时候出台这样的限购政策对整个市场都是有利的。首先，杭州没有全面限购。如果杭州没有房间，你还是可以买的。在我们的外国客户中，60%或70%在杭州没有房间，因此总体影响很小。”

然而，在限购前夕，为了抵消业绩，开发商已经通知外国客户尽快签合同。甚至一些开发商带着pos机冲到上海让顾客刷卡。

今年以来，临平山北金都颐和园项目约80%的客户是外地人。金都颐和园项目副总经理叶弘告诉记者，这些投资者基本上只买一套，所以这次限购对他们影响不大。“这项政策仍然给予外国人购买一套的资格，这也符合杭州作为一个开放的国际城市的发展趋势。”叶弘说。

买家:

有些人连夜下单，有些人选择放弃

限购政策出台后，18日，外国投资者争相上马，一些人一再考虑放弃。宁波绿城的两个粉丝奥古罗(网名)和肖凯利用中秋节假期在杭州买了一套房子，并观看了绿城和上海的超级联赛。出人意料的是，在比赛开始前的晚餐时间，针对外国人购房的限购令被签发，两人在购房问题上存在分歧。

奥古罗对杭州的城市发展持乐观态度，他认为，尽管开始了调控，但这栋房子仍有投资价值。肖凯认为现在买房可能会“卡住”。最后，肖凯继续看着球，而奥格罗把票给了他的朋友，匆忙去买他最喜欢的房子。

一位万科房地产销售人员告诉记者，限购令出台后，一些客户争相下单，不吃东西就来签合同。有些人选择了放弃，觉得房地产市场的前景变得扑朔迷离。

记者了解到，在得知新政后，二手房东直接将购房定金从5万元提高到20万元，并通过提高定金来增加违约成本，而作为外国投资者的买家则直接承诺在限购实施日前完成网上签约手续。

在9月19日开始实施的限购政策中，二手房限购的开始时间与新房限购的开始时间相同，以网上签约平台房屋转让合同的签订时间为准。记者在我爱我家签约中心现场看到，到处都是等待签约的买家，有些买家因为不在家而被派去处理。与网上签约区相比，签约处的买家更加焦虑，他们不得不排队等待签约。签订合同后，他们必须通过网上签约程序。

无论是新房还是二手房，18日晚，观看网上签约的速度上演了。杭州透明房屋网上销售的交易记录几乎每分钟都在刷新。截至今天上午0: 00，主城区售出999套，余杭区售出1365套，萧山区售出882套，大江东去售出19套，创杭州商品房单日成交纪录。二手房交易超过1840套，也创下了历史新高。

许多二手房卖家担心他们只与买家签订了定金合同，但他们没有签订正式合同，然后在网上签字。然而，买方是外国买方。此时应该做什么？一旦买方没有资格购买，签署定金合同是否违反合同？

据业内人士透露，所签合同的大部分条款都将表明，由于政策原因或不可抗拒的因素，合同无法继续履行，双方应无责任地终止合同。

石昊华邦市场总监刘辉告诉记者，“新政对二手房市场的影响没有新房那么大。”从我们交易中心的人流来看，这与前几天的情况相似。”

今年热门二线城市的房地产调控政策

合肥:有限贷款。如果你拥有一套房子，抵押贷款已经结清，或者你有贷款记录，首付比例为40%；名下有一处房产，贷款尚未结清。购买两套的首付比例为50%；如果名下有两栋或两栋以上的房屋，如果贷款记录或贷款已经还清，或者只有第一笔购房贷款记录结清，首付款比例为60%；第三套及以上住房的购买者如果再次购买住房，就不能使用住房公积金贷款。

苏州:外国买家限购。本市非居民家庭申请购买第二套住房时，应提供购房日前两年内在苏州市区已缴纳一年以上的个人所得税完税证明或社会保障完税证明。

南京:有限贷款。自8月12日起，对已有一套住房且已结清相应购房贷款的家庭，最低首付比例由“不低于30%”调整为“不低于35%”(高淳、丽水除外)；对自有住房且贷款未结清的居民，最低首付比例由“不低于45%”调整为“不低于50%”(高淳、丽水除外)；禁止贷款给三个或更多的房子。

厦门:限制购买。暂停向三类家庭出售建筑面积在144平方米以下的新房或二手房:本市拥有两套或两套以上住房的家庭；拥有一套或多套住房的非本地家庭；在购买日之前2年内在本市不能按月缴纳个人所得税或社会保险证明超过一年的非居民家庭。

武汉:有限贷款。武汉市一套住房户再次申请个人住房贷款购买商品房，首付比例最低为40%。武汉市拥有两套以上住房并已结清相应住房贷款或有一套住房贷款未结清的家庭，可再次申请个人住房贷款购买商品房，贷款首付比例最低为40%。武汉市拥有两套以上住房且有两套未偿还住房贷款的家庭再次申请个人住房贷款购买商品房，并继续暂停发放相应的住房贷款。