[本地]精准卖货 他是农产品的“经纪人”

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解码新职业【农产品经纪人】

通过随时关注农产品市场和产地市场，关注供销需求，关注农产品的切入时间，为客户提供市场建议；评估商品水平后，制定相应的销售策略，并监督销售的个人经纪人。

9月7日22时30分，农业经纪人谭勇在长沙红星水果批发市场的水果摊上注意到并品尝了水果的品质。记者王珏照片

9月7日22点，大部分人已经回家休息，但长沙红星水果批发市场的忙碌才刚刚开始。新鲜水果买家，他们晚上和晚上出来，开始来到每个水果摊，采摘直接来自原产地的新鲜水果。

戴眼镜长得帅的“95后”长沙蝎子谭勇也开始穿梭在每个水果摊前，关注和品尝水果的品质，了解各种水果市场，不时拿出手机打电话。声音...

惠农的农产品经纪人谭勇说。做这个生意已经4年多了。他的第一份工作是每天晚上捕捉市场上的有效信息，实现农产品产地和销售之间的新闻交流，通过定制合理的销售策略帮助货主快速销售农产品，从而赚取越来越多的利润。

[责任]

成为市场上托运人的“眼睛”

“说起简单和受欢迎，我们就相当于市场上的一双发货人的眼睛，帮助他们盯着这个市场的所有动态和变化，代表他们销售产品。”同日22时30分，刚刚逛完市场的谭勇告诉《三相都市报》，每天开市前，他都会提前跑跑市场，了解今天的到货情况，品尝市场上的同类型产品。“根据走访获得的消息，他在判断自己产品的质量和状态后，会决定今天的报价和销售政策，并以业主的信息表达预期的销售情况。”

比如今天到货的同类品种太多，就要快速卖出，抢占当天的市场份额；如果今天有很多好的农产品，但所有者的产品质量差，不具备价格特征，那么可能需要推迟一段时间，等到明天再出售...这些都属于农业经纪人的范围。

此外，每天收市后，农产品经纪人还需要向店主提交明天的数量、价格和销售建议。这样，业主就可以对市场情况有非常详细的了解。此外，他还需要用店主的信息来表达农产品的产地，以帮助他们了解收货方式和价格。

[任务]

控制和分析市场，准确交货

作为一个农产品经纪人，最重要的是准确全面的控制和分析市场。谭勇说，在分析市场时，我们既要考虑原产地市场，也要考虑这里的市场。

“现在是葡萄生产的季节，长沙人对葡萄的甜度要求更高。”谭勇说，所以在长沙卖葡萄时，葡萄串可以更小，颗粒也可以更小，但必须是甜的。江浙沪对甜度要求没那么高，但葡萄品质更重要。“所以我们会根据市场的需求，建议货主或者产地，把不同的商品送到不同的地区。”

谭勇说，在他们的职业中很难招聘到人。“长沙批发市场属于夜市。晚上，你不仅要在市场上跑来跑去，还要定期向发货人反馈销售情况。白天回去之后，要解决一些后续事件，联系客户。没有固定的休息时间。所以大部分人都不愿意从事这个领域。”

[趋势]

原产地的直接市场方法正在改变

谈到他为什么选择做农产品经纪人，谭勇告诉记者，他们家已经做了8年的农业。“我还是热爱这个行业，希望通过自己的力量来处理农产品销售过程中的一些问题。”

谭勇介绍说，以前，他们的农副产品都是通过代购在家里收集，然后通过代理商或批发商转移到市场上。“这是以前农产品流传下来的销售方法。已经几十年了。现在是改变的时候了，市场也在变化。”

“其实，卖这个生意在以前流传下来的农产品市场就已经存在了。但他和我们最大的区别是，以前需要面对面的表达和交易信息，现在直接在网上交流。”谭勇说，他从未见过很多供应商和合作基地。“都是通过电话和微信信息表达出来的，然后产品就卖了。”

“现在通过我们的平台，产品可以直接从种植者进入市场，消除了许多中间商。这是种植者扩大生产规模的必要做法和途径。”谭勇说。

记者笔记

农业经纪人正在转向职业经理人

如何规范农产品？这一直是该领域的“难题”。由于这个原因，每个市场的售价都不一样，导致了产地和市场消息的大量不一致。如何将农产品推向市场，加快农产品向商品的流动，是惠农面临的一件大事。com一直在努力应对，农业经纪人在信息表达和调解方面发挥了很好的作用。

谭勇告诉记者，农产品经纪人这个职业在后期发展迅速时，会像股票经纪人一样。随着客户信任的增长，会演变成一个介入整个产业链帮助货主的职业经理人，处理农产品从种植到销售的整个贸易，处理到哪里卖，卖多少的问题，真正帮助货主实现农产品商品化，农产品交易规范化。