[本地]营销上“云” 长沙园区公司革新营销模式不走“寻常路”

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今年以来，中联重科已经举办了40多次“云营销”。照片由中联重科提供

天上飞的卫星，地上跑的工程车和挖土机，普通人用的化妆品都搭上了...今年以来，为了减轻肺炎对新冠肺炎的影响，长沙高新区公司不断创新营销模式。5月11日，长沙高新区公司梦洁有限公司正式与淘宝第一主播卫亚签订战术合作协议，将长沙园区公司的“云营销”推向新的高度。

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签约网红为“c2m模式”腾飞奠定基础

2019年“双11”期间创下27亿元销售记录的魏雅的签约，是梦洁股份尝到直播甜头后的又一壮举。

新年伊始，受疫情影响，顾客不出门，店铺不开门。我该怎么办？

梦洁与数千名粉丝签约顶级主播“利尔宝贝”，达成全年战术配合共识，率先切入电商直播新轨道。行动继续:3月14日，梦洁“一万人为工厂而战”。直播，吸引60多万人在线观看，创下4小时销售破2500万元的业绩；3月25日，梦洁在Aauto rapper推出“购物到位”专题直播，与Aauto rapper官方账号连麦互动，全程直播吸引超过148万粉丝“云里购物”。

这次梦洁和威亚的合作不仅仅是在直播层面。根据合作协议，威亚将作为粉丝参与梦洁家纺的设计和质量控制，业界称之为轻“c2m”模式。

C2m模式是指客户直接与厂商联系，即客户直接去工厂，强调制造与客户的联系，也可以理解为客户定制模式。c2m模式的一个优点是按需生产，客户先下单，工厂再生产，没有库存与销售的比例，消除了库存的老大难问题。

当“支出需求”满足“转型升级”时，c2m模式迅速发展并日益流行。

据业内人士介绍，c2m模式还处于起步阶段，距离销售井喷期还有很长的路要走，但从长远来看，c2m代表了该领域未来的快速发展方向。借助这次与威亚的战术合作，梦洁有限公司增加了电子商务的直播，提前布局了c2m行业，为公司未来的快速发展打开了又一扇窗口。

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固有特点:涩谷公司领先其他公司一步

事实上，除了梦洁股份，长沙高新区的其他一些公司也在“带货直播”方面先行一步。

公司直播带货热潮在涉谷更为突出是有原因的。作为湖南省移动网络集聚区，截至今年3月，长沙高新区共有9940家移动网络公司，这使得园区公司具有“直播带货”的先天特点。

于佳卉有限公司是一家“美容+网络”公司，旗下拥有余妮芳、小缪、冯伟等多个独立企业品牌。通过自媒体、新营销、短片和视频植入以及在线名人直播加强企业品牌推广，于佳卉在第一季度实现了快速销售增长。根据企业发布的2008年第一季度财务报告，第一季度营业收入5.17亿元，同比增长34.03%。

4月29日晚，中联重科发布2008年第一季度报告，报告显示，期间公司实现营业收入90.66亿元，归属于上市公司股东的净利润10.26亿元，均实现同比增长。

报告中特别强调“云营销等新业态加强了运营”。据统计，第一季度中联重科进行了40多次直播，赢得的产品订单数超过1000台。

涉谷公司现场销售的产品，除了之前流传下来的产品，还有很多“新事物”。

4月24日，东方红一号成功发射50周年，天一研究院ceo杨峰甚至在淘宝第一场直播秀上卖卫星，高峰流量超过60万。他自嘲“不知道是不是已经到了18线小网红的程度了”。

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实力为王。现场比赛，看看公司内部实力

直播是趋势，但这种模式的关键在于背后三要素的重构:人、货、平台。

以梦洁和BBK为例。

梦洁的成功绝不是偶然的。背后是3000多个社区分流+微联盟直播小节目的互动，然后通过“梦洁一家好货平台”这个工具销售出去。在镜头前，顾客们看到了漂亮舒适的床上用品，而在镜头后，梦洁开始从总部到中央指挥组，再到负责运营中心的区域社区，通过层层管理和统一指挥，最后到各门店的团队管理，指令同步传递，各团队反应迅速。

同样的想法也可以在BBK看到。

面包是生命的支柱。疫情期间，BBK经营BBK百佳采购和小步回家。“更好的购买”主要服务于3公里以内的顾客，而BBK通过“回家的小步骤”处理店内3公里以外的费用需求，并通过每一根智能零售触角深入社区。背后是早期的智能零售技术建设、自有生鲜物流建设和长期合作的可靠货源。

据介绍，“小步家”采用微信社区收单，用小程序下单，并启用自己的物流配送。订单直接从仓库到社区，有效的把线下流量引到线上。除了降低超市人群凝聚力的风险，还可以节省运输能力，提高配送效率，更快地满足客户对新鲜产品的需求。

可见，在直播流行的时候，深入思考直播与新零售的关系，也能让我们一瞥新零售的迅猛发展。